段璃璃穿越異世界的第28天,本世界曆法的六月初四，本來她手裏60兩8錢銀子已經被她造敗得只剩下28兩7錢了。
宋老闆來了，宋老闆走了。
段璃璃入賬：31兩7錢,結餘：60兩4錢。
段璃璃有點懵，好不容易送走了宋老闆,才抓着胡祥：“我說,鐲子那個價格,真的不是宰客嗎？”
胡祥等於是在她給珠翠閣的價格上直接翻了一倍的。
胡祥卻說：“宋老闆既知道東家給珠翠閣出了貨,定是看過貨詢過價了。東家看我報價的時候，宋老闆可有不高興的樣子？
段璃璃回想了一下,好像沒有,而且好像全程那個宋老闆都還挺愉快的樣子。
胡祥說：“那說明,我們報的價，還是低於珠翠閣報的價了。唉,也是我見識少,還是底氣不夠！”沒有膽再往更高報了。
他當時一看到宋老闆聽了報價後的神情,就知道自己報低了，但已經無法挽回,只能遺憾。
臥槽，所以珠翠閣這麼黑的嗎？
段璃璃此時覺得賣他家賣虧了。
“也不算虧吧。”胡祥說，“東家昨日初來乍到,是個外鄉人，若是軟弱可欺之輩,只怕被壓價壓得更低。但東家一來就立下萬兒來，顯露神通。又有方伯作陪,他是個本地人。珠翠閣倒也不敢壓得太低。只是進貨價和出貨價到底有差距。東家要當生意人，對這種事,得想得開。”
雖然話是這麼說，但段璃璃還是氣悶。畢竟只是個學生，沒有經歷過生意場，除了家庭方面，其他事情上也沒受過挫折，腦子還是有點直的。
她只能說：“好叭。”
但堅定了決心：“真的以後還是自己賣！”
胡祥笑說：“最好是能把店開大，開到大城裏去。咱們地方小，出貨價也提不起來的。運到大城去，價格幾倍地翻了。”
但那樣又要跟很多人打交道了，段璃璃脖子一縮：“再說吧。”
她又問：“屏風和馬桶賣那麼貴沒問題嗎？”有點擔心。因爲她從別家木器行買的好幾個貨架、櫃檯一共纔不過4兩而已。
“那怎能一樣。我瞅着貨架子都不會覺得貨架子好看，但我第一眼瞅見那屏風，就一個想法：真好看啊。”胡祥一想到他東家要把那麼精美的東西擺在自家的茅房裏就蛋疼。“宋老闆一進大堂，也是第一眼視線就落到屏風上了。”
宋老闆也是老生意人了，並沒有表現出對這屏風的特別喜愛，但胡祥當夥計察言觀色許多年，這是基本功。
“而且以前也曾聽別的行商說起過，於某地得一屏風精品，30兩銀子纔拿下。”胡祥說，“我便尋思着，便是報價太高沒談成又怎樣。反正東家本來是想放到茅房去的。”
段璃璃：“……”
胡祥：“再說，又不是不讓他還價。這東西跟貨架、櫃子、箱子不一樣。它就不是實用的東西，全在別人覺得它值不值。這定價，還是在人啊。”
這個道理段璃璃其實也懂的。就像畢加索的畫，它到底爲什麼這麼值錢。段璃璃反正是看不懂，但就有人能懂，有人覺得它值錢。
只是這些技巧學校老師也不會教，段璃璃也算是學到了。但她還是不明白：“他買那麼多木碗幹什麼。”
那些木碗算賬的時候胡祥還給打折了，算是走的批發價。在所有東西里，100只木碗的總價真不算什麼，但給打折，又給贈品，顧客總是會心情好。
段璃璃：“咦？”
原來宋老闆只是別家的管事，負責帶一支商隊採購而已。
“我跟他說咱家木碗行商路上用，也不怕磕也不怕碰的，比瓷碗帶着方便。這是小東西而已，宋老闆順手的事。”胡祥說，“其實買的東西里，只有那兩隻鐲子是他私人購買的。”
除了兩隻瑪瑙手鐲，原來其他的東西，木碗是爲給商隊使用。屏風、座椅馬桶、高檔精品紙都是給他的東主蒐羅的。烏桐鎮只是個小鎮，消費能力有限。但是在其他的大地方，有錢人多了去了。
胡祥說：“自用、送禮，都合宜。”
“另外，”他說，“得補貨了。”
還沒開業呢，有一樣貨就估清了。
算是開門大吉吧，段璃璃也挺高興：“好。”
現在她用的是鐵錘呢，做什麼東西不是分分鐘的事啊。毫不畏懼。
方伯遛了一圈旺財回來了，還帶回來一份契書。
段璃璃：“？”
方伯：“得籤個契啊，你和小胡。”
段璃璃：“啊！”
胡祥一直沒提，是因爲他以爲段璃璃會操心這個事呢。他就等着段璃璃弄好喚他蓋手印就是了，沒想到原來段璃璃根本沒想到這一茬。
也是扶額。
那便籤吧。
段璃璃一看，這契書居然是印刷的。
胡祥說：“這是官契，統一的，往上面填東西就行了。一式三份，東主、被僱者和中人。”
中人不是保人，並不擔任何責任，只是見證兩方簽訂契約，保證契約的真實有效。方老爺專門跑了一趟鎮公所買了契書回來，自然是默認自己來當這個中人了。
段璃璃通讀了一遍，發現人家這契書已經很成熟了。居然也有試用期。
方伯說：“一般填三個月，三個月內若覺得不行，和氣解約，勿生是非。有事的話，去鎮上公所理論，鎮守裁決。”
又說：“試用期一般工錢減半。”
段璃璃看了一眼胡祥。
“不用。”她說，“他值這個價。”胡祥努力作出淡然模樣，圓臉盤上卻凹出了酒窩。
其實也是年輕人啊。
三方都簽了。三個人都識字，便都簽了名字，也按了手印。那些不識字的勞工，通常就只按手印。因爲不識字，若是僱主和中人一起坑人，就只能被坑了。
段璃璃問：“那小栓也要籤嗎？”
“他不用。”方老爺說，“學徒給口飯喫就行，轉成正式夥計有了工錢再說。”
都弄完了，方老爺擡頭看看天色。
段璃璃說：“讓旺財送您回去。他認得路了吧？”
不知道發生了什麼，但方老爺察覺得出來，胡祥這小夥子已經在短短的時間內獲取了段璃璃的信任。
人跟人之間的距離常常是相對的。
段璃璃一個人的時候，跟老溝村的人有距離，但相對而言，說話有分量、人生經驗也多的方伯就是她跟他們溝通的一箇中介。