“什麼？下訂單還需要我們業務合同的複印件？”一個明顯是東南沿海省份的男子操着不太流利的普通話一臉的不可置信。
“是的，你們是商貿公司，如果沒有跟企業簽訂的業務合同，我們無法接受你們的訂單。”彌勒糖廠銷售科的接待人員微笑着解釋。
“可是，我們是做散貨零售的啊，專門供小超市和糧油鋪的那種。”男子眼睛一轉，瞬間找了個理由。
“沒關係，只要你能出具跟渠道商的合作協議，並且附上過去半年內的食糖採購合同，我們進行審查和評估後，就可以跟您簽訂供貨協議了，最高額度可以達到您去食糖採購額的120%；放心，這些審查評估工作只需要一天就能完成。”接待人員耐心解釋。
“喂，我說你們該不會是沒產能了才找各種理由推脫吧？我跑過那麼多家糖廠，哪有你們這麼麻煩的？”男子一臉不耐煩，嚷嚷了起來。
“您放心，我們的產能足的很，只要您能通過我們的資質審覈，要多少都沒問題。”感覺到了這筆業務要黃，接待人員感覺有些失望，但依舊微笑着保證。
男子一臉的不信，但看着對方信誓旦旦，他只能冷哼一聲：“有錢都不賺，你們糖廠簡直有病！”
於是便怏怏地去了。
………………
“什麼？你們這真的有糖？”一名貌似貴州來的中年人懷疑地看着另一名接待員。
“是的，只要您符合資質，要多少我們都有。”接待員笑眯眯的。
“需要什麼證明你給我說說，看看我帶的夠不夠，不行的話讓公司的人傳真過來。”中年男人有些忐忑地看着接待員。
“營業執照複印件、主營業務說明、業務合同複印件、去年的食糖採購合同，就只需要這幾樣東西。”接待員熟練地重複着。
聽到只需要這幾樣東西，中年男人鬆了口氣：“我只帶了營業執照的複印件，其餘我讓公司裏的人傳真過來行不？”
“可以的，您可以直接使用我們的傳真機，傳達室在那邊。”感覺有戲的接待人員非常熱情。
三個小時後……
“您好，貴公司是做食品的，主營業務是酒心巧克力，的確需要用到白砂糖，符合我們的合作要求，去年的食糖採購合同雖然抹去了價格，但只要有採購數量我們就認，您現在可以下單了。”接待人員拿着外聯室和祕書辦提供的審覈報告，微笑着說道。
“真的？我這次打算訂購300……不，500噸低硫白砂糖，你們這能接不？”男子小心翼翼地看着對方。
“我看看……500噸，嗯，沒有沒有超出去年食糖採購額的120%，可以下單。”接待人員看了一眼手上的資料，然後從辦公桌上遞了一份預購合同過去。
“咦？還真的可以買到糖？這位同志，你可聽清楚了，我要的可是低硫白砂糖喲~”中年男子怕鬧烏龍，不放心似的又提醒了一遍。
“您放心，就是低硫白砂糖，別說區區500噸了，只要你符合資質，十倍我們廠都能按時給你交貨，我們廠的產能高着呢！”接待人員笑眯眯地解釋。
於是在中年男人略帶忐忑的神情中，雙方在合同上蓋上了章，這筆單子正式成交。
“對了，我能問您一句麼，我看你們公司去年的採購合同是跟廣西那邊的糖廠簽訂的，怎麼今年沒有再跟那邊合作？”想起了培訓時候領導交代的注意事項，接待人員追問了一句。
“嗨，別提了，今年不知道撞了什麼邪，白糖搶手的很，就更別提高品質的低硫白砂糖了，我聽到風聲的時候立馬趕到了廣西，結果所有糖廠的低硫白砂糖都告罄，即便是有，也是留給他們的大客戶的，根本輪不到我，這不只有跑滇南來碰碰運氣了。”中年男子解決了公司生產的大問題，此刻心情很是不錯。
“你們真的還有糖？我可是聽說你們彌勒糖廠的產能不是很高，而且最近可有不少公司找你們訂貨。”中年男子心中再次犯疑。
“放心吧，今年咱們廠改進了生產工藝，這個榨季將會全力生產低硫白砂糖，再加上我們廠長神通廣大，向外定了好大一批甘蔗原料，產能絕對夠夠的。況且我們也是幾十年的國營糖廠了，還能騙你不成？”接待人員自信滿滿。
聽到國營糖廠幾個字，中年男人最終信了，畢竟國企縱然有萬般值得詬病的地方，但在履行業務合約這塊，卻是十足的金字招牌。
………………
廠長辦公室。
司馬青措神情略帶疲憊地推門而入，將這幾天彙總後的資料交給了楊鑄：“楊組長，這三天來一共有27家公司找上門來，符合資質的共有11家，總計出貨額3780噸，截止到今天下午4點，低硫白砂糖的行情價已經漲到了2465元噸，目測依舊有較多的上升空間。”
楊鑄接過那幾張紙，看了看上面的數據點點頭：“找上門來，並且符合資質的企業基本都是雲貴川三省的，說明市場恐慌還沒有蔓延到全國；而且這11家企業基本集中在糖果行業，飲料業這塊大頭還沒跟着動，說明的確價格還有進一步的上漲空間。”
司馬青措看着楊鑄把手裏的數據遞給了王廠長，接着又拿出一份資料：“這是我們審查後覺得有重大貓膩的6家公司，其中有2家你早就交代過需要特別注意的酒精廠，我和總經辦的謝主任查過了，這兩家酒精廠近兩年的經營狀況很糟糕，但卻張口就要下六千噸白砂糖的訂單，而且還找理由推掉了工作人員關於甘蔗渣業務的推薦，我覺得其中肯定有問題。”
楊鑄仔細看了看那兩家酒精廠的資料，發現都是溫縣的，不由地冷笑起來，好嘛，兩個瀕臨破產的酒精廠連最便宜實惠的甘蔗渣都不要，卻指定要那麼多白砂糖來發酵究竟，現在的廠子都這麼講究品質了麼？
“不用管他們，繼續按我們的計劃執行，只要符合資質的，要多少白糖我們給多少，但是審覈工作千萬不要出任何差池，寧願讓客戶多等兩天，也不能少掉任何一個審查環節。”楊鑄交代了下司馬青措，這丫頭這兩天表現的很不錯，天天跟總經辦的人一起忙來忙去不說，還懂得通過一些小細節來推理對方的真實目的，算得上一個合格的助手了。
“不過，王廠長，你工商稅務系統那邊的幾個同學這段時間可能要受累了，還得搭上他們的人情，安撫好他們情緒的工作就得拜託你了。”楊鑄一臉不好意思地對着王廠長說道。
爲了配合楊鑄的計劃，或者說爲了賺那點利潤分成，王廠長不得不厚着臉皮挨個地去拜託他那些工商稅務系統的老同學，讓他們動用自己的交情再去拜託省工商稅務的熟人，從而構建一條相對快速暢通的信息反饋線——在1998年，各個地方的工商稅務系統還沒有聯網，這是一件非常折騰且得罪人的事情。
“沒什麼，大家好纔是真的好，既然裏面有我一成的利潤分成，那這些事就是我應該做的嘛；大不了等這事一過，我就去春城請他們喝酒賠罪！”王廠長笑呵呵地說道。
說實話，一開始他本來是老大不樂意的，要不是糖廠現在困難，他纔不會幹這種有損私交的事情。
不過到了後來，看着糖價一天一個價格的往上躥，約定裏屬於自家糖廠的那筆收益越來越多，他心中的不滿早就丟到了爪哇國，如果糖價再這麼漲個十天半個月，別說麻煩那票子老同學了，你就讓他把這幫子人綁回來都沒問題……