趙成表達的很直接,王春燕和劉娟感受到了他對此沒有興趣,不過王春燕沒有立馬放棄,接着趙成的話講道:“趙總,多一個平臺多一個渠道,爲了更好的服務商家,我們也在努力,我相信以後電商基地會成爲青江縣農副產品的主要銷售渠道。”
趙成微微笑道:“或許你還沒聽明白我的話,你們現在做的這個平臺提不起我的興趣,如果真有你說的那一天,就算收取20的佣金,我也願意入住。
抱歉,我這個人做生意看重眼前利益,你在這裏畫再大的餅,我也喫不下。”
趙成放下手上的資料,起身道,“失陪了,我還有些事情要處理,你們請便。”
王春燕出社會工作好幾年了,碰壁這種事情時常發生,面對趙成這樣的態度,她的心態還算平穩。
但是像劉娟這種剛剛步入社會不久的女孩子,有點接受不了,小聲嘀咕道,“嫂子,一年才三百萬的營收就這麼看不起人了嗎?”
趙成似乎聽到了,擡頭看向王春燕,王春燕伸手拉了一下劉娟,示意她不要再講了,回頭對趙成微笑道,“趙總,我們就不打擾你辦公了,這是我的名片,如果有這方面的需要,可以隨時聯繫我。”
趙成朝站在門口的祕書遞眼神道:“小冉,送一下客人。”
王春燕微笑道:“謝謝趙總。”
兩人從廠區出來,劉娟道,“嫂子,接下來該怎麼辦?我覺得工業園區的其他生產商也可能不願意入住我們的平臺?”
“先去談談吧。”
王春燕每次在遇到這種問題的時候,都很懊惱,明明對這些生產商沒有任何損失的事情,當你低聲下氣去找他們談的時候,他們總是一副高高在上的樣子,等到他們自己看到實際好處的時候,又會想方設法的找關係來討好你。
相比之下,王春燕發現楊振宇和這些人的格局完全不在一個層次上。
正如劉娟所講,王春燕去到工業園區另外一家生產豆腐乾的食品廠談合作,再次碰壁,這次連廠區經理都沒見到,讓部門主管隨便和她們聊了兩句打發了。
王春燕似乎也意識到問題所在了,現在手上還沒有足夠多的籌碼去邀請這些大廠商入住,僅僅是靠着縣政府的名號,人家未必會給你這個面子,何況你提出要收取10的佣金,他們對是否是縣政府牽頭持懷疑的態度。
“我們回去找楊振宇商量一下吧。”王春燕道。
劉娟點頭。
兩人回到村裏,走進楊振宇辦公室。
楊振宇看見劉娟的臉色就能猜到發生了什麼,“之前推銷白酒那股勁兒呢?這麼快又消失了”
王春燕這次替劉娟說話道:“這事兒不能怪劉娟,主要是我們的籌碼不夠……”
王春燕把今天碰壁的事情如實講了一邊。
楊振宇微笑道:“青江縣這些搞企業的小老闆,危機意識很強,這也是他們做不大的原因,他們恨不得一口喫個胖娃娃,寧願花更多的錢去選擇變現速度更快的平臺,也不願意在我們這種新平臺上堵一把。
反過來說,我還是能理解他們的。
春燕說的對,是我們的籌碼不夠。”
楊振宇道:“他們想看什麼,我們就給他看什麼。”
王春燕一臉疑惑,“什麼意思?”
“先拿這家茶廠開刀吧。”,楊振宇問王春燕,“有沒有其他茶商願意入住我們平臺的,最好也是生產茉莉花茶的。”
王春燕點頭道:“有,有兩家。”
楊振宇道:“你現在就去聯繫這兩家,就給他們說,平臺有一些合作事宜需要更深一步的商談,讓他們來公司一趟。”
“我馬上去聯繫。”王春燕道。
她和劉娟也沒多問,下去聯繫人了。
楊振宇現在能夠拿出的籌碼確實不多,基地還沒建成之前,他也沒準備在引流帶貨上下太大功夫,不過讓趙成這樣的茶商緊張一下的實力還是有的。
做法很簡單,扶持另外兩家願意入住平臺的茶商,讓趙成感受到足夠的競爭壓力,自然就會改變對電商基地的看法了。
王春燕聯繫的兩家茶商都是本地人,生產茉莉花茶和綠茶,楊振宇對比了一下三家茉莉花茶的品質,差距並不大,市場價格也不貴,屬於大衆消費品,就更好辦了。
一般在買這種茶葉喝的人,基本上圖的就是茉莉花茶的清香味。
兩家茶商如約來到公司。
楊振宇熱情邀請道:“毛老闆,王老闆,請坐。”
“楊總,你好。”
“楊總好。”
兩位茶商入座之後,楊振宇給王春燕遞了一個眼神,王春燕出門帶上了辦公室的門。
楊振宇道:“首先歡迎兩位老闆入住我們的電商平臺,希望我們一起努力把各自的生意做好。
其次,今天叫你們來,是有些私人的想法找兩位商量一下。”
“楊總,你請講。”
楊振宇問:“你們認識趙成嗎?”
“認識,工業園區那個茶廠老闆嘛,外地老闆,青江縣的茶生意應該是他做的最大。”
楊振宇道:“你們來之前,我品嚐了一下你們三家生產的茉莉花茶,其實差距並不大。”
王老闆道:“都是當地採當地炒,能有多大區別?無非就是他的茶廠產量高一些,賣的多一些。”
“王老闆說的是實話,我們的茶都是手工炒制的,品質並不比他差。”
楊振宇道:“兩位老闆,是這麼個事兒,你們既然選擇入住我們的平臺,我們肯定是要幫助你們提高銷量的,我個人的意見是,你們兩家是否能夠降一點批發價?”
毛老闆道:“楊總,你想打價格戰嗎?”
王老闆激動道:“楊總,這事兒不能幹,不瞞你說,我和毛老闆聯合起來搞過一次,趙成家大業大,我們沒撐下去,還虧了不少,現在雖然生意沒趙成的茶廠好,但也有一些固定的生意夥伴,勉強能夠維持經營。”
楊振宇從兩人的語氣中不難聽出,之前那次價格戰讓他們傷了元氣,他們的茶廠規模確實無法和趙成相比,或許在趙成眼中就是一個小作坊。楊振宇嚴肅道:“毛老闆,王老闆,做生意有時候需要用一些極端的手段去賭。”
楊振宇提到的極端手段並非打價格戰。