三人剛剛落座，薛鍾首先開口：“吳總，我們來談談合作吧。”
“薛總想怎麼合作？”吳皓試探道。
“合作無非就幾種方式，買斷版權、聯合運營、收購，主要看吳總能接受那種方式，要是有可能，我想要買斷版權，就像你把系統賣給大拱門集團那樣。”
與巨頭合作，對方肯定要佔大頭，剛纔的參觀其實也是在展示實力，薛鍾是想通過這種方式，強勢的告訴吳皓，弱者不配當老大。
“我又沒想跟你爭老大，豪橫個屁啊！”吳皓在心裏暗笑着。
沉浸式3D虛擬遊戲是一個意外的收穫，要完善這個遊戲，運營一個遊戲平臺，需要很多資金，此時薛鍾既然開口想要插一腿，那就順水推舟得了。
至於3D虛擬實景互動這個項目，可以當做籌碼跟對方談，畢竟這個項目已經簽下不少改造合同，盈利是必然的，有這麼好的前景，肯定不能白給。
至於後期延伸出來的文創平臺，吳皓並不想在這裏提出來，等到項目在社會上產生轟動效應，自然會有人找他談。
“薛總，你把項目買斷了，我底下的兄弟就沒飯吃了！”
“吳總，你手下的兄弟接了農發集團那麼多單子，個個都富得流油，龍光創智那邊都爭不過你們，在哪裏喊沒飯喫！”
畢竟是同一家總公司，薛鍾可以從兄弟單位瞭解到皓天科技一下情況。
吳皓不想跟薛鍾扯犢子，把話題帶回到合作項目上來：“這些題外話，我們就不說了...我覺得聯合運營對大家都有好處，成立一家平臺公司，專門運營沉浸式3D虛擬遊戲這個項目，薛總你看怎麼樣？”
“門店3D虛擬互動項目也要加進來！”薛鍾獅子大開口，咬住他認爲最肥的那塊肉。
吳皓面露難色，說道：“那個項目，我們已經跟商家簽訂很多合同了，不好處理，後期再說吧。”
“只要成立一家合資公司，那些合同跟新公司重籤一份就行了，有什麼難的...新公司我們龍光偉創出資10個億，佔8成股份，你們以項目入股，外加與龍光騰飛的服務器租賃協議，佔2成股份。”
薛鍾提出了自己的方案，跟農發廣智獲得的條件差不多，吳皓卻覺得自己明顯喫虧，畢竟農發集團可以爲皓天科技帶來很多設備改造合同，可龍光偉創，卻不可能給皓天科技任何合同，薛鍾只會把合同交給龍光創智去實施。
“薛總，你的條件我可以答應，不過，我也有一個條件，你必須滿足我！”
“吳總請說，我儘量滿足。”
“新公司接到的訂單，皓天要分得三分之一...薛總，你得給我留口飯喫。”
“我最多可以給你留四分之一的訂單！...全國有那麼多門店，再加上很多遊樂場的改造，這個量不少了，我們集團人更多，你們喫肉，總得給他們留點湯喝吧。”
薛鍾裝出可憐的樣子，讓人看了噁心。
吳皓知道他正是看到了項目的市場前景，纔會急哄哄的跑來跟他合作。
“薛總，我回去跟兄弟們商量一下先，這麼大的事...”
“吳總，你都把兄弟帶來了，在這裏商量就行了，皓天科技是你跟這位顧凡兄弟一起創立的，別以爲我不知道！”
吳皓本來想用拖字訣，爭取更多利益，沒想到薛鍾已經把自己摸透了。
薛鍾帶着自己的人馬退出了辦公室。
“顧凡，這件事你覺得怎麼樣？”
“我覺得你還能要到更多東西...很明顯，他急着要簽約，今天如果不籤，怕是不肯放我們回去。”
“那你覺得我們要什麼東西最合適？”
“AI智能對話功能的商業授權！”
“好，我們就要這個。”
顧凡的話提醒了吳皓，無論是遊戲還是文創，甚至是智能眼鏡的日常輔助功能，如果能有AI對話輔助，就能大大加強趣味性。
吳皓把薛總叫回會議室，談判繼續進行。
“薛總，剛纔跟我兄弟商量了一下，我們可以做出讓步，不過你們也要給一點補償。”
“你們想要什麼補償？”
“AI智能對話功能的商業授權。”
“......”
薛鐘面露難色，考慮的幾分鐘，咬牙說道：“可以...我幫你們向總部爭取兩年免費商業授權，兩年後按照5折優惠價格收費，爲期5年。”
“嗯...好吧，祝我們合作愉快！”
雙方談妥了條件，簽署了一份意向性協議，吳皓拿合同給律師審覈，薛鍾也要跟集團彙報，走完流程，雙方纔能正式簽約。
......
把吳皓和顧凡送走之後，薛鍾回到自己辦公室。
“薛總，我們爲什麼要急着和皓天科技簽約？...還答應了他們那麼多條件，我覺很虧啊，集團總部那邊怕是不好過關吧。”薛鐘的助理提出了疑問。
“不怕，這事是上面點了頭同意了，柳函箐就是過來傳聖旨的，沒有這個鋪墊，我那敢自作主張啊。”
助理是自己的心腹，這些話是可以跟她說的。
“可是跟這麼一個小公司合作，有必要妥協這麼多嗎？”
“有些事你不懂，我問你爲什麼華偉要跟龍光深度合作？”
“不知道！”
“因爲我們收到了老美的制裁，華偉在智能終端的出貨量大大萎縮，新的業務突破口又遲遲沒有找到，利潤逐快速萎縮，資金壓力很大，還不能裁員，要養這麼多人，實在有點撐不下去了，這個時候由官方出面，讓兩大巨頭抱團，實現強強聯合，也算是官方拉我們一把。”
“確實是，我聽分流到龍光創智的同事說，他們的待遇降了不少，生活不好過！”
“這個吳皓是個奇人啊！...大拱門集團買了他的系統，成了行業霸主；林氏滿福記跟他合作，在全國狂開分店，撈的風生水起；農發廣智就更不用說了，藉着官方的農業科技補貼，在全國推廣無土栽培，名利雙收。他現在搞出的這個3D虛擬互動場景，說實話技術含量並不高，可是人家就是能踩在那個點上，這次又成功引爆了市場，聽說企鵝和網一都想收購這個項目。上頭收到了風聲，纔會把柳函箐派過來，讓我們去跟他們談合作。”
“原來還有這樣的內情！”
“而且皓天科技的項目都是基於鴻蒙系統進行開發的，我們的人很容易上手，所以我們不需要有那麼多顧慮，如果項目被別人搶先簽了，上面肯定會找我們麻煩。”
巨頭也有巨頭的煩惱，人多，喫飯的嘴就多，他們需要創新，卻因爲體制僵化，自我束縛，變得非常不擅長創新，空有一堆技術積累，卻找不到市場突破口。