“這就是那種鄉村小賣部以及商場櫃檯的賣貨方式，由於歷史的車輪不斷向前滾動，這種守株待兔的賣貨方式已遠遠跟不上時代的潮流，於是很快出現了二商法。”
“二商法與一商法的不同之處是以一家公司的名義出現，爲它賣貨的是一名員工，他們之間是僱用與被僱用的關係，公司的倒閉直接面臨着這名員工的下崗及待業，公司也會根據這名員工的能力大小給他的效益工資在5也就是說，如果這名員工有能力的話他可以掙取這30%，如果也沒有能力的話，他就連這5%也掙取不到。商業學家也同樣跟它一個很形象的數字比喻，十乘以一加上十乘以二，一直加到十乘以五，結果等於一百五十。”
“這就是那種典型的揹包上門賣貨方式，由於不被廣大消費者所接受所認可，於是很快又出現了三商法。”
“三商法與二商法的共同之處它同樣是以一家公司的名義出現，爲它賣貨的已不是員工，而是叫業務員。他們之間是合作的關係，那什麼是合作呢？也就是說合得來就做，合不來就不做，在這裏我不爲大家多作解釋。”
“公司是生產貨物的部門，業務員是賣貨的團隊，公司的倒閉與業務員毫無關係，公司也根據業務員的級別高低給他的效益工資在15”
“商業學家也同樣給它一個很形象的數字比喻，十的一次冪加上十的二次冪，一直加到十的五次冪，結果等於一十一萬一千一百。”
“大家從這三個數據不難看出，三商法比二商法一商法不知要先進多少倍。下面我就着重以三商法爲理論基礎，爲大家講解期待已久的新市場營銷計劃。”
“好！”
臺下的一羣捧哏立時高呼，儘管心裏有所準備，但方言還是被這股狂熱的勁頭給弄的有些懵，因爲在他看來，這些就跟他大學時上的市場營銷的課一樣，理論雖然一套一套的，但真看不出有哪裏值得期待的地方。
不過想到這些人都是靠這個謀生的，方言也就釋然了，畢竟恰飯嘛，無論表現的多麼誇張，都是合理的，也不丟人。
同時方言也感嘆，傳銷裏面的人才真多，隨便一個平平無奇的男人上臺都能說出大段大段的理論，嘴皮子玩的這麼溜，幹嘛還待在這裏啊，出去幹銷售不好嗎。
他在下面這麼胡思亂想的，上面講課的人可沒停下，除了喝點水潤潤嗓子，嘴巴就沒停過，扒拉扒拉的說個不停。
“新市場營銷計劃是以幾何倍增學爲理論基礎，加上人際關係的口碑相傳，簡稱人際口碑，再加上世界上最快的送貨方式——直達送貨。”
“那什麼是幾何倍增學呢？應用在商業上又叫市場倍增學，在數學上叫幾的幾次冪，M的N次方。籠統地來說就是一個雞生蛋，蛋孵雞，雞再生蛋，蛋再孵雞的過程。爲了使大家看得更清楚，我爲大家舉這麼個小例。”
“我村有個漂亮的姑娘叫小芳，鄰村有個帥氣的小夥子叫小明，他們倆已有五年的戀愛歷史。由於小明的性格十分內向，遲遲不敢向小芳提出結婚的要求。”
“在那麼一天，小明在朋友的宴會上多喝了幾杯，俗話說酒壯英雄膽，於是小明大膽地來到小芳家。小芳想了想對小明說，我嫁給你可以，不過你必須按當地的風俗習慣付給我家一定的財禮錢。”
聽到這裏，方言有些想上廁所了，倒不是趁機想跑，純粹是生理需求。
畢竟這一堂課的時間有些長，他本以爲對方會說一些大話，空話，套話的，誰知人家給他講的全是理論知識，而且還涉及到了商業模式，聽上去非常高大上，就是地點有些不對，這些話應該放在寬敞明亮的階梯教室裏纔對，而不是窩在這麼一間簡陋的出租屋裏。
韓浩一直跟在方言的身邊，估計是負責帶他入門的人，而昨天接他的那個漂亮女生楊俊芬，人早已離開了，他不知道對方去了哪裏，也不敢問。
見到方言面有難色，他立即出聲詢問，老實說，這察言觀色的本事比父母對待自己的孩子都要強，真是讓人感到了一種“無微不至”的關懷。
等方言提出要上廁所後，韓浩點點頭，隨即給講臺上的人打了手勢，沒過幾分鐘，講課停了下來，進入課間休息時間。
方言去上廁所，等出來的時候，韓浩還是等在門外，顯然嘴上什麼都沒說，但心裏依舊對他抱着極大的警惕。
方言裝作什麼都不知道，跟韓浩一起抽了根菸，解解疲乏。
昨晚折騰到近十二點多才睡，還受了驚嚇，早上又是六點就要起牀，這生活節奏把一向睡到自然醒的方言弄的困到不行，像剛剛對方講了那麼長的一段話，他就只記住了小芳和小明，至於其他的，已然左耳進右耳出了。
短暫的休息過後，講課繼續，一羣人又坐回了小板凳上認真聽講。
“下面我們來看什麼是人際口碑。分開來講，人際就是以你爲中心的親朋好友，口碑就是用你的口來說，用你的口來講。新來的朋友就會對我說了，我既不會說什麼也不會講什麼，大家來到這裏，我既不要大家說什麼，也不要大家講什麼，只要大家認真聽我講。”
“大家都知道，北京的烤鴨，天津的狗不理包子，以及新疆的哈密瓜都是非常好喫的，是否有誰在電視或報紙上看到過這樣的廣告呢？我說那是沒有的，是否又有誰親自品嚐過呢？我說有，那也是很少的，無非是你的親朋好友利用出差或旅遊的機會在外品嚐過，再回來告訴你，再由你告訴你的親朋好友，就這樣一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，傳遍了我國的大江南北以及長城內外。”
“由此可見，人際口碑用在商業上有以下幾點好處：1，傳播速度快，簡稱傳播快。2，真實可靠，簡稱真實。那什麼是真呢？也就是說你朋友喫過的哈密瓜是甜的，他不可能告訴你是苦是是澀的，因爲根本沒有這個必要。3，省錢，這裏省了個什麼樣的錢呢？這裏省了打廣告的錢，大家都知道廣告費是非常昂貴的，它是以秒爲計算單位的。這不由使我想起97年央視黃金段曾播放過這樣一個廣告，說綠色的琴池，永久的琴池，簡簡單單十個字短短二點四秒的時間，竟化費小小琴池酒廠每年高達三點二億的龐大廣告費。是否這小小酒廠有這三點二億的固定資產呢？這還有待於大家去考證，那後來爲什麼又沒有看見播放了呢？也許是被這每年三點二億的廣告費所震垮了。”