“你當初說得很對，只要堅持誠信，或許在短時間裏會少賺一些錢，但從長遠來看，能贏得的利益無疑更大。”陳江河現在臉上還滿是喜氣。
“這只是一個方面！”哎，實際上做生意那有這麼簡單啊，等做大之後，遇到的問題和挑戰還多着呢，可不是你東西好就行了的。
“不知道你有沒有注意到一個細節，黃廠長一開始銷售的產品都是自家工廠生產的，質量一直很穩定，出現假貨是因爲他賣光了自家的貨，從別人那兒進貨之後才發生！”冉江說道。
“別看我們的義烏小商品市場現在搞得紅紅火火，馬上又要擴大一倍的規模了，可現在市場裏的商戶，大多數都是從外面進貨！這就產生了一個隱患！萬一他們的合作商質量出問題了怎麼辦？或者質量沒問題，但是貨源被別人搶走了又怎麼辦？”冉江一連串地反問。
“我們敲糖幫以前做雞毛換糖生意的時候，有着嚴密的分工具體分爲‘坐坊’和‘擔頭’兩類；‘坐坊”，其組織有‘糖坊’、‘站頭’、‘行家’、‘老土地’四種。”陳江河說起了義烏敲糖幫的歷史。
“‘糖坊’的任務是把煎好的糖粒、糖餅、生薑糖用現金或貨物貸給敲糖人，同時還收購代銷敲糖人收來的貨物。”
“‘站頭’就是敲糖幫居住的小客棧，並經營糖擔託運業務；‘行家’專事採購各類小百貨以供敲糖幫經營；‘老土地’專收敲糖幫換回的貨物。”
“而‘擔頭’，則是挑糖擔趕生意者，‘擔頭’裏有幾個領導人物，稱爲‘老路頭’，這類人由精於敲糖業務的人擔當，且是從敲糖幫中公議推舉的，其任務是由其獨當一面，統帥一路糖擔。”
“‘老路頭’下又有‘攏擔’，是各村糖擔的首領，由村推舉並負責帶領本村糖擔，其能力略遜於‘老路頭’。”
“‘攏擔’下又有‘年伯’，‘年伯’的職位是由‘攏擔’任命，其任務是協助‘攏擔’的工作，同時，‘年伯’要照管五至七副的‘擔頭’。”
“最後是糖擔，又稱‘擔頭’，這些‘擔頭’，就是‘新手’，即初次出門的敲糖人，如同工匠所收的學徒，屬‘年伯’帶領指導，另外，在吸收新糖擔上，也要行拜‘年伯’的手續。”
冉江聽得很認真，這是數百年來流傳下來的傳統，已經形成了固有的體系，換成現代的語言來講，“糖坊”就是生產商，負責提供貨物；“站頭”就是物流節點兼駐某地分部；“行家”是公司採購；“老土地”是回收部門。
“擔頭”是銷售人員，其中“老路頭”是銷售部總監，“攏擔”是各銷售分部的經理，“年伯”是銷售小組長，“擔頭”就是銷售員了。
其它地方可沒有這麼完善的人才培訓體系，就算能做起來也沒辦法做大做強，而義烏則有成千上萬的人才可以投入其中。
“我們敲糖幫要是沒了‘糖坊’，拿來的東西到處和人換雞毛去？‘糖坊’就是我們以前的工廠，只是像你說得那樣，現如今糖塊已經不喫香了，各種小商品更受歡迎！所以我們也得把‘糖坊’改成生產拖把、襪子、皮鞋、鈕釦等等，各種類型的工廠啊！”陳江河領會了他的意思。
“之前咱們只會熬糖，編雞毛撣子，做拖把這些簡單的活兒！好多人一聽說要開工廠就覺得害怕，說我們自古以來都沒有搞過這些，好好地熬自己的糖不好麼？”陳江河搖搖頭。
“然後我就說了，你們也不看看，現在熬出來的糖還有多少人肯要？如今的孩子都喜歡喫奶糖，除了那些家裏條件不好的，誰還要咱們的土糖？而且就算要，他們也給不了我們什麼啊？”
“往年，我們挑着糖擔出去，走一圈兒就能把糖全都換出來，現在可好，走兩圈回來，擔子裏的糖還剩下一多半呢！反倒是那些小商品，一樣比一樣賣得快！所以咱們不辦廠不行啊！”他也意識到了危機。
別看義烏小商品市場現在像是鮮花着錦、烈火烹油一般，可要是不解決這個問題，始終就是無根之木，說不定那天就垮了。
“金水叔他們覺得自己賣貨的本事比別人好，可以不擔心這些！一開始我也這麼想，可後來看了你送我的那些書，尤其是市場營銷部分的，才知道人外有人，天外有天啊！我們這點小手段，和書裏寫的簡直差遠了！”
“別看現在我們佔了先，實際上只是佔了先跑一步的優勢，要是不做出改變，等越來越多學了新知識的人進入這個行業，我們遲早都會被他擠趴下啊！”他也感受到了巨大的差距。
“這兩年，我一邊繼續帶着大家夥兒做拖把，一邊學習你送我的那些書！慢慢地我發現，辦拖把廠雖然可以賺錢，但卻不適合長久地發展。”
“因爲這東西沒啥技術含量，誰都能做，只要能找到棉紗頭和木棍，就能把作坊開起來！而且東西也佔地方，好多遠一些的客人都不願意買，說我背一大堆拖把回去才能賺幾個錢？背同樣分量的襪子回去，那賺得可就多了！”
這倒是不一定，等日後隨着技術的進步，開發出自動擰乾拖把等新產品的時候，就把技術門檻給提高了，這門生意照樣能做大。
當然，這都是以後的事情了，就現如今來講，還是做襪子、髮卡、釦子等分量輕、體積小的小商品更合適一些。