在立頓薄利多銷,拉高袋裝茶進入門檻的情況下,東方神韻紅茶的定價就不能太高,否則無法吸引消費者。
但又不能太低,畢竟東方神韻自己和經銷商都要賺錢,而且前期投入的成本也不小,後續研發投入也需要回籠資金。
而且,未來隨着通貨膨脹加劇和人力成本增加,袋裝茶漲價在所難免,這時候如果起價太低,再漲價時就會太過扎眼。
最後,一盒25包裝的東方神韻紅茶,零售價九塊九,只比立頓此時的定價貴了一丟丟。
畢竟東方神韻定位的消費羣體是大城市的白領、金領等高收入羣體,這個價格還算合理。
但王文理曾私下裏提醒許文東,在中國,紅茶只佔大概10%的市場,主流還是綠茶。
雖然東方神韻紅茶雖現在敲打打的很是熱鬧,但還是不要報太高的期望纔好。
王文理說這話是冒着得罪許文東的風險說的,雖然措辭委婉,但還是無異於打許文東的臉。
豈料許文東卻絲毫不以爲忤,反而拍着王文理的肩膀,沉聲道:“這我當然知道,但我們現在只有紅茶產品,那就先佔領這10%的市場吧。”
“然後,我們要把東方神韻紅茶賣到歐美,賣到立頓的家門口,讓東方神韻走向世界,賺外國人的錢去!”
許文東用力一揮手以增強自己的語氣,王文理被鼓舞的熱血沸騰地出去了。
事後回過神來,王文理總是苦笑着想,明明許文東比自己還小兩歲,怎麼自己總被他三言兩語就鼓動的熱血沸騰的。
想不清楚,最後也只能歸結於某人天生的領導魅力吧。
...
4月1日,星期三。
省委辦公廳聯繫東方神韻,說省裏分管經濟建設工作的張書記看了東方神韻紅茶的廣告宣傳片,兩天後要到東方神韻公司進行調研,請東方神韻準備好接待準備,並保持電話暢通。
此時東方神韻的公關部還掛在陳慶增主管的品牌規劃部下面,因爲平時事情不多,只是把架子搭起來,工作由黑臉吉祥帶着另一個女員工兼着。
電話是吉祥接的,省委副書記對於他這個普通人而言,絕對是可望而不可即的存在!
現在,這樣一位大人物就要來東方神韻視察了!
這意味着什麼?
在大學裏選修過政治經濟學的吉祥再清楚不過了。
他激動地找到陳慶增,向他彙報了這個信息,然後陳慶增馬上找到陳胖子,最後又一起找到許文東。
看着面前面色激動的幾個人,許文東只是哦了一聲,說了句我知道了,你們分頭準備吧,就讓幾人出去了。
走出辦公室的三人面面相覷,陳胖子嘆了口氣道:“我們這個養氣功夫,還是不到家啊。”
陳慶增笑眯眯地點點頭,表示認可。
其實早在省委辦公廳聯繫東方神韻之前,王克勤就給許文東打了電話,告訴他張書記要來視察的事。
許文東當時頓覺壓力山大。
試想,有一天你突然和只能在新聞聯播裏看到的大人物面對面了,哪怕你有幾個億的資產,也會感到緊張吧?
上次在他辦公室裏交談的半小時,許文東都感覺有如半個世紀一樣漫長。
這次又來?
4月3日,星期五。
張書記來到東方神韻飲品有限公司調研。
同一時間,王巖的航班飛抵春城。
跟他一起回來的,還有被他們收購的,註冊在盧森堡,正式改名爲東方資本的各項法律文件和股權分配協議。
只等東南亞那位富家公子的中策公司進入中國,許文東就可以說服張書記和趙明飛,讓東方資本同時介入這場遊戲!
調研的各個環節、步驟和張書記要參觀的場地等,都反覆斟酌,反覆檢查,力求既讓領導滿意,拍出來又好看。
雖然王克勤在電話裏隱晦地提點許文東,說張書記這次過來就是走個過場,主要是看看他,給他撐撐場子。
但許文東還是不敢怠慢。
上午十一點。
張書記在一行隨員和記者的陪同下,抵達東方神韻,許文東帶着東方神韻的幾位高管親自站在門外迎接。
今天天氣不錯,張書記的興致似乎也很高。
他先是玩味地看了許文東一眼,然後伸出手,和許文東在東方神韻的大門口握了握手,閃光燈頓時頻頻閃爍。
如此嚴肅的一個場合,許文東卻突然想起了1997年的春節聯歡晚會上,趙本山和範偉主演的小品《紅高粱模特隊》。
所有的閃光燈都在朝你chuachuachuachuachuachua不停地閃爍,所有男人的目光都在朝你...
好吧,並沒有男人chuachua許文東。
許文東親自陪同張書記往裏走,一邊走一邊介紹道:“東方神韻當前主營兩大業務,瓶裝茶飲料和袋裝茶,擁有聯合研發中心一處,茶飲料生產線五條,袋裝茶生產線兩條。”
“其中茶飲料生產線每日可生產茶飲料60萬瓶,如果24小時連軸轉的話產量可以翻倍。”
“袋裝茶生產線每日可成產茶包100萬包,因爲當前還處於試水階段,因此產能上有所控制。”
“東方神韻共計僱員....”
許文東滔滔不絕地說着,哪怕張書記真的是隨意看看,他許文東也不能隨意對待。
張書記順着許文東的手指四處打量,不時點頭。
在東方神韻的生產車間外,張書記說道:“整體規模上,比我想的要小,但設備先進、氛圍開放、工作環境優越、員工的積極性也很高。”
“不錯,穩紮穩打不驕不躁,這纔是做企業的樣子。”
“今天領導說了不少話,回去後稿子好寫了。”一旁不斷在本上記錄的女記者如此想道。
緊接着,張書記又到養老院,和東方神韻的一幫老人家們親切握手,座談。
得知這些老人大都來自天南海北,只爲了做出中國的茶葉品牌而齊聚春城後,張書記感慨地連連點頭,眼中似乎就有晶瑩的東西在閃爍。
這一幕,被隨行的一位男記者成功捕捉到了,並出現在次日的白山日報上。
張書記拍了拍老孫頭的手,動情道:“我要感謝你們啊,是你們的辛勤付出,造就了東方神韻,給全省的企業豎立了榜樣。”
“白山要改革開放,要經濟發展,離不開東方神韻這樣的企業。但東方神韻,也離不開你們啊!”
位高權重的張書記如此親切的一番話,感動的一幫老頭子熱淚盈眶。
老孫頭哽咽着說道:“太多的東西,我們這幫老頭子不懂。只是許老闆說要做出咱中國人自己的茶葉品牌,我們這羣老頭子就是頭拱地,也要幫他實現!”
“因爲這不僅是他的夢想,也是我們的夢想!”
最後,張書記和東方神韻的幾位高管、養老院一羣老人,研發中心的學生代表以及生產線的工人代表等,一起在東方神韻的食堂吃了頓便飯。
席間,張書記對東方神韻工作人員的成績予以了充分肯定,並鼓勵他們再接再厲,做到最好,爲白山的經濟建設添磚加瓦。
最後,張書記又隱晦地提點許文東,要做有擔當的企業家。
至於這擔當到底指的是什麼?
就要靠許文東自己去悟了。