甄英琪最近很頭疼。
她今年二十三歲，從哈弗經濟學院畢業，剛剛從父親手裏接過國美商行的重任，貫徹最先進的經濟理念，準備大刀闊斧進行改革，把網商，電商，傳統店面銷售有效結合，爲國美商行提高收入。
可是，天不從人願，因爲健爾美！
前幾年，健爾美公司的保健產品，在國美商行的產品裏面佔了大頭，而且質量不錯，利潤豐厚。可是最近半年多，天王醫藥一系列新產品問世，對健爾美產品的衝擊非常大，市場佔有率不斷下降，只能勉強維持收支平衡。
有健爾美的獨家合作協議掣肘，已經尾大不掉，想改革都沒辦法；甄英琪這個20多歲的小姑娘，愁的整天嘆氣，最喜歡的珍珠奶茶都沒胃口，抱着一摞舊檔案，越看越頭疼！
“小甄總。”一名中年男祕書，小心翼翼走進辦公室，微微躬身：“健爾美公司的弗朗克，剛剛打來電話，詢問最近的銷量。他們剛剛研發了新型保健膠囊，批發價140一瓶，建議零售價200，希望我們可以代銷，首次送貨兩噸。”
甄英琪閉起眼睛，滿臉無奈。
祕書說的保健膠囊，名字叫做“關愛”，專門針對中老年人開發，號稱可以改善血液循環，調節內分泌，滋養神經——這樣的產品，天王公司早就生產出來了，不但效果好，而且價格低，零售價只賣150。
健爾美憑什麼跟天王醫藥爭？就憑他們頭鐵？
門兒都沒有！
“天王醫藥那邊的業務員，最近怎麼不來了？”甄英琪擡起修長白皙的手指，在逛街的額頭輕輕揉捏幾下，滿臉疑惑：“前些日子，他們的業務代表不是希望和我們籤合同，進行代理合作嗎？我想和他們談談！”
中年祕書猶豫一下，小聲開口：“前幾個月，還是大甄總主持工作，老甄總也表過態，做生意要講誠信，寧可少賺錢，也絕對不能違約！”
他嘴裏說的大甄總，是甄英琪的父親，甄四海；老甄總是甄英琪的爺爺，甄大洋。這對父子是傳統商人，到了這一代，只有甄英琪這一個女孩兒，三個月前剛剛把生意交到甄英琪手裏。
重視契約精神，注重誠信，這是老一輩炎夏商人的珍貴品質，在這爺倆身上體現的淋漓盡致！
“我爺爺，我爸？”甄英琪更頭疼了。
兩個老人精！
這爺倆和健爾美簽了合約，最開始的兩年的確很賺錢，效益可觀；可現在大不如前，幾乎就要賠本！
老甄總精神矍鑠，大甄總年富力強，又不是生病不能動，爲什麼把生意交給小甄總？就是因爲，他們早就想解除合同，拉不下這個臉，只好退居二線，讓小甄總來當這個惡人！
這就是商人，一個個鬼精鬼精的，有的是辦法！
“咱們不能主動出擊。”甄英琪揉着眉心，細細的眉毛緊緊皺着：“主動出擊，咱們就變成了被動的一方，天王醫藥肯定不願意爲咱們支付違約金——那可不是一筆小錢，足足200億！可他們的業務員不來，咱們想聯繫都沒辦法，這可怎麼辦呢！”
怎麼辦？
商業合作就是這樣，主動和被動，差距不是一般的大！主動意味着求人，被動纔是掌握着真正的主動權，越想合作，對方越端着架子，談判的時候處處受制於人，這也是爲什麼，很多企業寧願虧損，也絕對不去主動求人，原因就在這裏！
“可是......”中年祕書猶豫再三：“如果不跟他們主動聯繫，恐怕......”
接下來的話，沒敢說！
最多再有兩個月，健爾美生產的保健品，就會成爲負營收，需要其他商品利潤進行彌補。對國美商行而言，這是壞的不能再壞的壞消息，意味着，老甄總和大甄總當年的決策完全失敗，必須爲曾經的錯誤買單！
“我再想想，再想想......”甄英琪苦着一張小臉兒，眉頭皺成了“川”字形狀，呆呆的看着電腦屏幕，越看越愁。
中年祕書低低一嘆，給甄英琪衝了一杯熱奶茶，搖搖頭走了出去——他是大甄總的心腹，在國美商行工作了三十多年，看着甄英琪從小長大，對這個冰雪聰明的小姑娘打心眼兒心疼。
可是心疼也沒有辦法，健爾美公司的事情，太難辦了！
“吸溜！”甄英琪目送中年祕書離開，抱起桌子上的奶茶，滿滿的喝了一大口——挺甜的，可惜甜也不管用，還是愁！
就在她抱起奶茶剛開始喝的一瞬間——
啪！
剛剛關閉的辦公室門，被中年祕書猛地推開，滿臉喜色：“小甄總，好消息！”
“啊？！”甄英琪一個激靈，嘴裏的奶茶差點兒噴出來，趕緊嚥下去，擦擦嘴角：“程叔，又咋啦？”
程叔，也就是中年祕書，伸手指着門外，喜不自禁：“天王醫藥，天王醫藥啊！他們又派業務員來了，就在會客室裏等着，我剛剛收到消息——還不是一般的業務員，是個小組長，名叫王銳，帶着材料來的，看起來挺認真！”
“業務組長，王銳？！”甄英琪愣了幾秒鐘，而後興奮的不要不要的。
缺什麼來什麼，簡直是天賜良機，老天爺給的好機會！
“我馬上過去找他！”甄英琪興沖沖的離開老闆椅，剛走了沒幾步，腳步猛地停住：“不，不對，不能表現的太急切，這是商業談判的大忌......程叔，咱們不能着急，先晾他半小時，壓一壓他的性子，然後讓他過來找我！”
程叔連連點頭。
談判是需要講究技巧的，把對方壓一壓，晾一晾，這是最常用的手段之一，讓對方明白——我沒把你放在眼裏，你是過來求我的，要擺正自己的位置，懂不懂？！
“小甄總，那我現在就去跟他說，就說你在開會！”程叔畢竟老成，臉上的喜色飛快隱去，換上一副拒人千里之外的冷酷眼神：“小甄總，你看我現在的表情，一會兒和那個業務組長談判的時候，就按照這個標準進行，不要急，不要笑，記住了啊！”
甄英琪做了個“OK”收拾，趕緊忍住笑，板起小臉兒醞釀情緒。
不就是談判嘛，在商學院的時候學過，小組長是吧，王銳是吧，要跟我談判是吧？
不讓你吐出500個億，我就不叫甄英琪！