“想要做好一個服裝品牌，我認爲主要是是三個方面。”
這一下，許天和跟白銘城都認真了起來，全都下意識的坐直了身軀，直勾勾的看着他，擺出洗耳恭聽的態度。
“第一，那就是這個品牌的定位，一定要清晰。”
爲了講清楚這一點，陳江海簡單舉了一個例子。
一家服裝公司管理層，定位的目標消費者是年齡在十四到二十八歲之間。
學生爲主，大中城市，喜愛運動，崇尚新潮時尚和國際化的流行趨勢。
但最後真正購買他們服裝的核心消費者人羣，年齡在十八到四十五歲之間。
他們大部分居住在二級城市，中等收入，並不會太崇拜新潮。
也就是說，這家服裝公司對於消費者羣體的定位，一開始就是錯的。
這種情況下，他們很多的產品，其實是賣不出去的。
想要改變這種情況，就得改變商品，或者重新定位消費者羣體。
對於這一點，許天和兩人頻頻點頭。
陳江海的這一番話，其實用在任何的企業，都是適用的。
見兩人沒有什麼問題，陳江海繼續說了下來。
“第二，一定要注重品牌故事。想要做好一個品牌，一定要有故事，而且一定要會講故事。”
對於這一點，許天和兩人是真的聽不太懂了。
講故事？
講什麼故事？
這在他們看來，好像離他們有點遠。
其實品牌故事就是最好的軟廣告，沒有故事的品牌是平庸的品牌。
這種品牌，它只能代表一種標識，一種符號。
不難發現，國際知名服裝品牌，絕不僅僅是在賣名字，而是講述其名字背後的傳奇。
消費者會慢慢接受他們的文化，瞭解他們品牌背後的故事。
就這樣，消費者會在不知不覺中感覺到穿着的服裝，彷彿提升了消費者的地位，增強了消費者的信心。
陳江海等二人笑話了他剛纔的說法，這纔不疾不徐地說道：“其實很簡單，那就是需要得到足夠的宣傳。”
“這就是名牌帶來的奇蹟，消費者們纔會喜歡買名牌，穿名牌。”
“就是因爲雞生了蛋後會叫，會做宣傳，久而久之，在人們的概念中，就只有雞蛋而遺忘鴨蛋了。”
“咱們國內傳統的酒香不怕巷子深觀念，在現今這個快節奏的社會已經行不通了。”
“想要做好一個品牌，就必須學會宣傳。否則就會造成酒香也怕巷子深的尷尬局面。”
聽到這裏，許天和兩人也徹底反應過來了。
陳江海說了這麼多，其實就是在說宣傳的事。
一個產品沒有足夠的宣傳，無法被廣大消費者所認識和認同，它想要發展是很難的。
陳江海的一番話，可以說讓許天和感觸良多。
即便是一旁的白銘城也聽得頻頻點頭。
陳江海這些觀點對他來說，同樣有着巨大的借鑑意義，是值得好好學習和思索一番的。
許天和弄清楚了陳江海說的前兩點，迫不及待的問道：“陳總，那第三點呢？”
陳江海笑着回答道：“第三點，那就是要做好個性化營銷，也可以稱做定製營銷服務。”
“這話是什麼意思？”他不由得問道。
陳江海微微一笑，耐心地爲他解釋說：“米國消費者協會的主席說過這麼一句話，現在正從過去的大衆化消費，進入個性化消費時代。”
“阿特拉姆公司總裁也說過，定製化營銷在今天是新鮮事，在明天將成爲普遍現象。”
“舉個簡單的例子，消費者在店裏買的衣服，都是同款同色的，這樣只能選擇跟自己理想中的產品，最爲接近的那一件。”
“在個性化消費時代，誰能讓消費者滿足，誰能生產出消費者最想要的產品，誰就能在這個品牌林立的商場中佔有一席之地。”
此時的許天和，眼睛中閃着光芒。
他做了這麼多年的服裝生意，在這一行摸爬滾打，其實已經見識到許多東西。
而其中的一些事，就好像窗戶紙一般沒有被捅破，所以他並沒有意識到。
眼下聽了陳江海這些分析，真的讓他茅塞頓開，猶如醍醐灌頂一般。
原來想做一個屬於自己的品牌，並不是不可能的事。
他不由得在心裏發出感慨，果然是聽君一席話勝讀十年書！
難怪陳江海能夠成功，如此敏銳的洞察力，可謂是觸類旁通，這是常人所不能具備的。
陳江海笑着問道：“怎麼樣？老許，現在覺得有可能嗎？”
“有！”許天和重重地點了點頭，臉上寫滿了興奮。
此時的許天和，可以說是充滿了信心，儼然一副摩拳擦掌準備大幹一番的勁頭。
不說其他，只要有陳江海的支持，那就足夠了。
陳江海接着說道：“方法我已經說了，怎麼做就看你自己的了。”
“陳總，我回去好好規劃一下。”許天和趕緊應道。
想要做出一個屬於自己的服裝品牌，可不是嘴上說說的事。
許天和想要做到，必須經過認真思考，提前規劃好一切。
陳江海點點頭，笑着對他說道：“這個事也不着急，資金這一方面你不用擔心，我無息借給你了。”
聽到這樣的條件，許天和高興的直接站了起來。
“陳總，太感謝您了，實在太感謝你了！”許天和激動地連連道謝。
陳江海這樣的承諾可是解決了他的大問題。
這種情況之下如果都不能把服裝廠搞好，他許天和完全可以買塊豆腐找個沒人的地方撞死算了。
陳江海淡然的擺手道：“我們是西江會的成員，互幫互助是應該的。”
許天和知道陳江海這樣說，無非就是給他面子。
說是互幫互助，可實際上只有陳江海幫他的份。
他想幫陳江海的話，多少有點不現實。
以秋海現在的規模，許天和還不夠資格參與到秋海的運營中去。
甚至就連幫陳江海搖旗吶喊，憑他這一點體量都有些夠不上。
“陳總，我順便給您彙報一下西江會成員的基本情況吧！”許天和壓下心底的興奮，趕緊道。
陳江海直接站了起來，擺了擺手說：“沒有這個必要，我們出去看看就行了。”
許天和兩人連忙跟着站起來，跟着陳江海就往外走去。