“七夕的時候會推出新款,到時候要麻煩你們了。”
“好說好說,都是應該的。”
分銷商們對視一眼,均是笑眯眯的。
他們接過分銷協議看了看兩眼,到最後卻都皺起了眉頭。
陳強東在分銷商原本的協議基礎上給他們讓利了許多,不過多增加了一個條件。
“這個····銷量自負?”
“對啊,陳老闆這個是什麼意思啊?”
“我們不是延續之前那個協議嗎?”
雖然從前面幾個條款來看,他們得利很多,但是這份協議裏寫的分銷模式跟往常的完全不一樣。
這誰能保證是賺是贏啊?
陳強東點了點頭。
“銷量自負的意思是,我把產品賣給你們,就算了,剩下的就是你們的事了。”
“產品從我這裏出去後,就跟我們無關了,還相關的也就僅有品牌而已。”
“不過這一次的新品我很有信心,肯定會大賣的,這是對你們有利的生意。”
“當然,不管是哪種模式對我來說都是盈利的,只是這種新的模式的話,我們的資金會回的更快。”
“你們也知道,我們剛接手罐頭廠,先後都在裏面投了很多錢,要是沒辦法在七夕這個節日上迅速回籠到資金。”
“那我們幾沒辦法進一步掌控工廠,說服股東。”
陳強東動之以情,曉之以理,說明其中的利弊。
但大多數都是忽悠人的。
畢竟他們用的資金全部是從華融罐頭貪污員工那裏上交來的,一點錢都沒投進去。
陳強東看了眼還在猶疑的分銷商,笑了笑。
“我們在七夕推出的新品是很有意思的,你們可以去工廠看看。”
陳強東的話一落,這幾個老狐狸就頓住了。
猶豫不決,心裏在暗暗嘀咕陳強東的狡猾。
銷量自負,贏了就是他們的,輸了也是他們的。
高風險卻也高利益。
讓人心動的同時,還讓人猶豫。
因爲一旦銷量不好,他們就虧了。
“我們想先去看看新品。”
陳強東點了點頭,“我正有這個意思,現在就帶你們工廠那邊看看吧,新品已經出的差不多了。”
陳強東從始至終都很淡定,臉上的神色沒有絲毫的變化,讓人想不通他到底幹什麼。
要真是很好的產品,銷量會很好。
陳強東真的有那個胸襟把錢讓給他們去賺?
陳強東知道這羣老狐狸在想什麼,無非是在懷疑他的用心。
他確實不安好心,但他們絕對不會想到自己這是釜底抽薪。
每個人心思各異到了罐頭廠。
劉文軍和徐紅飛迎了出來。
他們都認識分銷商。
兩人臉上都帶着些許興奮,在他們看了陳總真是厲害,他們剛生產好第一批貨,他就帶着分銷商來了。
“幾位老闆跟我來吧,我們的第一批貨,許願瓶關頭和漂流瓶罐頭都出來了。”
“許願瓶?”
“漂流瓶?”
分銷商們對視一眼,這名字聽起來還蠻有新意的。
“對的,這是我們在七夕推出的兩款新式罐頭,主打戀愛和情懷。”
劉文軍說完後,那分銷商就點了點頭讚賞道。
七夕快到了,各大商家都在準備着各種活動,他們原本並不是很看中罐頭產品在七夕的銷量。
因爲罐頭很難做出跟七夕有關的推廣。
沒想到他們居然出了這種別出心裁的罐頭,那到時候七夕就可以跟其他的罐頭競爭一波了。
絕對會很佔優勢。
幾個分銷商想着,心裏已經在打算進多少貨了。
等他們進到工廠後看到了新出的產品,更是眼睛都直了。
這瓶子的設計也太好看了吧!
先不說那閃閃發光玻璃瓶,單單就是那充滿童趣卻又不失情懷的塗鴉,看起來會很受當下的小女生的歡迎。
這款產品主打戀愛真的太合適了。
到時候加上送給女朋友的七夕禮物這個噱頭,還怕賣不出去嗎?
“這罐頭做的很不錯啊。”
“很好看。”
幾人連連點頭。
劉文軍拿出其中一個罐頭。
“這是做好了的,你們也可以開蓋嘗試嘗試,我們用的水果都是當季最新鮮的,口味是跟包裝一樣好。”
他跟徐紅飛商量過了,最後決定換了一個水果商,找了家新鮮的農民自種植的水果。
畢竟如果包裝很好看,但是內裏卻並不新鮮又不好喫。
因爲包裝帶來的好評就會反彈,甚至成爲嘲諷。
陳強東知道他們的想法後也是贊同的。
他當時還大大誇讚了兩個人,果然把罐頭廠交給兩個人是正確的選擇。
兩個人都很負責,對於他吩咐的事情完成的井井有條,他沒想到的或者沒有吩咐到位的地方還能想到並且想的很完善。
這樣就算陳強東很少來這邊的工廠,他們兩人都可以把這個工廠撐起來。
就像是黛芙妮運營炸雞店一樣,得心應手。
其中一個分銷商接過來,開了蓋,吃了幾口。
隨後就把罐頭遞給其他幾個分銷商了。
“不錯不錯,口味很好,水果很新鮮。”
“還有什麼其他的口味嗎?”
“有很多,你喫的這個是芒果的,我們還有草莓的,黃桃的,地瓜的,還有混雜的或者其中兩種混在一起的。”
劉文軍對他們一一介紹道,每介紹一種就會拿出一個罐頭給他們品嚐。
“還有地瓜的?”
他們聽說過地瓜幹,卻沒喫過地瓜的罐頭。
“其實跟地瓜幹是差不多的,但我們給了更多的配料,作出了不一樣的味道。”
劉文軍對於這個是很熟悉的。
他在國外留學的時候就熱愛喫各種罐頭。
“都是水果罐頭?”
“是的,七夕推出的這兩款罐頭裏裝的都是水鬼,水鬼罐頭會更符合大衆的購買慾望。”
“畢竟現在水果還挺貴的,然後保鮮期又不長,買得起的人不多。”
“但是水果罐頭不一樣,既便宜,又可以保留水果原有的營養,應當是很受歡迎的。”
李文軍全程帶着幾個分銷商,不斷的給他們介紹他們新出的罐頭,說的口乾舌燥。