“其實一個產品，無非就是生產，銷售。”
“我們說完了技術問題，就是說就完了生產問題，那麼現在講第二個問題，銷售。”
陳江海又喝了一口茶，眼神犀利的看着林有才。
“你說你要成立自己的公司，那麼我想知道你要如何推廣銷售你的這個產品，目前我已經知道了LED產品的優勢，但是按照你的想法，要讓華夏的燈具行業進行一場改革，那麼肯定是需要很大的手段去推動。”
“你能和我說說具體想法嗎？”
陳江海犀利的問道，林有才皺起眉頭，他也想過這個問題，但是現在壓根就沒有想到準確的答案。
不可否認的是，LED燈具確實是個不錯的項目，但是這個項目想要推動起來不是一朝一夕能夠完成的事。
所以林有才很直白的要錢，用錢來推動這個項目。
“很簡單，一是投廣告，二是提高我們品牌的知名度，陳總，想要完成燈具行業的一場改革，其實並不輕鬆。”
林有才知道自己的答案不能再模糊不清了，所以很直白的說道。
“嗯，其實你說的這就是一個方式嘛，核心就是提高影響力嘛。”
陳江海點出了關鍵，林有才點點頭。
“那你就沒有考慮過和相關部門聯手推動這個項目的進程？”
陳江海皺起眉頭說道，他的話，引來了林有才的震驚。
“什麼？和相關部門聯手推動這個項目？”
林有才大爲喫驚，他張了張嘴巴，這方面他還真是沒有考慮過。
“看來林先生你的這個項目還是有很多不足之處啊，我聽你說了這麼多，心中大致也有了一個方案，不過顯然我的這個方案，似乎是林先生你沒有想過的東西。”
陳江海笑着說道，氣定神閒的又喝了一口茶。
林有才心中一緊，他有些急躁的看着陳江海，“陳總，你想到了什麼方案？可以和我詳細說說嗎？”
面對林有才的追問，陳江海和嶽宏盛相視一眼，他們兩人知道這個林有才的心理防線已經崩潰了。
和羅浩談判的時候，這個林有才還能夠維持自己的傲氣。
但是和陳江海談判，這個林有才只會意識到自己的不足。
“林先生，你連自己的項目核心推動力是什麼都不明白，卻想着讓我投資你的這個項目，這實在是有點……”
陳江海笑着搖了搖頭，林有才嘴角一抽，顯得有些尷尬。
“LED燈具比傳統的燈具能耗低，同時使用壽命更長，這方方面面意味着什麼？意味着你的產品更節能，更環保！”
陳江海淡淡的說道：“環保，一直都是最近推行的一個主題，城市的建設要注重綠化，要講究衛生，隨着改革開放，國家經濟起來了，那麼一些相應的環保措施，相關部門也一直都在推進。”
“這時候，有一款環保節能的燈具出現了，你說說，會怎樣？”
聽到陳江海的這些話，林有才茅塞頓開。
他怎麼就沒有想到這麼簡單基礎的東西呢？
陳江海這個門外漢輕而易舉的就把LED這款產品的核心關鍵說了出來，而林有才還大言不慚的說自己對LED這個項目有多瞭解。
他也漸漸的意識到，自己以前見到的那些投資者不投資他，也是十分正確的選擇。
一個連自己產品都不瞭解的人，他們憑什麼投資？
這不是擺明了穩虧的事嗎？
“陳總，你說的對，這些問題是我考慮不周到。”
“如果以環保爲名聯合相關部門推進這個項目，其實我們能夠更快的推動這場改革。”
林有才承認了自己的缺點，很是氣餒的說道。
他現在也意識到了自己的不足之處，果然陳江海不愧是秋海集團的老總，僅僅是從了林有才的這個介紹，就能夠瞬間找出這麼多的問題所在。
並且不光是找出了問題，更是能夠解決問題。
這纔是秋海集團老總的過人之處。
羅浩在一旁看着林有才的拜服，這一刻羅浩也知道了自己和陳江海之間的差距，同時也認識到了自己的不足。
或許讓陳江海以前的那些祕書過來，他們都會做得更好吧。
不說別人，光是顏飛，如果讓顏飛過來談判，或許顏飛壓根就不會給林有才佔據上風的機會，甚至不可能讓他提出完整的要求。
反而羅浩就顯得很稚嫩了。
“好了，我們說完了第二個問題，現在我們來着重談一談第三個問題。”
陳江海笑着伸出了三根手指頭來，嶽宏盛也意識到了什麼，他也坐直了身子，陳江海這種先兵後禮的打法馬上就要問道關鍵。
如何分成！
投資繞不來的一件事情就是利益。
陳江海今天來到這裏見林有才就是要談利益，所以前面的兩個問題是要讓林有才認識到自己的不足。
他知道了自己的不足之後纔開始談利益，這時候林有才只會一退再退。
在驕傲的人，再有野心的人，被陳江海打擊了以後也不會依舊堅持自己原本的想法。
“第三個問題其實也不算什麼大問題，就是我想和你談談投資的事。”
陳江海笑着說道，之前林有才在和他介紹的時候就說過，他打算開設一家自己的公司，並且要求投資比較多。
“按照你的想法，你是打算自己成立一個公司是吧？”
林有才茫然的點了點頭，得到答覆後，陳江海便開出了自己的條件，“這也不是不行，按照你現在的提出的條件，初步投資八千萬……如果是你要以技術持股，我可以給到你百分之二十。”
“同時你對這家公司擁有絕對的話語權，我不會干涉你的發展。”
陳江海這話讓羅浩和嶽宏盛都微微一愣，這和他們的想法不一樣啊……
“這……”
林有才皺起了眉頭，他以技術持股，竟然只是佔據百分之二十？這豈不是意味着今後大部分錢還是給秋海集團佔了去？
林有才想要自己創業，想要自己開辦公司的主要目的，就是爲了賺錢嘛。
人總是要有一點夢想和野心，所有林有才面度羅浩的時候，纔會開出那樣苛刻的條件。
可是現在陳江海一句話就堵死了林有才的退路，只有百分之二十。
愛要不要。