胡正龍找到了幾十億資金，想殺入家用能源市場，拜託吳皓給他引薦烯旺集團的負責人，由於是大客戶，由柳函箐親自過來招待。
“胡總，你好！”
“柳總好。”
“我們先來看一下產品吧。”
“麻煩柳總！”
三人來到一個展廳，這裏有幾間裝修好的樣品間，專門用來展示產品的應用場景。
“胡總，這是城市獨棟小樓應用場景，在樓頂安裝太陽能電池板，系統會自動根據陽光的強弱，實時調整太陽能板的方向，做到發電效率最優化。”
“根據測算，在南方，一間地面面積六十平米左右的小樓，在樓頂安裝這套系統，在晴朗夏天的發電量可以達到五十多度，足夠滿足家庭日常需求。”
柳函箐親自講解，這種獨棟房屋在南方城市裏很普遍，每戶人家夏天的空調用電量會很大，利用太陽能，完全可以實現自給自足，甚至還略有盈餘，可以賣給電網。
“柳總這樣一套設備，造價是多少？能用多久？”胡正龍關心性價比的問題。
以前這種模式很難推開，是因爲沒有儲電設備，太陽能晚上沒電，不實用，而且造價也很高，動不動就要一二十萬，對於普通家庭的吸引力不大。
現在就算有了儲電設備，如果造價依然很高，推廣的難度還是會很大。
“這一套產品我們給到經銷商的價格，在六萬左右，包括了儲能設備，使用年限在十五年。”柳函箐很自信的報了一個價格。
這個價格不算高，因爲已經包含了儲能設備，經過測算，在南方五年內就能收回投資。
“這個價格還算合理，再貴就不夠吸引人了。”胡正龍是商場老手，說話留了很多餘地，明明已經心動了，卻裝得有點勉強的樣子。
“來，胡總，我們再來看看這一套用在荒地上的太陽能發電設備，如果有荒廢的空地，利用這一套設備，能賺不少錢！”柳函箐帶着胡正龍來到另一個場景。
對付這種老油條柳函箐很有經驗，先讓他們看到好東西，等對方表現出有一絲興奮，再開始談判，成功的機率會很高。
“這套設備，太陽能電池板好大啊，蓄能設備還是分佈式的，這樣很容易會被偷，不好管理吧！”
胡正龍原來以爲電池會集中在一個地方，通過拉電線來解決充電問題，沒想到家能科技會把產品設計成這個樣子。
“胡總請放心，每一塊電池上都有我們的產品信息，在銷售的時候它的去向都會被記錄下來。一旦被人盜用，我們會發出指令，這塊電池就廢了，直到重新被用戶授權才能使用。利用這項防盜技術，能最大限度的保證資產安全，而且不需要拉電網就能充電，減少了固定投資，充滿電之後系統還會自動提醒，讓工人去收。”
這套系統是經過深思熟慮的產物，考慮到最惡劣的情況，當然這其中也得到了吳皓的許多建議。
“想想也是，把設備佈置到一座荒山上，還要到處拉電線，確實是一件麻煩事。設計成現在這樣，直接去換電池，就省心得多了，反正別人偷了電池也不能用，安全性有保障。”
胡正龍尋思了一下，覺得有道理。
“這種產品，價格多少？使用期限是多久？”
“這種分5k十幾種模塊，可以按需訂製，這裏有一份批發和零售報價單，胡總可以帶回去研究一下。”
對於這個大客戶，價格當然要談幾輪纔能有結果，作爲一個參考，市場的批發和零售價格，也同樣重要。
“這種場景，一般會用在什麼地方？”胡正龍想知道，購買這種產品的對象是誰。
“在農村裏有空地的人，工廠的頂棚、廠房的樓頂，鹽鹼地、灘塗、山地等等，反正光照足的地方都能佈設。”柳函箐介紹道。
“哇，用途這麼廣，爲什麼以前就沒人搞呢？”胡正龍突然想到了這個問題。
“以前的模式，發電後自己肯定用不完，就只能送到電網上銷售，價格不高、利潤不足，而且到了晚上，自己想用電的時候，還得從電網裏高價買電，很不划算。”
“現在不一樣，有了石墨烯電容電池，電能可以保存到晚上，家裏不用再交電費了，而且這些充滿電的電池，還能拉到工廠去使用，如果是自己的工廠，每個月生下來的錢會很客觀。”
柳函箐笑着解釋，在將來，電網和蓄能設備共同發力，將爲可生能源的利用和生產帶來很多便利。
“這個回報率我要回去精算一下，看看會有多少利潤，電能就像喝水一樣，現在是每天都得用，風險不大的情況下，積少成多也是很客觀的。”
胡正龍比較謹慎，測算利潤是他拿手好戲，肯定會把這件事做得很細。
“胡總，這裏是太陽能風能發電工廠的場景，這種大型項目比較適合你這樣的大客戶投資，發電選址在西北地區和高原偏遠地區，我們還提供了飛行運輸工具給你們選擇，我建議你好好考慮一下，是否上幾個這樣的項目。”
柳函箐把兩人帶到一個沙盤旁邊，重點推薦這種發電工廠。
這種工廠投資雖然會比較大，但是收益卻會比較穩定，而且發電量比較多，通過鐵路運輸，或者空運的方式，可以方便的把電能運輸到附近的工廠，甚至可以到達沿海城市。
“這個場景，投資巨大，需要審慎對待，這種工廠賺錢不容易，虧錢倒是挺快。”胡正龍的想法是從城市買產品開始，這種模式比較保險，投資人也能接受。
“根據我們的測算，這種模式反而是最容易賺錢的，我們集團已經在鐵路沿線選好幾十個點，準備自己投資……這是相關的資料，胡總可以拿回去研究。”
這種大客戶，需要談判幾輪才能成功，柳函箐並不着急現在就完成交易。