“遼省作爲曾經的老工業基地，在過去的工業化積累了很多人力資本，而持續了十餘年的下崗潮，則一下子把原本的人力資本優勢變成了種種困擾。作爲土生土長的奉天人，我自然知道遼省目前地基礎設施較差，營商環境不好，交易費用太高，已經成爲奉天、遼省、乃至東北地區經濟突圍的三大攔路虎。”
“我也知道，諸位領導之所以如此重視工友之家此次的加盟名額，無非就是想要藉助工友之家的力量，來刺激遼省內部經濟的流動性，在降低各個商家的交易成本時，逐漸將潛在比較優勢變爲競爭優勢，最後向全國突圍。”
說道這，李駿嘆了口氣：“雖然鄙人無比渴望自己的家鄉能夠迅速地從經濟停滯中甦醒過來，一夜之家就能成爲華夏的經濟重鎮……”
“但是，在商言商，想要跟長久闔歡地合作下去，終究還是需要找到彼此間的優勢資源嫁接點纔行。”
聽着李駿最後一副自家人閉門開小會的語氣，諸位領導的臉色隱隱有些古怪。
李駿將諸人的反應納入眼中，臉色不變，繼續說道：“衆所周知，東北地區，尤其是遼省，雖然是以重工業聞名全國，但同樣也是個農業大省，事實上，在這兩塊咱們有四大產業集羣具有潛在比較優勢。”
“而這些，則是跟鑄投商貿、乃至鑄投國貿提供了深度合作的可能性。”
“第一個是種植業，因爲遼省土地資源豐富，雨水供應量充沛，再加上堪稱天賜寶貝的黑色腐殖土壤；不管是蔬菜、大米、調料作物、還是菌類藥材都在全國能擠進第一梯隊。”
“第二個是畜牧業，由於遼省本身就是重要的玉米、大豆種植基地；因此畜牧業企業往往可以得到非常優質和低廉的飼料，也能夠提供品質和價格相對穩定的雞、鴨、豬、牛等禽畜肉類原料，只要有穩定的銷售渠道，肉類加工業的興起不是問題。”
“第三個是漁業，衆所周知，遼省境內水域密佈，水質優良，再加上較低的氣溫，魚類養殖，尤其是高品質的冷水魚這一塊，是很有潛力的。”
“第四個是紡織業，過去在發展重工業時，爲了解決職工的就業，遼省發展了一些勞動密集型加工業，包括成衣、襪子等等；雖然這一塊麪臨着粵省、魔都爲首的南方城市的直接競爭，但國內這塊的蛋糕吃不了多少，咱們還有國外嘛~！”
說到這，李駿笑了笑：“其實這些內容不是什麼新鮮東西，估計各位領導耳朵都能聽起老繭了，甚至還能立馬補充許多我們沒有提到的優勢產業。”
“但是我想跟各位領導說的是，光說不練假把式，最關鍵的是……我們怎麼個嫁接法！”
看到李駿馬上就要進入實質內容，諸位領導不由自主地身子微微前傾。
李駿再次瞄了一眼筆記本，淡淡地說道：“諸位聽過F2B2C模式沒？”
“簡單來說，就是企業藉助一個平臺，將產品直接銷售給消費者。”
“這樣的最大好處就是，減少了總代理-省代理-市代-批發-渠道終端這麼多的環節，極大地降低了商品的流通損耗，最終通過低價而質優的商品，來獲得消費者的青睞。”
“而這裏麪廠家唯一需要鏈接的B端，便是工友之家！”
李駿笑着搖了搖頭：“工友之家現在的操作頂多叫B2C模式的PLUS版，與常規的B2C模式而言，只不過大力加強了監管體系，以求消費者能享受到優質、性價比最高的商品和服務而已，跟F2B2C模式還是有着不少的差距的。”
在一衆的疑惑眼神中，李駿解釋道：“簡單來說，如果採用了F2B2C模式，鑄投商貿將在選品和市場評估後，與目標商家進行深度合作，或入股，或簽訂長期採買合同；然後將其產品視爲自己的旗下品牌，在電商平臺上進行優先推薦和宣傳，力求將這些產品變成全國知名品牌和頭部品牌。”
“而鑄投商貿除了銷售外，也會提供市場監測數據和市場潮流預測報告，反過來指導商家進行新品創新和體驗升級；力求廠家-平臺-消費者的利益訴求點感最大化和商業體驗MAX。”
聽完李駿一席話，在場所有人瞧向他的眼神裏都帶上了綠光，彷彿恨不得撲上來狠狠親上一嘴。
娘咧，這可是旱澇保收的事情，天底下竟然有這種好事！？
作爲當下最閃耀的幾個民企之一，在有心人的關注下，工友之家的現狀並不是什麼祕密。
截止到目前爲止，工友之家O2O平臺的註冊會員數已經達到了2700萬之巨，而日成交額更是直接逼近8000萬！
或許對比後世的某貓和某多多來說，這個數字有些顯得不那麼顯眼，但是你要知道……這是1999年！
況且，現在工友之家的網點依然只有700家，等到這次招商大會結束，在全國範圍內，工友之家的網點保守估計也能突破5000家。
5000家，這是一個什麼概念！？
即便是因爲裏面有一些三線城市的加盟商，其區域業務不可能比的上一二線城市，但整體來說，到了明年年中，工友之家的日均成交額突破3個億是沒什麼太大問題的。
日均3個億啊，一年下來就是將近1100億！
如果工友之家真的能如李駿所說，把所選定的商品視作只有品牌去宣傳和運作，那是一個何等誘人的肥肉？
要知道，工友之家現在O2O平臺上的商品是以快消品爲主，其中食品飲料這一塊，至少佔據了60%左右的銷量；即便是按照20%的頭部市場份額來算，變成了自家親兒子的那些品牌，年銷量加起來也絕對不會低於100億，這麼大一塊蛋糕，足夠遼省的一大票子企業喫的飽飽的了。
更何況……剛纔沒聽李駿透出的口風，鑄投國貿那邊也有可能摻和進來？
那可是一隻在國外宛如吸金怪獸的企業啊！
最關鍵的是，經過這麼多年的探索，現在誰不知道做企業和產業的，最困難就是對於市場走向和消費者喜好的把握？
而偏偏工友之家未來一兩年內，手裏即將掌握超過1億名消費者的詳細數據，這些數據在微觀層面上，對於企業和行業的指導價值甚至遠遠強過華夏統計局，有了這些數據源源不斷地做指導，他們可以很篤定，不出5年，僅僅遼省就會出現超過100家的行業龍頭企業，在他們的帶動作用下，起到的連鎖反應又豈止是那區區100億/年的銷售額可以比？