在進行了爲期兩天的一對一細節溝通之後，最終有6家商貿無法接受泉城汽水廠的苛刻要求，放棄了名額；於是本次的招商大會在並不算太完美的結果中閉幕。
………………
就在招商大會閉幕後的當天晚上。
四合院裏，鑄投商貿的兩大巨頭並沒有因爲招商大會上的風頭佔盡而春風得意，而是噼裏啪啦按了半天的計算器後，愁眉苦臉地齊齊嘆了口氣。
“喂，我說嚴主任，不就是兩破錢，至於麼？”跑過來蹭陸文蘭烤串的楊大官人沒心沒肺地咬着一串雞皮喫的正香。
“什麼叫兩破錢？楊小哥、楊總經理、楊祖宗，這可是足足367萬！！”陳翔看着一臉不在乎的楊鑄，急得都要跳腳了。
嚴主任一臉自責：“哎……都怪我，當初把事情想得太簡單了，原本以爲咱們找的那些分銷商，住的地方都不是很好，房租也不貴，爲了儘快地湊足人數，也爲了給他們解決一下困難，就允諾了他們可以由我們先行墊付房租和開店的其它開支，沒想到……”
“原本以爲咱們公司賬面上的錢應該夠的，就算有一些缺口，大不了我們發動一下工友，湊一湊應該沒什麼問題。”
“結果……那邊初步接觸下來，與我們設想的半年或者一季度一交不同；幾乎所有的房東都要求一次性至少交一年的房租，外帶2個月押金，還有不少房東聽到我們會進行店面大裝，額外索要一筆整改費；再加上有36人因爲生活實在困難申請了援助補貼；這一來一去算下來，竟然要367萬；這可遠遠超出了我們的預期。”
“都怪我，事前沒有做好足夠調查，忽略了地區差異，以爲華北三省的情況都差不多，這才鬧出了這攤子事！”
楊鑄聳聳肩，讓這犟老頭長點記性也好，這年頭，十里同鄉還不同音呢，你以爲所有地方都會跟泉城城邊似的，房租跟你來一個0押金季付？
看着楊鑄依舊好整以暇地喫着烤串，陳翔雖然大概看出來這傢伙已經有了解決辦法，但被這事鬧得嘴巴起泡的他卻實在沒心情看這牲口上演一出主公你莫慌的戲碼：“我的小祖宗，要喫烤串的話，你先解決了這事再喫成不成？大不了到時候我請你，喫上三百串都不帶眨眼的！”
楊鑄看見他這副模樣，只得放下手中的雞板筋，嘆了口氣：“多簡單一件事啊，公司賬上沒錢，找銀行借不就成了？至於把你們急成這樣？”
陳翔原本以爲他有什麼好主意，結果就這？
“呸！你以爲我們沒想過啊！？壓根底不成的！”陳翔有些頹喪地做到椅子上。
“銀行向來對民企不太看得上，尤其是我們這種剛成立的小企業，更加理都不理會；”
“想想也是，我們連最起碼的賬面流水沒有多少，公司開戶時間短不說，有分量的擔保人也沒有，而且銀行系統裏也沒熟人，誰有這麼膽子把這麼大一筆錢借給我們啊！”
楊鑄嗤笑一聲：“說你腦子木你還不樂意，誰告訴你我們沒有擔保人的？而且……你以爲有了流水或者或者所謂的熟人，就能打動銀行，讓他給你放貸？”
這一下，不只是陳翔，連一旁的嚴主任和陸文蘭都一臉懵。
“小鑄，你這話……什麼意思？我們又什麼時候有擔保人了？”陸文蘭很有眼力勁地拿了一串剛烤好的雞屁股塞了過來。
看到三人一副虛心學習的模樣，楊鑄掏了掏耳朵：“首先，你們必須明白一個道理，商業合作的本質是赤裸裸的利益交換！”
“在足夠的利益面前，什麼東西都不好使。什麼人脈啊、交情啊都是扯淡的——包括某些明面上的規定。”
“我們來分析一下，在銀行逐漸商業化的現在，哪些東西是那些支行長的痛點？或者說，哪些東西是他們最關心的。”
聽到楊鑄提問，三人腦筋開始急速轉動起來。
“放貸後的收益率。”這是陳翔的答案。
“資金回籠的安全性。”這是陸文蘭的回答。
“……”犟老頭一聲不吭，他對銀行間唯一的聯繫就是那本縫在枕頭裏的存摺，別指望他能提出什麼想法。
楊鑄丟掉竹籤：“都對，但沒有說到本質。”
“那些支行長，最關心的問題就是——他們的位子問題！”
“位子問題？”三人愕然。
“沒錯，無論表面上做了什麼，那些支行長心底只在乎兩件事；”
“第一，自己做了後能不能對升遷有幫助；”
“第二，萬一失敗後會不會丟掉自己的位子！”
犟老頭皺眉：“你小子說了這話跟沒說有什麼區別，哪個當官的不是這麼想的？”
楊鑄翻了個白眼：“您老人家先別急嘛，等我慢慢道來。”
“大家對銀行系統不是很熟悉，所以可能還不知道，現在各大銀行，對於各個支行的考覈，除了放貸率、資金回收率之外，還有一個很重要的指標……那就是存款吸攬。”
“其實這個也很好理解，沒有足夠的存款吸攬，你拿什麼去放貸，靠空頭支票麼？”
彷彿一道靈光閃過，陳翔失聲道：“莫非你是想……？”
楊鑄點點頭：“沒錯，只要我們找到一家願意跟我們談的銀行，允諾把所有的分銷商的戶頭開在他們支點，並且所有的私人儲蓄和業務往來資金都走這些戶頭，那麼是不是我們的流水也有了，他的存款吸攬任務也解決了？”
“哼哼，要知道，連上我們的校園代理和那些特殊渠道分銷商，咱們足足有近500號人呢！這麼多優質的儲戶，這麼大一塊業績蛋糕，哪個銀行不心動？”
嚴主任插了句嘴：“可是……這都是未來的事情了，萬一人家不見兔子不撒鷹呢？”
楊鑄點點頭：“所以，這就要提到我剛纔說的另一個問題了——優質擔保人！”
“大家可能不是很清楚，國有企業，尤其是運行良好的國有企業，是有這資質給別人授信的，而且銀行系統也很認這個。”
“所以，只要讓泉城汽水廠給咱們鑄投商貿走走程序，授個三五百萬的信，再開張擔保書，銀行那邊有了優質擔保人承擔後果，自然就很容易說話。”
“哼哼，到時候往前一步是大大的業績蛋糕，往後一步是泉城汽水廠擔責，屆時，怕是那些支行長跑過來求我們貸款，而不是我們去求着他們放貸了！”
聽到了楊鑄的這番話，三人面面相覷；
丫丫的，貸款還能這麼玩？？