“哎~這鬼天氣，還讓不讓人活了!”楊鑄拿着上次買的老式蒲扇狠狠扇了兩下，然後從洞裏狠狠挖了一勺冰西瓜放在嘴裏，發出一陣舒服地呻吟。
一旁的海草怪看着自己滿前依舊剩下一半冒着小冰珠的小西瓜，愁眉苦臉地摸着肚子：“楊組長，喫不下了。”
楊鑄鼻子裏哼哼兩聲：“我辛辛苦苦揹着這麼一麻袋的西瓜回來給你們降暑，我容易麼我，結果你就這麼不給面子？”
海草怪回頭瞅了瞅正在往冰櫃裏添置新西瓜的萬清猗，有些沮喪地垂垂頭，然後鼓起勇氣，再次挖了一小勺，艱難地往自己嘴裏填去。
楊鑄看見這貨乖乖地開始喫冰西瓜，這才滿意地嗯了一下。
這丫頭，整天不知死活的穿着那身長袖運動服，你當齊魯的秋老虎是那麼好抗的麼，昨天下午終究扛不住，當場中暑暈倒在地了吧？
在這貨被灌了半瓶水，慢悠悠地醒來後，死活不肯去醫院輸液；沒辦法，楊鑄只能跑到外面買了一麻袋小西瓜，放在自己“回收”來的二手冰櫃裏冰鎮，然後每天逼着這貨喫一點，免得再次中暑。
嗯……每天三個小西瓜的量，應該也不算多吧？
看了看面前只有四五斤重的小西瓜，某個心裏嚴重沒譜的傢伙如是想到。
………………
吃了半個多小時的西瓜，感覺身上的燥熱消除了不少，楊鑄總算有精神來應付校花同學了。
看了看茶几上放的厚厚的一疊資料，楊鑄兀自不死心地看着她：“話說，萬女俠，你把這些機密文件就這麼毫不遮掩地拿給我看合適麼？”
“萬一被別人知道了，就算沒有被革職，你也少不了往紀檢科跑上一遭；”
“要不……還是算了？”
萬清猗翻了個白眼：“放心，出了事我自己擔着，就不勞煩您操心了”
切，咱們廠對你還有祕密可言？上到戰略規劃，下到最近過審準備執行的管理制度，哪個裏面沒有你的手腳，現在給本仙女裝無辜？偷懶想找理由麻煩你也給我走點心啊。
“哎……那好吧。”看見校花同學臉上的表情，楊鑄只能垂頭喪氣地拿起那一疊厚厚的方案看起來。
“切~！這是誰想的破方案，又來個汽水？PASS！
“切~！換了個口味還不照樣是碳酸飲料？PASS！””
“嘖嘖，運動飲料？倒也不是不行，不過這個成分表……PASS！”
“嗯……茶飲？不過模仿旭陽升的意味太濃，PASS！”
“果汁？這個思路倒不錯，不過蘋果汁……PASS！”
不到10分鐘，楊鑄便翻完了所有方案，並且全部給出了否定。
萬清猗看着這貨，額頭的青筋忍不住又跳了起來：“楊鑄，既然你答應了幫忙，就麻煩你認真點好不好？”
楊鑄一臉的無辜：“我很認真的啊！”
萬清猗忍無可忍：“你每份方案就只翻了一兩頁，連成本和工藝都不看就下定語，你這叫認真？”
楊鑄聳聳肩：“拜託，現在是市場導向的年代；這些方案連需求趨勢這關都過不了，我有必要花那個心思去看後面的那些東西？”
萬清猗狠狠平復了下自己起伏不定的胸膛，苦口婆心地勸道：“楊鑄，我知道你很有天賦，涉及到的知識領域也很繁雜，但是咱們都還年輕，越是年輕就越要沉下心來，工作上的事情可不能這麼浮躁。”
楊鑄一副驚詫莫名的表情：“你覺得我在敷衍你？”
萬清猗不吱聲，但臉上的表情分明寫着：難道不是？
楊鑄嘆了口氣：“成，我就跟你掰扯掰扯。”
“首先，咱們的這款新品，戰略定位是現金奶牛產品，爲的是給咱們廠源源不斷地提供大量資金，用以支持其餘的後續計劃，是吧？”
萬清猗點點頭。
“那麼OK，既然是現金奶牛產品，就必須考慮到【消費者場景】、【潛在消費者基數】、【裂變速度】、【競爭烈度】、【利潤率】、【產品生命週期】這幾個核心因子，並且這些因子的橫向評分都要超過市場平均水平纔行，是吧？”
“好，咱們就一步步地剝析；首先咱們說宏觀方面的考慮；”
“在通用法則裏，一個國家，如果目標人羣的人均GDP低於1000美元，那麼這些人的常規需求傾向於生存消費，也就是追求所謂的低價實用產品——比如我們現在的泉城汽水，價格便宜量還大，就很好地符合這一要求；”
“但如果目標人羣的的GDP在1000-3000美元之間，那麼這些人的常規需求就逐漸傾向於生存與精神消費並存，也就是追求所謂的價值產品——比如洋可樂，比如現在勢頭很猛的帥師傅綠茶。”
“雖然統計局出來的數據，咱們國家今年的人均GDP還沒有超過1000美元……但是麻煩看清楚，那是全國人均GDP，而不是城鎮居民的GDP！就算不用去查也知道，咱們國家城鎮居民的GDP早就突破1000美元大關了！”
“咱們既然要做現金奶牛產品，那麼肯定第一瞄準的人羣就是城鎮居民，尤其是一二線城市的居民。”
“套用前面的標準，這票子人均GDP高於1000美元的目標人羣，他們真正傾向的是價值產品，而不是低價實用產品。”
“因此，就憑這一條，那些方案裏的低價汽水、碳酸飲料之類的，就可以排除了！”
“這個道理……你聽懂了麼？”楊鑄盯着校花同學，彷彿在耐着性子教她一加一等於二。
萬清猗恍然大悟地點點頭，心裏卻有些委屈，這些東西我在課堂上根本沒學過啊，你至於那種看智障的表情麼？
“好，接下來我們來看橫向競爭烈度；”
“要知道，咱們廠現在雖然有點名氣，但從資金實力上來來說，依舊是隻小螞蚱，因此，我們必須避開那些有着巨鱷的產品賽道。”
“比如說方案裏的茶飲產品，前有旭陽雖遭圍堵卻升死而不僵；後又寶島帥師傅強勢崛起，這種一眼看得到血色的產品賽道，咱們千萬不能碰，不然到時候隨時有可能被拿來祭天。”
“再比如說這個運動飲料，黑牛現在全國大火，它的前輩健力寶雖然只能算個概念產品，但長久以來深得人心，因此，這一條產品賽道咱們也不能碰。”
“按照這個邏輯，你知道該怎麼二篩產品了吧？”
萬清猗趕緊拿出小本子記上，她怎麼就忘了產品賽道的時候，一定要從競爭維度考慮企業自身的實力呢？真是該死！
“接下來，咱們說當下最重要的參考因子，使用場景。”
“所謂的市場競爭，不管是廣告戰也好、價格戰也罷，甚至渠道攔截戰，其本質上是對消費者心智記憶力的搶奪；”
“因此，沒有能切入消費者心智的消費場景，你再有錢，再有技術也白搭；”
“但是，千萬不要被表面上的文字所誤導，以爲消費場景就是單純設定產品的使用場合就完事了；它的本質，其實是爲產品找到一個合適的價值切入口……”
萬清猗嚥了咽口水，貪婪地把這些自己以前沒學過的東西拼命記在腦子裏和筆上……
PS：看到有讀者留言，說主角有好爲人師的怪癖，真正的大佬不會人家問什麼就會回答什麼。
嗯……我只想說兩點：
第一，本書前面出現的這些東西都只是很基礎的概念而已，主角用不着什麼敝帚自珍，其實大家都學過，只不過差的往往是邏輯自洽而已。
第二，我現實中遇到的企業負責人，是很樂意與人溝通的，甚至之所以他們願意花錢去參加那些EMBA和知識大佬的培訓，除了學習再，很大部分原因就是可以跟身邊的人共同探討和論證一些問題（同行不在此列），畢竟連開放的心態都沒有，很難把企業做好，況且知識這東西不能消化的話，知道了也是白搭。
以上。