畢竟，星源電池並不是生產出來後襬在貨架上就能可以了，下游應用方需要時間完成技術適配，市場培育與售後網絡搭建同樣需要時間。
比如電池能量管理系統的調試與升級，比如充電樁覆蓋範圍與密度，比如民衆對高能量密度電池安全性的信任度提升，這些都不是一蹴而就的事情。
慕中原等人既然結成聯盟想進入星源電池的董事會，自然事先做過市場預期。
按照他們智囊團的推算，最快也要等到19年下半年開始小規模應用、20年進入正規、21年纔會進入高速發展期……
結果，周默卻顛覆了他們對市場的預期，白牙紅脣的一口咬定明年就有萬噸級的需求，也難怪他們紛紛失態。
孫建纔看起來堅持把直爽人設堅持到底，他第一時間開口質疑周默市場預期的合理性。
政府規劃、石墨烯供需現狀、專家預測、應用端常規流程、消費端需求與心理……
聽得出，他們這個材料聯盟事先做了大量準備工作，而且他提及的幾大關鍵數據均與系統提供的市場數據一致。
最後，孫建纔信誓旦旦地拋出己方結論。
“我方認爲19年星海科技石墨烯需求量在一千噸左右，20年需求量在兩萬噸左右，此後三年年需求複合增長65%左右……”
“周董，以上是我方對石墨烯市場的需求預測。我們雙方的需求預測偏差太大，希望周董能作出詳細說明。”
孫建才說完最後一句，放下手中的文件後頗有些挑釁意味的擡起了下巴。
一般來說，商業合作雙方有必要進行深入溝通並交換意見，以求達成理解與共識。比如，周默應該主動說明爲什麼會有這樣的需求預測，以此說服合作伙伴大膽投資提升產量。
但是，周默卻沒有這樣做，他只是輕飄飄地丟出一句話就讓所有人安靜下來。
“星海對待合作伙伴的宗旨是公平、公正、自願與共贏，爲了讓各位放心投資擴產，星海可以基於四家聯盟的預期簽署保底採購協議並承諾採取統一採購價。
星海承諾19年給你們四家的石墨烯粉總保底採購量一千噸，20年兩萬噸，此後三年每家保底採購量年增長65%。至於19年與20年兩年各家保底採購量如何分配問題，星海不參與你們聯盟內部事務，你們協商好把數字報給星海就可以籤合同。”
你們不是要聯盟嗎？
好啊，自己商量去吧，星海不勉強你們。
孫建才皺了下額頭，低頭看向剛剛幾下的幾組數字。
周默剛剛提到19年需求爲一萬噸，可他只承諾一千噸。20年需求爲五萬噸只承諾了兩萬噸，缺的那部分額度去了哪裏？
孫建才馬上把這個問題拋給了周默，周默笑着攤開雙手。
“競爭，品質高者勝！”
孫建才目光一緊，快速問道：“我們四家？”
“不，所有人一起比！”
兩人快速問答結束，孫建才苦笑着對周默伸出了大拇指。
好算計，你牛！
慕中原等人要比孫建才含蓄很多，但他們此時也是苦笑着點頭表示認可週默的方案。
這是無法拒絕的陽謀！
當然不滿意啦！
如果星海科技界19年的需求真有一萬噸怎麼辦？
幾方參加會議的團隊飛快地給出了計算結果。
慕中原看過團隊手寫的報告後額頭緊緊地皺起。
因爲周默要求所有供應商比拼品質，供應商要想單獨喫下多出來的配額就別偷懶摸魚，老老實實的做好品控管理。
如此，星海科技不費吹灰之力就做好了供應商品質管理。
慕中原對雅緻集團的品控管理工作一直都很滿意，他有信心贏下九千噸的採購額度，那麼雅緻集團19年出貨量高達九千二百五十噸。
按照星海2019年採購石墨烯粉的價格爲300元每克計算營業額爲27億，而落選的三家合計只有7500萬。
三家合計營業額只是雅緻集團的一個零頭！
慕中原意識到四家聯盟的基礎已經不穩了。
2020年競標採購量三萬噸，保底採購量只有兩萬噸，採購價210元每克，如果雅緻把這三萬噸全喫下來……
七十三億五千萬的營收！
這是任何一個集團都不想放棄的業務。
等到了2023年，按照星海科技的預測值推算，其2023年理論總需求量達11.5萬噸。
雖然星海科技沒有給出2013年採購價，但根據價格與規模的一般規律，按百元每克的採購價計算也是百億規模的採購大單。
但他分給四家聯盟的總訂單隻有8.9萬噸，如果喫下兩萬噸競爭採購量，雅緻就有四萬七千噸的出貨量。
因爲採購價降低，營收反而少了。等到了2024年……
星海科技不再有采購承諾，而聯盟也不復存在了！
慕中原不由擡頭看向面前的視頻會議即時影像。
周默與秦羽兩人一副無所事事的模樣，其他幾家當家人都不在攝像頭前，想來和他一樣在研判分析。
好手段啊！
慕中原把團隊成員的分析結果摺疊好夾在筆記本扉頁後陷入了深思。
他不需要再看營收預算，因爲他已經決定全力擴大產量並爭奪周默丟出來的競爭份額。
現在他必須搞清楚另一件事。
星海科技的需求從20年的五萬噸到25年二十萬噸，年複合增長率只有32%，這個數字絕不符合市場發展規律。
如果按照聯盟推算的年複合增長65%計算，星海科技2023年總需求應該達23萬噸，2025年達40萬噸。
星海科技足足隱藏了一倍的需求量……
慕中原下意識地拿筆在筆記本上划起了圓圈。
很快他筆記本上出現了很多大大小小的圓圈，大圈套小圈交雜在一起猶如一團亂麻，恰如他此時的心境。
甲方都不喜歡乙方抱團，更不要說乙方抱團的目的不是自保而是威脅。
那麼周默隱藏需求量也能理解，以周默今天表現出來的霸道強勢態度以及心機，這部分疑似隱藏下來的需求量背後肯定有更大的謀劃。
但是他想怎麼樣解決潛在的缺口呢？
自建石墨烯粉製備工廠，隱藏實際需求拿來培育新的主力供應商，還是技術更新後需求不再侷限在石墨烯粉上……