九五年銷售規模預計能達到一千八百多萬，公司從最初的單一品種，今年剛有三個品種上市，銷售翻番。
G公司全國市場佔有率目前還很低，絕大多數省市是空白市場，京都佔全公司年銷售的三分之一還多，舉足輕重。
G製藥公司目前的銷售模式與國內大多數藥企的全代理制不同，他採用的是‘自建體系的大包乾模式’。
所謂‘大包乾’：就是以市場部爲單位的底價結算制，公司給市場部每種藥品以不同的底價，市場部和業務員各自負盈虧。
業務員沒有工資、更沒有差旅費一說，公司提供簡易住宿，提供合法的藥品和宣傳資料等，業務員只能靠賣出藥品收回款之後，有了結算提成，纔有實際收入。
這期間發生的生活費、車船費、開發費等，可以提前向所在片區主管申請借支，主管再向市場部經理集中申請，然後再下撥到業務員手上。
每個市場部每年公司都有借支預算下達。
大包乾政策對普通醫療代表而言，就像是把雙刃劍，放入大海之中猶如大浪淘沙。
你咬牙堅持，挺過了困難時期，最終成功了。
不但還清了借款，還有結餘，財富慢慢積累多了，以後成爲了主管，市場部經理，大區總監等。
堅持不下來，中途退場了，還欠下一屁股債，公司不追究你還債，算你幸運。
在這裏，一個基層醫藥代表的老闆，就是工作站主管。
主管可以決定你的一切，包括去留問題，借款扣款，提成比例等，妥妥的生殺予奪大權。
雖然公司有嚴格的政策規定，主管除了自己開發醫院和銷售之後，對於站內其他醫藥代理，只收取5%的管理費。
但實際上並非如此，因爲整個市場的醫院資源，開發銷售權都掌握在主管手上，具體銷售政策每個主管因人而定。
這種盤剝下面的醫藥代表，像舊制軍隊中跟‘喝兵血’一個道理，醫藥代表們敢怒而不敢言。
否則，他不給你好的醫院去做，不給予經費各方面的支持，你空有本領有屁用。
藥品市場猶如戰場，各地軍閥割據，佔地爲王，這個地盤就是門診量大的二甲以上醫院。
G製藥公司主要以純中藥製劑爲主，有治療心腦血管疾病、心臟疾病、胃腸消化道疾病、婦科，也有仿製抗生素類西藥。
主要劑型以顆粒劑、膠囊劑、片劑爲主，也正在研製針劑方面藥物。
最初只有一個批准文號的品種，現在有五個批准文號，品種已正式上市三個。
蕭建軍清楚，九十年代國內藥品管理，以省有最終管轄權，沒有國藥準字，都是以各省命名。
例上海產藥品的批准文號是滬衛藥準字**號；廣東是粵衛藥準字**號。
程有福此人具有戰略眼光，前瞻性思維敏銳，他最先把A省中醫藥研究所控股了，產品和批文就每年都出一二個。
若干年之後，這些批文就是一筆鉅額財富啊。
處方藥的銷售手段說穿了就是二步棋。
第一步就叫醫院開發：
首先你的藥品要進入醫院，要堂而皇之出現在醫院藥房的取藥架上，俗稱進藥上架。
藥品在房品上架之後，動員門診醫生或住院大夫開具處方給患者，患者拿着寫有你藥品名稱的處方單到醫院窗口付款拿藥，你的銷售成功了。
當然，說起來了了二句，做起來難如登天，外資藥企光培訓教材就洋洋幾十萬字，許多都是PPT講解。
公司除了新特藥是按照大包模式推廣外，還有一些大衆的仿製普藥，則按照底價代理或買斷的方式進行。
所謂‘底價代理’就是給代理商一塊銷售區域，公司給予政策保護，例如竄貨保護、獨家代理，代理商按底價現款或壓批結算，並且每年需完成一定數量的藥品。
蕭建軍雖然先知先覺地掌握了藥品的銷售政策和手段，但還要看領導如何給你安排工作，如何支持，這得慢慢來。
首先還得去解決自己的基本生活條件，眼下就是一張能睡覺的木牀。
這事，蕭建軍也只能拖着老同學李明幫忙一起辦。
老同學畢竟是老同學，李明二話沒說，就用蕭建軍剛買的900模擬手機給章尚榮說明事由，倆人騎上自行車到東區舊貨市場。
蕭建軍選了一架木質雙層牀，又買了一張單人書桌和一盞檯燈，租了一個板車拖回駐地。
兩人噼裏啪啦把木牀組裝好，鋪牀涼蓆等安頓妥當，已是汗流浹背。
剛剛衝完涼，李明的中文BP機響起，他看了一眼就對蕭建軍喊道：
“建軍，章哥叫我們倆忙完後到東區圖書館邊上的上島咖啡，有事要談。”
“好啊，那地方怎麼去，你認識？”
“當然認識，就在章哥家附近，他安排談事就在那裏，我去過好幾次，從咱駐地騎車去約二十幾分鍾。”
李明現在處處以章尚榮馬首是瞻，人前人後的開口都是章哥章哥的叫得親熱，絕不喊其大名。
這個就是李明的精明之處，他瞄準一個人就捧起大腿，不遺餘力地逢迎拍馬，鞍前馬後地爲其服務。
自然，他比起像陳剛這種‘槓頭’，得到的關照要多得多。
所以，在前世的事業軌跡上，他後來成功了，自然有他成功的道理。
不過現在蕭建軍加入進來了，不知歷史的軌跡是否會發生改變，誰也不得而知。
從內心來講，蕭建軍當然希望老同學能一起成功。
同學的情誼在那明擺着的，雖然李明這小子有錢之後，對老同學老搭不理，但蕭建軍認爲不能跟他一般見識。
“那好吧，現在咱們騎車出發吧。”
“走，出發…”
倆人穿好衣服騎上車就出發了。
進入市區，街道兩傍高樓聳立，商店櫥窗裏琳琅滿目，街面上各種咖啡屋替代了以往的舊式茶館。
九十年代，咖啡文化從境外傳入國內，各種咖啡店、吧、廳迅速遍佈全國各大中城市，成爲一道亮麗的風景線。
這些咖啡店，簡潔、時尚，不光成爲廣大情侶們約會談情的理想場所，還是許多商務洽談的最佳會所。
據統計，到國內大陸開咖啡店的大都是臺灣商人，全國幾百上千家加盟連鎖，他們的店名取得都有個島字，上島，琴島，綠島…
當蕭建軍他們停好自行車，進入上島咖啡館大廳時，前方角落裏就舉起了一隻肥白的胖手，“在這裏…”