營銷總監驚詫中帶着愕然,但就是不能接受林白藥的胡吹大氣,怒極反笑,道:“林總,喫飯要去飯店,唱歌要去歌廳,各行業有各行業的規矩。爲一本書上電視做廣告?不倫不類,貽笑大方!先別說值不值,這樣做肯定會招致文化界的批評,而文化界的聲音又會反過來影響這本書的大多數潛在的受衆。那個後果,不知道林總有沒有考慮過?”
林白藥笑道:“你身爲總監,對營銷的認知還真是幼兒園級別。馬上新世紀了,不要固守九十年代初的那套舊理論。“
“哈哈,”營銷總監嘲諷的笑了笑,歪着腦袋,道:“我倒要洗耳恭聽,聽聽林總面向新世紀的新理論!”
“新理論就算了,我沒義務教育你!我只簡單問問,你有沒有想過,如果真的招致文化界的批評,會是多大的熱度和流量?哦,流量這個詞你也不懂?”
營銷總監被噎了下,黑着臉不接這個話茬。
他真不懂流量的意思。
開閘泄洪嗎?
“這樣說吧,文化界有些老古董批評,你就不會花錢組織一批文化界的開明人士和他們辯論?只要花錢,還怕找不到開明的文化人?辯論的聲浪越高,自然會引起國內衆多媒體的關注,從而爭先恐後的進行報道……這會給我們節約多少營銷成本?又會吸引多少潛在的受衆?”
之前說話的那個副總明顯比營銷總監聰明點,他皺着眉頭,邏輯很清晰,道:“我懂你的意思,黑紅也是紅,就跟你在東江炒作紅顏十二釵那些負面新聞一樣。但書是書,人是人,美女的黑料再多,至少還有漂亮的身材和臉蛋作爲賣點。或者可以說,買金曲光碟的受衆絕大部分是爲了滿足最低級的身體的慾望。而買書的不一樣,他們追求的是更高級的精神世界,用林總自己的話回敬你,不分情況,生搬硬套是不成的。”
運營部少婦總監點點頭,柔柔一笑,道:“林總,確實是這樣,影視娛樂行業,只要把熱度炒上去,黑料越多,越能激發人們的八卦慾望。圖書出版卻不行,除非能夠保證辯論到最後,我們是勝利的一方,把前期的批評轉化成後期的追捧。否則殺敵一千,自損八百,得不償失……可有句老話說得好,文無第一,武無第二,區區一本書的好壞,怎麼可能通過辯論分出勝負呢?”
她對林白藥的看法已經完全改觀,甚至還有點小崇拜,發言不是副總和營銷總監那種對抗性的質問,而是提出心頭縈繞的疑問,希望聽到林白藥的解答。
“文人的嘴又臭又倔,和文人辯,確實辯不出勝負,但對付文人也有一個簡單的法子,那就是借勢。”
“借什麼勢?”
林白藥扭頭示意葉西,葉西站起來,把收集的報紙剪報交給趙總。
“這是上面近期提到和學習有關的五次講話,第一次在毛子的科學院大會上,第二次是接見留學生的宴會上,第三次在改革開放20年大會上,第四次在首都圖書館的科技創新展上,第五次在幹部金融培訓班上。這五次全都提到了學習,強調學習是文明傳承之途、人生成長之梯、政黨鞏固之基、國家興盛之要。那麼,全國的黨政幹羣,又該如何學習呢?”
趙總抑制不住的激動,猛的拍手,道:“學習的革命!”
“正是《學習的革命》!”
這句話殺氣騰騰,像是對那些文人揚起的刀,又像是對會議室裏的某些人拉開的鍘。
副總和營銷總監再沒話反對,運營總監則完全拜服在林白藥的舌功之下。
管中窺豹,可見一斑,單單一個立意,馬上把營銷這門學問拔高升華到別人需要仰視的地步。
這是境界!
高手的境界!
“趙總,貴公司準備投入多少資金?”
“一千萬到兩千萬之間。”
“不夠!”
林白藥豎起一個手指,道:“對外宣佈,要砸進去一個億做推廣!”
對比剛纔提出一千萬冊引起的騷亂,現在聽到一個億,大家的反應明顯平靜多了。
可能也是麻木了。
這就是實力決定影響力,若不是林白藥火力全開,一鼓作氣的把反對聲音全給擺平,程序走到這步,雙方還得繼續沒完沒了的扯皮。
趙總苦笑,道:“一個億的資金,我公司目前還沒有這麼雄厚的實力……”
林白藥心裏也知道,兩千萬應該是趙總的全部身家,除了公司的資產,估計還要搭上他個人的積蓄和不動產。
典型的賭徒心裏,孤注一擲,成了,財務自由,輸了,從頭再來。
“宣稱一個億,並不是真的要投一個億,只是爲了給媒體記者提供講故事的素材。沒有故事的新聞不是好新聞,一千萬冊的銷量,一個億的推廣投入,兩個數字,足夠讓媒體講三天三夜不重樣的故事。”
林白藥笑道:“現代營銷,必須出圈。首先要出的是文化圈,文化界太小衆了;其次,要把文化新聞炒成社會新聞,關注度會成直線上升;最後,如果能把社會新聞炒成娛樂八卦新聞,那就更加喜聞樂見,傳播效果更是呈幾何級數的增長……”
朝聞道,夕死可矣。
趙總終於掃清了心頭的霧霾,堅定了推廣《學習的革命》的意志和決心,並當場向林白藥發出邀請,希望和星河映像進行深入廣泛的戰略合作。
林白藥讓趙總先清空了會議室,只留兩人談接下來的合作問題。
趙總現在對他言聽計從,也不管副總的反對,把所有人都趕出去,表情十分誠懇,道:“林總,你儘管開條件,只要我能做到,保準讓你滿意。”
林白藥道:“親兄弟還要明算賬,在商言商,我希望能和趙總達成雙贏。”
“那是自然……”
“我希望星河映像能和貴公司合資成立一家新公司,負責此次的圖書推廣業務。星河映像負責營銷,以技術入股,佔百分之四十股份,貴公司出營銷資金和大部分人力,佔百分之六十股份。”
這個條件苛刻之極,一千萬以上的盤子,星河映像竟然妄想一分錢不出,佔四成股,走遍天下沒這樣做生意的。
趙總畢竟是生意場上摸爬滾打多年的商人,遇事並不急躁,他認真思考了一會,道:“林總,公司是我的,但也不僅僅是我的,這個條件,就算我同意,拿到股東會上也通不過。我本來是打算請你注資五百萬,共同開發這個項目……”