但是,陳浩依舊搖頭。
徐光感覺自己胸腔憋着一口氣,泄不出去很是難受。
他出面收購、併購、合作的企業多了去了,但從沒遇到過這麼難搞的!
“或者,我們合資成立一家公司,只有兩個股東,那就是陳總你,還有我們潤華藥業,但是技術專利我們共享!”
陳浩也聽出來了,對方句句不離技術專利,顯然是根本看不上環西集團,而是注重自己的研發專利。
也正常,大集團要什麼沒有?
他們需要的,就是加強自己的專利儲備,這樣纔能有更大的話語權。
“徐經理,我看談判就算了吧,你們沒有百分百的誠意,而我也沒有出售公司的想法。”
說着,陳浩起身就要離去。
“陳總,這樣吧,我們不要你的公司,只要你手中的專利技術,並且按市場價溢價十倍!”
徐光急了,領導給的指使就是如此,收購不了那就收購技術,再不行就談技術合作。
“十倍?徐經理還真是看得起我手中的技術啊,你們可是大集團,自己研發不出來嗎?”
陳浩帶着戲虐的笑意。
這明顯就是在嘲諷。
徐光何嘗不知道,但卻只能低頭,他已經沒有驕傲的資本了!
“合作,這是我最後的讓步了!”
“說說看。”
陳浩覺得可以談談,畢竟主動權在自己手中,如果對方要搞事,他大可以撕破臉皮直接給競爭對手授權專利技術,就不信他潤華藥業不着急!
聞言,徐光鬆了口氣:“美顏面膜獨家授權,一年兩千萬!”
兩千萬!
這個價格真的很誘人。
陳浩仔細想了一下,公司現在就拿鎖陽膠囊來說,一年能賺個三千萬都很厲害了,畢竟市場就那麼點。
但是,美顏面膜絕對不行,況且背後還有許晴這位乾姐姐支持,以後的前景非常廣闊。
“美顏面膜不會授權的,鎖陽膠囊可以!”
陳浩淡淡的說道,看起來完全不着急。
越是這樣,徐光沒有皺得越緊。
集團要的是所有技術專利授權,而不是單一一個。
他之所以說美顏面膜就是試探,果不其然,這陳浩只授權老產品!
“陳總,鎖陽膠囊的專利權早就授權給了其他企業,如何做到獨家授權?”
這話讓陳浩想起來,自己把專利授權給了許久未聯繫的益華藥業,季華老闆啊!
“這個你放心,我可以談妥,讓益華藥業放棄。”
“那其他產品呢?”
“除了鎖陽膠囊,其他的以後再說吧。”
徐光徹底泄氣了。
他看起來有些頗廢,站了起來伸出手:“合作愉快!”
“合作愉快。”
陳浩卻是一臉淡然的笑意。
這也算是讓步,兩家臉上都好看,也獲得了共同利益。
不過。
他忽然想起來了什麼!
“對了,授權專利給你們可以,但是,國內市場不允許你們踏足!”
“什麼?”
徐光一時間沒反應過來,愣了一秒,臉色頓時變得難看。
“陳總難道是在開玩笑?我們公司主要做的就是國內市場,如果不能做國內市場,那我們要你的專利幹什麼?”
“我。”
瑪德,這話不是在打臉嗎?
剛纔徐光口口聲聲說自己背靠大樹,現在對方就拿這個說事。
“陳總,這樣吧,我們分區域,環西集團就在西北區銷售,而我們公司主要對南方和國外進行銷售,如何?”
陳浩聽到這話,立刻就找到了漏洞。
什麼叫只對南方區域和國外銷售?
他搖了搖頭,讓徐光心中一沉。
“國內可以按照徐經理說的做,但是國外市場需要單獨授權,否則我們不會承擔專利技術的更新和匹配問題!”
徐光緊皺眉頭,和旁邊的助力還有律師對視了一眼。
三人眼神交流,意思很簡單。
遇到硬茬了!
他們都以爲陳浩是個愣頭青,沒想到對方居然對專利問題這麼懂。
話語權啊!
誰拿了這個,那他就是天王老子,想怎麼限制就怎麼限制,除非你不要。
但,現在的徐光眼巴巴的就等着授權,哪怕多掏一千萬都行。
“三千萬,南方區域和國外專利獨家授權,包括產品更新和問題處理,但不包括售後!”
陳浩卻依舊搖頭。
我槽,你特麼得寸進尺啊!
徐光暗暗吸了一口氣,緊攥着拳頭恨不得上去給陳浩兩拳。
他很清楚,不能這麼做!
“你想怎麼樣,陳總不如一次說出來,我們也不用在這繞圈子!”
陳浩笑了,笑得非常放肆!
爲何用放肆這個詞?
因爲他現在就是爺,而徐光就是孫子!
“獨家授權鎖陽膠囊專利,南方區域和國外,但是售後要環西集團來做,否則產品一經出廠驗證通過,我們概不負責!費用一年三千萬。”
聞言,徐光緊咬牙關,恨得牙癢癢。
麻痹,現在的公司怎麼都學精了,還沒變成大集團就學會了國際上大集團那套。
售後不就是抄他們底嗎?
他們花錢買專利技術生產產品,然後對方一個售後服務,直接拿走了所有名氣。
鎖陽膠囊的名氣毋庸置疑,利潤空間非常大。
未來可以想象,他們在爲環西集團免費全球宣傳!
陳浩不等對方迴應,面色變得嚴肅:“這一條如果徐經理不答應,那麼談判到此爲止。”
逼人啊!
徐光心中天人交戰,如果答應了。
這次的談判可以說間接性失敗,可要是不答應,那就是徹底失敗。
所以。
他答應了,真香!
“合作愉快!”
“合作愉快!”陳浩也伸出了手,笑着迴應。
熟悉的場景,熟悉的話語,梅開二度。
合同是現成的,就是修改了一些條款,徐光垂死掙扎,三千萬一年的授權費分三個月一結,並且沒有利息,潤華藥業有權隨時終止合同。
這最後一條隨時終止合同,和放屁沒區別。
因爲,主動權在環西集團手中。
送走了人,陳浩也鬆了口氣,從沒像今天這樣精神高度緊張!
和大集團談判,真的很累啊。