劉琦擺了擺手，重新坐了下來。
“第一，城區各處的街道範圍之大，想必你們也瞭解，若是要合作的話，這附近的幾條街道都不可能有同類的商品售賣，你們可以放心，這州牧大人可不是傻子，他自然是知道賺錢的生意經，所以你們也不想那麼多。”
“另外，我與州牧府的刺史大人熟悉，若是你們誠心想合作，價格方便還有的商量，一定是比市場價低不少，你們大可以放心的賺錢。”
該說的都說了，劉琦也知道，現在對於他們來說，並不是飲料的銷量佔比多少，而是依舊想要經營好自己的酒樓。
只不過現在生意慘淡，所以酒水的銷量不好，如果飲料真能帶動酒水的銷量，或許這些都不是什麼問題。
半晌之後，掌櫃終於是開口說道：“那就麻煩小兄弟幫我們引薦一下，若是可以的話，之後有什麼需要幫忙的，儘管找我們。”
劉琦點了點頭：“客氣的話就不用多說了，之後州牧府會出臺一系列關於商戶的政策，到時候和農民的土地改制的政策一般，都會落實下去，既不會影響農民的利益，也不會影響商戶的利益，整個益州應當都是這樣的情況。”
聽到這裏的時候，掌櫃和他的夫人頓時感覺到了劉琦彷彿不是一般人。
“小兄弟，我也不拿你當外人了，你究竟是誰啊？爲什麼看你年紀不大，但是能和州牧府搭上線呢？”
劉琦笑着說道：“我就是一個商人，和州牧府也有不少的生意往來，這飲料的生意我也在做，所以也知道其中的利益有多少，只是現在的情形因爲做的人多了，所以必須要有一個極大的招牌將他坐正。”
“我看你們都是良心商人，也知道不會砸了這塊招牌，所以就想到了讓你們來代理這個品牌。”
“代理？”
“品牌？”
劉琦撓了撓頭，擺了擺手：“這個你們無需理會，晚點刺史大人應該會來商量細節，到時候你們有什麼條件儘管提就是了。”
那位夫人頓時受寵若驚。
“刺史大人親自來？這不合適吧？我們應該主動去拜訪他纔對！”
掌櫃的也連連點頭。
劉琦笑道：“州牧府豈是隨便什麼人都能進的？方向吧，這位刺史大人也不是什麼凶神惡煞之徒，很好講話，你們就把心放在肚子裏吧，有什麼需要的條件也可以儘管跟他提，我還有事，先走一步。”
說完，劉琦便掏出了錢袋，想要結賬。
可是掌櫃先一步說道：“小兄弟，不用算了。我們更應該感謝你纔對，幫了我們這麼大的忙。”
劉琦也不勉強，重新收回錢袋，樂呵呵的出了酒樓。
等他走遠之後，掌櫃的還在喃喃自語：“這位小兄弟，觀之面相就不是等閒之輩呀，難道是州牧府裏的人？”
夫人只是輕輕回道：“或許是，無論如何，這等機遇我們一定要把握住，今晚酒樓晚一點再關門，等刺史大人上門。”
掌櫃抹了抹額頭上的汗水，輕輕點了點頭。
至於新的商戶政策他已經落實好了，實行品牌策略，比如一件商品可以註明商標，並且只要是前無古人發明的都可以註冊，一旦發行之後，可以自主選擇代理商，但要是有人違規操作，私自引用該品牌的商品，會受到罰款處置。
當然，每一個商標的註冊都極其麻煩，中間需要很長的審覈流程，這些都是劉琦爲了以後益州的商業化鋪路。
與酒樓合作只是第一階段的實驗，實際上劉琦也不知道這樣能不能有效果，但是這個時候根本不是普通的情況能夠說明的。
在大多數的狀況下，應該是沒有什麼問題的。
回到州牧府之後，龐統徑直走來。
然後從手中拿出了一疊公文，說道：“這是最近還未批閱的公文，前些日子你不是在忙嗎？我就沒有拿給你，現在想來也應該差不多忙完了吧，這些你先過目一下。”
劉琦頓時有些無奈的笑道：“這些你看過不就行了嗎？你是刺史大人，都按照你說的來就行了。”
龐統頓時沒好氣的說道：“州牧大人，不是我說呀，這些都是下一批領軍餉和軍功的將士，你沒有批閱，這些錢我不敢亂髮啊！”
劉琦轉念一想也是，這畢竟是涉及到錢財，即使龐統自己做了主，說出去恐怕也會遭人把柄。
輕輕接過之後，劉琦隨便翻閱了一個公文，頓時一排的數字充斥着他的眼睛。
“這也太多了吧？”
“從三月初拖欠至今，肯定多了呀，就這些都還不是包括先前我們收攏過來劉璋的部下名單。”
劉琦頓時覺得有些頭大。
“這麼多，大約只能發一半吧？其餘的先留下一批發，你告訴他們，很快，我們的錢財就來了。”
龐統一臉苦瓜，皺着眉問道：“可是，還要等多久呀？”
“你跟我進來。”
進入屋內，劉琦先示意他坐下，然後才一本正經的說道：“我想到了一個開拓銷量的好辦法。”
龐統有些疑惑的問道：“是什麼？”
“我們可以和商戶合作，只把商品給指定的人，今天下午的時候我找酒樓溝通了一下，他們也覺得可行，待會兒你就可以直接去跟他們交接了。”
龐統還是有些不懂的問道：“可是酒樓不是專賣酒水的嗎？咱們那些可是果汁，去酒樓的人，難道還會喝這些東西嗎？”
劉琦搖了搖頭。
“話不能這麼說，你設想一下，難道每次喝酒的人都是男的，就沒有女眷？行商趕路雖然大部分都是男性，可是也有不少人帶着家眷一起去的，比如先前我們見到過的，還有北方那邊過來的人，甚至當地的一些財主偶爾請客喫飯，哪個不是要帶上家眷一起去的？”
“女眷有些喝酒傷風俗，所以要是喝這些像是飲料一般的果汁，豈不是跟喝茶一個道理？既不會被人說有傷風俗，還能保持禮貌，簡直是一舉多得！”