“小丫頭，記好了，在未來很長一段時間內，渠道的基礎價值要從他們店面的地理位置和競爭角度這兩個維度去評估。”
“競爭維度涵蓋的內容對你來說稍微有些複雜，所以咱們今天先說地理位置。這是橫向緯度，也是最容易直接觀測的價值因子；”
“這麼說吧，目前整個泉城的日常終端，大體可以分爲商業中心型、主幹道臨街型、郊外型和居民小區型四個類型。”
“每個類型適合的業態都有所區別，因此對於不同產品的價值也有很大區別；並不是說廣義上的地理位置越好，價值就越大，這點你一定要牢記。”
“首先來說商業中心型店址，它們位於全市性的繁華商業區，就好比咱們泉城的順城街，那裏各類商業、娛樂、服務設施林立，人流、車流度最大，店址的輻射力強，商圈範圍也比較廣泛。”
“此類店址適合於各類高價值、高知名度產品連鎖專賣店的開設；對應的，價格低、利潤低、知名度低的產品，目前最好避開那裏，因爲很可能得不償失。”
“所以小丫頭我考考你，咱們的汽水適不適合在商業中心那邊大力鋪設啊？”楊鑄彷彿化身幼兒園老師，笑眯眯地考教某隻海草怪。
“不適合！因爲那裏店鋪租金高，而咱們的汽水售價低、利潤也低，別說客戶在那瞧不上咱們的汽水，就算瞧上了，老闆也不樂意賣，肯定會說服客人去買利潤更高的飲料。”海草怪思考了一下，認真地回答。
楊鑄點了點頭，繼續教學：
“咱們接着來說，第二類就是主幹道臨街型店址。他們位於城市的交通幹線兩側，顧客流量密度較全市性商業中心少，但綜合人流量並不輸給商業中心，此類店址適合於食品、日用商品和中低端品牌專賣店的連鎖經營。”
“按照這個標準，咱們現在站的這片區域就是屬於這個類型了。”
“不過這一類終端數量很多，往往半條街上就有七八家小賣店，因此如何去細分評估他們的地理價值就是一門學問了。”
“首先，我們要觀測一下它是在整條街的順流向還是在逆流向；”
“所謂逆流向，就是朝這個方向走的人，大部分是去上班、或者外出的，這種的人流朝向，對於我們飲料食品行業來說，價值意義稍低。”
“而順流向，就是朝這個方向走的人，大部分是回家、外出休閒娛樂或者喫飯的，這種人流朝向對於我們就很有價值。”
“大體判斷順逆流之後，就要來評測店鋪的天然銷售能力了。”
“在正常情況下，我們會以小十字路口爲隔斷線，越臨近順流向十字路口的店鋪，天然銷售能力越強——比如說在十字路口的那些店鋪，它們可以同時面對着橫豎兩股人流。
“反之，只能吸引一股人流的店鋪天然銷售能力就要弱的多；而如果一家小賣部所在的位置距離十字路口已經超過了30米，且上游有同類店鋪進行銷售攔截，我們會默認爲其沒有足夠的鋪設價值。”
“但上面所說的只是沒有其它因素干擾的常規情況，如果該路段出現了公交車站、地鐵站出口、火車站出口、客運站出口、KTV、公園廣場、文化宮、醫院等人流聚集點的話，就不能呆板地往上套了。”
“簡單來說，有人流聚集點的話，就以聚集點爲隔斷線；沒有人流聚集點的話，就以十字路口爲隔斷線，這個應該很好理解吧？”
估計楊鑄實在不能算一個合格的老師，海草怪被這有些繞來繞去的話弄的有些頭暈。
看着楊鑄有些希翼的眼神，向來本分老實的丫頭卻遲遲不敢點頭示意自己明白了。
正當楊鑄撓撓頭，正琢磨着應該換個什麼說辭能讓這丫頭更容易聽懂時，一個熟悉的聲音卻插了進來：“你的意思是，店鋪地理位置的好壞跟人的惰性有直接關係，在一般情況下，店鋪在客戶產生需求的時候，離他越近，營銷價值就越高？”
楊鑄翻了個白眼，你這話雖然已經貼近本質了，但這種高度濃縮後的語言，讓司馬小丫頭聽去了，豈不是更迷糊？
切~！就她那水平，能把惰性、需求、遠近這三個詞的營銷含義在半年內弄明白就不錯了！
果不其然，某隻海草怪聽了這句讓她更加雲裏霧裏的話，眼睛裏已經開始打旋旋了。
哎……
楊鑄心裏無奈地嘆了一口氣，還打算花上個一個星期，把這丫頭教出來呢，看這幅模樣，估計兩個月都夠嗆！
………………
“你確定不會中途藉着上廁所逃單，把我們扔在這？”楊鑄看了看手裏的菜單，有些懷疑地看着校花同學。
萬清猗眼角跳了跳：“我的名聲就只值區區幾盤水餃？”
名聲？那玩意是什麼？楊鑄有些懵懂地看了看默默咽口水的海草怪。
打了個哈哈，楊鑄依舊有些提防的問了句：“話說，萬清猗同學，你怎麼會忽然這麼……熱情地請我們喫午飯？”
看着楊鑄這副防賊似的表情，萬清猗強自忍住肚子裏的髒話，努力地維持着自己的微笑：“大家都是同學，現在又一同外出，請一頓水餃很奇怪？”
嗯，不奇怪，不奇怪，一個兩小時前差點就要翻臉的女人忽然熱情地請自己喫大餐，這的確不奇怪！楊鑄不動聲色地打量着水餃館店內的環境，腦子裏開始規劃起逃跑路線。
“對了，楊鑄，我剛纔借青措的筆記看了下，你不會生氣吧？”校花同靜靜地看着楊鑄，眼神裏卻依舊藏着一絲理所當然。
楊鑄有些恨鐵不成鋼地瞪了某個小丫頭一眼，雖然受限於時間，今天許多東西只講了個概念，但你知不知道在這個年代，你那破本子裏的那一行行狗爬的字意味着什麼？
然後……
一臉謙和地對着校花說道：“怎麼會呢，裏面只是我這段時間來胡思亂想的一些東西，很多都過於想當然了，當不得真，倒是讓萬清猗同學見笑了。”
“呵呵，楊鑄你實在太謙虛了，短短半年沒見，感覺都有些看不懂你了，性格變了不少不說……那些筆記本上的內容，好多我都沒接觸過呢。你是這段時間一直在自學？”萬清猗萬年不變的微笑裏，帶着一絲絲好奇。
“哈哈，算是吧！”十多天沒喫過肉的楊鑄看在水餃的份上，擠出了個敷衍的笑臉。
“哦？看的是什麼書？”
“被太監了的《入侵娛樂圈的鹹魚》……額，錯了，是科特勒的《大營銷》和一些MBA的案例。”
“這樣啊，我現在有些迷糊，你筆記本里說的場景營銷和終端形象化建設是什麼？似乎跟我們教授曾經提過的【消費者心理賬戶】有一些關聯。”
“啊？這個嘛……”
“那體驗成本和心理沉沒成本該怎麼去理解？是【損失厭惡】和【雞蛋理論】的綜合應用麼？這些成本計算的函數關係式應該怎麼列？”
“呵呵，那個……”
“嗯，還有，你上面說的垂直化渠道運營是什麼個意思？是指你們在夜市渠道用的那一套麼？”
……
被萬清猗喋喋不休地追問了5分鐘，一直顧左言他的楊鑄終於忍不住，狠狠一拍桌子：“老闆！我們點的50個牛肉水餃呢！？都快餓死了，怎麼還不上上來！？”
吼完後，楊鑄羞赧地笑了笑：“對不起啊，萬清猗同學，我最近落下個毛病，一旦肚子餓的時候，脾氣就會特別暴躁，連說話的心思都沒有了。”
看着楊鑄真誠的笑容，校花同學的表情有些僵硬，再次回到了矜持的模樣。
而另一旁的海草怪，不知道是從兩人的對話裏察覺到了什麼，小心翼翼地把那本破筆記本捧在胸前，生怕丟失了似的……