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    第8章:賣皮鞋的營銷策略

    李桃子沒睡着,陳強東其實也沒睡着。

    陳強東在腦子裏,也幻想過自己如果偷偷躺在妻子身邊,會不會…

    但這樣的想法,最終還是被陳強東壓下去了。

    自己欠她太多太多了,若非她心甘情願,自己絕對不會做那等讓她排斥的事兒…

    一夜無話。

    第二天一大早,陳強東就起來洗漱乾淨,騎摩托車送妻子和女兒去紡織廠上班,一路上李桃子笑得如沐春風,女兒心裏也是美滋滋。

    坐着摩托車的感覺真是太好了,李桃子感覺生活一下子充滿了信心。

    照着這個勁頭髮展,她感覺用不了多久,自己一家就能過上正常人的日子。

    將妻子送到紡織廠陳強東並沒有立即去找劉二狗,而是去青陽鎮的臨時工市場招人。

    “招拉貨工,招拉貨車,從青陽鎮拉到中州市,一個人一趟五塊錢,有車的再加五塊錢,當天上午就結賬。”

    看着一大片的民工,陳強東當場吼了一嗓子。

    一語石破天驚,一個接一個的民工圍了過來,有蹬三輪的,有拉驢車的,還有扛麻袋的,全都圍了上來。

    “老闆,我!我!我願意拉貨!”

    “老闆,我有一輛腳蹬三輪車,我幫你拉一趟貨,真的能掙十塊錢嗎?”

    “老闆,我!我!我…我有驢車!”

    “老闆,我力氣大,一次能扛好幾個大麻袋!我我我…”

    “我啊老闆,我!我!我!你看我這一身腱子肉,一看就是幹活的好手。”

    “老闆,我…”

    一時間人潮涌動,齊齊向着陳強東舉手!

    畢竟,在97年這個年代,拉一趟貨單人掙五塊,要是再加上一輛車就能掙十塊,這絕對是好買賣,誰都願意幹。

    哪怕青陽鎮到中州市有點兒遠,一來一回一上午就沒了,但對於這些勞力來說,根本不算什麼

    陳強東滿意的笑了笑。

    “你!你!你…還有你!跟我走!”

    “好的老闆!”

    “謝謝老闆!”

    “是!老闆!”

    “…”

    陳強東三下五除二就僱傭了二三十號民工以及十多輛。驢車,騾子車,腳蹬三輪車。

    就在陳強東帶着一大幫人離開勞力市場的時候,突然發現兩個胖女人嗓音特別尖銳,一個勁兒地喊着,想要找活兒幹,啥苦都能喫,一天五塊錢工資就可以。

    陳強東立即衝那兩個婦女招呼一聲說:“跟我走!”

    兩個尖嗓門婦女聽到,帶着一幫人的年輕老闆,竟然要顧她們兩個,瞬間激動的連連點頭,一溜煙兒的跑過來跳上一輛毛驢車,加入了陳強東的隊伍。

    陳強東帶着浩浩蕩蕩的驢車,騾子車,腳蹬三輪車大隊,沒一會兒的功夫就來到了陳二狗家的庫房。

    陳二狗看到陳強東今天一下子帶了這麼多人,驚訝的下巴殼都要掉地上了。

    這小子到底搭上了哪個大老闆?要貨能力這麼強?

    昨天送了十箱子皮鞋上去還不夠,今天竟然要這麼多。

    但劉二狗也不好問,只得向嘿嘿地跟陳強東打招呼,讓陳強東的人足足拉走一百箱子皮鞋。

    看着陳強東耀武揚威,騎着摩托車帶人離去,劉二狗實在耐不住心中的好奇,給二八大槓自行車打上氣,從後面來了一個跟蹤。

    他得搞清楚陳強東這傢伙,拉了這麼多的鞋究竟賣給了哪個大老闆?從中又賺了多少錢?

    半上午的時候,陳強東帶人來到了中州市。

    還是昨天的老地方,陳強東讓工人把鞋都從車上卸下來然後結賬,讓他們走人,只讓兩個大嗓門兒婦女留下。

    但讓陳強東沒想到的是,一個年約二十多歲的小夥子愣是沒走,他主動留了下來。

    說什麼老闆您一看就是大人物,我想跟着您學做買賣,我給您當學徒,我不要工資,您能教我做生意就可以,喫飯住宿您都不用管…

    陳強東還真是沒想到,這個年輕人挺有眼光的,笑着對他說,你叫什麼名字啊?

    年輕人覺得有戲,立即對陳強東說:老闆好,我叫李建軍,以後您叫我建軍就可以了。

    陳強東看着李建軍一表人才說話也很客氣,趁着兩名婦女擺地攤的空檔,問李建軍說:

    “你什麼文化?老家住哪裏?家裏幾口人?”

    李建軍趕緊回答:

    “回老闆的話,我是初中文化,家住福泉村,距離青陽鎮很近的一個村子,我家裏有六口人,爺爺奶奶,我爸媽還有一個正在上高中的妹妹,最近地裏沒活,我就想着出來打打工,但我不想一直給別人打工,我想學做買賣,我去找那些老闆們免費當學徒,人家都不要我,老闆,我真的很想跟你學做生意,你能收我當學徒嗎?”

    陳強東看李建軍如此誠懇,便點點頭說:

    “擺鞋吧!”

    “好!好的老闆,謝謝老闆,我一定好好幹,我覺對不偷懶。”

    李建軍當場激動的無以復加,就差在原地蹦達兩下了。

    不遠處的修鞋老大爺看到陳強東今天又來買鞋,將昨天陳強東沒賣出去的鞋都拿過來,也熱情的幫加入擺鞋陣營。

    一大片鞋子擺好,陳強東拍了拍兩名婦女的肩膀說:

    “兩位大嬸兒,現在是發揮你們特長的時候了,給我喊!狠狠的喊!”

    兩名婦女一臉激動的點點頭說:

    “放心吧,老闆,我們的嗓門兒大着呢,連喊倆小時都不帶喝水的,臺詞兒我們也已經背會了。”

    陳強東滿意的點點頭,看向了來來往往的路人。

    “華陽皮革廠倒閉了,華陽皮革廠倒閉了,王八蛋老闆陳鶴,王八蛋老闆陳鶴…欠錢不還,欠錢不還…帶着他小姨子跑路了,帶着小姨子跑路了…”

    “原價五百多,三百多的皮鞋,60塊!統統60塊,統統統統統統60塊!”

    “陳鶴王八蛋,王八蛋陳鶴,你不是人,你欠錢不還,還帶着小姨子跑路了。還我血汗錢……”

    兩名婦女嗓門非常大,非常尖銳。

    方圓兩公里幾乎都能聽到她們的聲音。

    站在近處的陳強東,感覺耳膜都被震的嗡嗡作響,這嗓音的穿透力,真不是蓋的。

    不一會兒的功夫鞋攤周圍,就聚集了一大幫人來買鞋。

    最佳拉皮條之王,賣鞋大爺老李頭,在陳強東的教唆下,把他的修鞋攤位都搬到了陳強東的隔壁。

    直接用剪刀剪,爛了一雙皮鞋,又是用水泡,又是用火燒,表演衝擊力極強。

    他用行動,現場證明皮子是頂呱呱的牛皮,陳強東賣的皮鞋是好皮鞋。

    老李頭可是周圍的大紅人,好多人都是李老頭的顧客。

    經過李老頭這麼一表演,陳強東的銷量瞬間暴漲,僅僅一個小時就…


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