“不管線上平臺銷售是不是未來的主流,但是,線下銷售模式,是現在的主流,這是我們不可忽略的。我承認,線上平臺銷售,是我們的優勢。可是,人們不一定都會網購,大部分的人都習慣線下購買,而非線上購買零食。你知不知道,線下堅果類零食一年的銷售量,是多少?五百億!是五百億!而我們現在的月銷售量雖然已經達到一億多。但是,還遠遠不如線下銷售。我們‘三隻企鵝’已經打響品牌。那麼,我們就有資本和其他的堅果零食,爭一席之地!”
“你知不知道,若是我們分心線下銷售,會給我們的品牌帶來多大的影響?線下銷售,不僅要人力物力,在財力上更是一大損耗。萬一失敗的話,我們一切都會被打回原點。我們公司好不容易有些起色。難道你想要讓這一切毀於一旦?雖然現在其他的線上銷售品牌不及我們,但,萬一他們趁着我們分心線下銷售的時候,追上我們,我們之前的努力,就全毀了!”
“我也覺得,應該專心線上銷售。畢竟線下銷售在人力物力財力上面,花銷巨大。”
“風險太大,線下銷售不可取。”
下面又開始吵了起來。
陸遠淡定的看着他們吵得面紅耳赤,眼中似乎是流露出饒有趣味之色。
鍾婷婷眼角餘光見到他一本正經的坐着,眼中卻流露出趣味之色,有些無奈。他還想看戲看到什麼時候。
來之前。她就知道陸遠的決定。
所以,下面這羣人的爭吵,根本是毫無意義的。她甚至覺得這羣人有些可憐,在下面吵得死去活來。卻不知道,陸遠早已有了決定。
韓總坐在一旁,看不下去了。他咳嗽了一聲,“都給我安靜。你們好歹也是公司的高層,又不是菜市場吵架,你們注意點形象。”
這些人可是公司的原班人馬。他可不想這羣人在陸遠面前,抹黑公司的形象。下面的人吵得滿臉通紅。雙方都是不服氣。但是聽到韓總的話,倒是收斂了一些。韓總扭頭看向滿臉淡然的陸遠,問,“陸總,先前線上銷售模式是您提出來的。現在,出現了分歧。您覺得該如何?”
主張主攻線上銷售的高層,全都期待的看着陸遠。而希望能線下銷售的那些高層,不由低下頭,嘆了口氣。他們還想着爭取一絲可能。開口說道,“陸總,我們經過市場調查,堅果類零食的市場,年收入是五百億。若是我們的‘三隻企鵝’能加入線下銷售,定然能瓜分這部分的收入.”
陸遠朝他做出了個“停止”的手勢。
他們不由喪氣不已。
心中想,“看來沒希望了。”
線下銷售是目前的主流。即使日後線上銷售成爲主流,線下銷售在未來十年、二十年,也不會完全消失。而且,國內還存在大量的三、四十歲以上的中年及老年人。他們也是消費的一大主力。而他們,並不一定會使用網購。若是他們主攻線上銷售,就意味着要放棄這部分的消費者。
他們還想勸一勸陸遠。
“你們的分歧,我已經明白了。”
“而我認爲,‘三隻企鵝’應該增加線下銷售。”
“我就收嘛,陸總一定會支持我們的。”
“你們主張什麼線下銷售,根本就是不可能的。陸總怎麼可能會同意.”
“等等?剛剛陸總說的是,增加線下銷售?”
“怎麼可能?”
“我們該不會是聽錯了?”
“陸總,您要增加線下銷售?”
“哈哈哈,沒錯,我聽得清清楚楚,陸總就是要增加線下銷售!”
“我就說,陸總不會放棄線下市場。線下市場可是有着五百億的銷售量。陸總這麼聰明,怎麼可能會放棄!”
陸遠說出決定之後,有人悲喜有人歡。
連韓總也微微詫異。
他沒想到,陸遠居然會做出這樣的抉擇。
主張主攻線上銷售的高層,感覺到陸遠這是在背叛他們,他們感到憤怒。
這羣人紛紛站起來。
“陸總,不是您主張的線上銷售,但是,您爲什麼還要走線下銷售?”
“對啊,我們線上銷售纔剛剛起步,您就走線上銷售,這對我們的品牌來說,有些不好吧?”
“正因爲您說要走線上銷售,我們才支持您的,您就這麼對我們的期待的?”
陸遠淡淡地掃了一眼這羣人。
“怎麼,你們是在指責我?”
他的眸中露出一絲冰冷。
這羣人後背一涼。
他們現在才意識到,自己這是在對誰說話。
“不不是,我們怎麼敢指責您。”
他們一下子結結巴巴起來。
陸遠可是百億的富豪,省城內隻手遮天的存在。
這樣的存在,他們怎麼敢指責。
他們後背瞬間被冷汗給浸溼。
陸遠冷哼一聲。
“我做這樣的決定,自有我的想法。你們若是質疑的話,可以隨時離開。我的公司,不缺你們一個。”
這羣人面對陸遠的視線,紛紛低下頭來,而後老實的如同鵪鶉一般坐下來。
陸遠之所以會發展線下銷售,正如剛剛那部分堅持線下銷售的高層所說的。國內堅果規模近700億,可是,線上只佔兩百億,而線下,佔了五百億!線下市場,纔是競爭的主力。陸遠不可能放過線下市場。
迫使他讓“三隻企鵝”加入線下市場,並非是因爲單純的數據。更是因爲前世的教訓。前世的時候,“三隻企鵝”堅持線上市場。而幾年後。“三隻企鵝”的創始人後悔了。這位創始人爲自己砸掉門店,主攻線上市場而後悔。因爲,線上市場根本不能和線下市場相比。線上市場,存在很大的侷限性。連同公司的發展,也受到了侷限。而後,這位創始人,不得不改變路線。將主攻線上市場改變成迴歸線下市場,兼併線上市場。
陸遠不可能會犯這樣的錯誤。所以才同意迴歸線下市場。畢竟,線下才是銷售的大頭。