“借用這兩大渠道平臺的行業權威性和社會美譽度，外加45-60天的賬期接受底線，的確可以保證新品牌在一兩年之內完成國內主要渠道75%以上的觸達率這個數字；”
“全新概念的定位和優良的品質、口感，配上以權威媒體爲主、細分媒體爲輔的傳播矩陣，也的確可以搶佔不少消費者的心智空間，從而在速溶咖啡這一賽道上，喫下一口肥肉；”
“可是……”
“然後呢？”
聽到楊鑄的發問，林可染有些發懵。
然後？
什麼然後？
然後不就是項目大獲成功，然後跟鳥窩、威斯邁爾一同三分天下麼？
看到林可染的反應，楊鑄搖了搖頭：“林總監，我記得我以前跟你說過，任何一個項目，不要只看眼前；營銷計劃可以只做三年的，但是戰略目光必須要放在十年以後，並且要從一開始就埋下伏筆。”
“然而很不幸，我從你這計劃裏，沒有看到爲以後埋下的伏筆；”
“也就是說，如果全盤按照你這計劃來執行，新品牌的生命週期，頂天能有6年！”
“如果只是做一個這麼短生命週期的項目，我們鑄投商貿靠着自己的流量扶持就能做到，憑什麼要跟你們希望集團合作！？”
林可染聞言，臉色一變；楊鑄這話，等於是否定了他們希望集團的價值。
她倒並不懷疑楊鑄這話裏的水分，畢竟當下滇南小粒咖啡的優質貨源又基本上掌握在楊鑄手上，再加上現在工友之家日活極高不說，商譽也極好，只要楊鑄願意傾斜流量，鑄投商貿捧出個熱門咖啡品牌並不是太難的事情，有沒有他們希望集團參與，都顯得無關緊要。
但是……
她自認比較瞭解楊鑄，如果真的打算踢他們希望集團出局，那一開始也不會主動讓她們參與到這個項目中去，並且讓她們佔有這麼大比例的股份了；
既然要讓他們希望集團參與，那麼希望集團身上肯定就有楊鑄所看重的東西；
之所以剛纔說出那番極爲不客氣的話，肯定是方案裏並沒有把楊鑄所看重的東西表現出來；
三年？十年？希望集團？
林可染一下子腦子有些混亂，
自己的方案裏，缺的是什麼呢？
不過林可染是個很乾脆的人，不懂就問；再加上楊鑄是她半個偶像，因此即便場上坐着不少人，她依舊沒有什麼心理負擔可言。
“楊董，我想知道，我們這份方案裏有那些不足之處？”林可染一臉認真地看着楊鑄。
聽到林可染這彷彿有些挑釁意味的言語，O2O事業部的兩名執行副總裁皺了皺眉，希望集團的三名中層管理人員更是嚇的臉都變了……
我的姑奶奶，算我求你，你能不能看一下場合啊！
雖然平時你在集團裏就是這麼一副說話的口氣，大夥心裏雖然不爽，但瞧在你爸的面子上也就忍了；
可是對面是誰？
那可是鑄投商貿的大BOSS，你爸都不敢在他面前拿喬的人啊！
然而楊鑄並沒有動怒。
一來是跟林可染認識這麼久了，早就知道這位大小姐西化的厲害，本身就是這麼一副直來直去的性子；
二來則是與這個時代的人打交道打多了，反而有些欣賞林可染這種談話方式——不講廢話，不懂就問；這可比跟那些整天繞來繞去的人聊天舒心多了。
“嗯？第二波新浪潮？”林可染早就習慣了楊鑄的聊天方式，聽到這種提問式的言語，精神反而振奮了起來。
看着這位大小姐又擺出一副三好學生的模樣聚精會神地看着自己，楊鑄依然有些不太適應，咳了咳說道：“所謂的咖啡新浪潮，其實是個營銷和商業上的概念；用人話來說，就是對咖啡形態和情感價值進行新的升級，用以滿足消費者新的需求。”
“第一次浪潮大家都知道，就是商品化和速食化；”
“其實在二戰以前，全球範圍內的咖啡都是作爲基礎農產品來飲用的，品質怎麼樣，沖泡的好不好，全看個人水平和運氣；”
“但二戰前後，在漂亮國軍方和鳥窩的共同努力下，咖啡從質量不穩定的農產品，通過工業化生產和細節品控，發展成了標準化的商業產品。”
“也就是說，現在只要你去買同一個品牌的咖啡產品，基本上口味都不會有太大差別——這極大地解決了口味偏差給消費者帶來的困擾。”
“而咱們國家對於咖啡這東西的認知要比西方世界晚了許久，直到上世紀80年代大夥才逐漸知道了這玩意；”
“在這裏，必須要感謝一下咱們的競爭對手威斯邁爾和鳥窩咖啡，如果沒有它們進行長達20年的品類教育，咱們國家只怕是到現在依舊有大部分人不知道咖啡究竟是個啥玩意；至於怎麼喝，還有怎麼纔會好喝就更無從談起了！”
聽到這，任明翰想起自己年輕那會因爲好奇，從咖啡罐裏挑了一勺咖啡粉放進嘴裏，然後開始懷疑人生的樣子，嘴角不由地跳了跳——一直到很久以後，他才從電視廣告上知道，咖啡原來是需要放放糖和奶末一起喝的。
楊鑄的聲音繼續傳來：“一直到近兩年，華夏的咖啡市場初步成熟，威斯邁爾和鳥窩這對老冤家開始進行了龍頭搶位戰——廣告戰、輿論戰、終端攔截站、促銷戰、經銷戰等等，無所不用其極；”
“而等到原本排名第二的鳥窩咖啡玩起了產品升級，摒棄了原本的分裝形態（或許一些年輕讀者並不知道，以前的咖啡，咖啡粉、粉末、方糖都是分別獨自裝在一個瓶子裏的，口味也需要自己調），憑着三合一的即時速溶咖啡迅速獲得了大量國人的歡迎，進而把威斯邁爾壓在身下，甚至僅僅在魔都，一年的出貨量就有500噸的時候，我們才恍然發現……原來變了個形態，國內的咖啡市場容量竟然有這麼大！”
“至此，國內也逐漸出現了一些新興的咖啡品牌，衝的就是華夏國內每年1.2萬噸以上的市場容量去的。”
說到這，楊鑄笑了笑：“雖然三合一速溶咖啡出現，迅速打開了國內民衆的需求缺口，使得咖啡在華夏開始真正意義上的流行起來；”
“但是從宏觀上來說，它依舊是屬於第一次咖啡浪潮；”
“說白了，就是滿足消費者【能喝】、【提神】、【便捷】的基礎物理要求，用馬茲洛的理論來說，當前的咖啡產品，雖然已經有了一些情感附加屬性，但更多隻是滿足消費者基本的生理需求罷了。”
聽到楊鑄開始給第一次浪潮的內核下定義，林可染頓時打起了精神，她知道接下來的東西，便是她們剛纔計劃裏所缺的東西。