女人年紀不大，氣勢很足,手裏頭拿着一張文萃報，看到興起的時候範曉娟進來了,有幾分不悅的說：“離我們商場開業只有兩個月的時間，元宵節那天盛大啓動,你們能保證準時開業麼？”
有了兩次專賣店的開業經驗，這個範曉娟能夠保證。
服裝店比食品店更簡單,裝修跟燈光都挺簡單的，最後是宣傳和衣服上架,銷售人員從專賣店調兩個過來就可以了。
麻煩的是服裝企業進場得審覈。
一樓範曉娟現在是不想了,她要力爭能夠進到二樓，這樣一來不僅對華英的格調是一個保障，銷量上來講,二樓的銷量也要比三樓更好一些，並且在二三樓中間做一個對比和選擇。
“二樓跟三樓，有什麼區別，你們對進場的商家有什麼要求。”
對方似乎也沒有那樣求賢似渴，對上門的商家還是有些要求的,這個標準不僅僅是品牌的影響力,還有就是品牌能夠給商場帶來的利潤。
說白了,大家是在雙向選擇，誰也不想浪費自己的資源。
“對資質的審覈當然有要求，無論是國內外，都要是知名品牌，另外二樓的租金也是三樓的一倍。”租金其實才是大頭,二樓的鋪面普遍要比三樓的裝修格調更高一些，對裝修的要求也更高。
“那如何享受免租呢？”
“籤五年免租，當然不是第一年免了，按年交租金，每年可以免去一個月，第五年免去八個月，如果前面退租，不僅要補給我們違約金，後面的免租條款將不能享受，另外你們除了要給商場租金，銷售額必須從商場走，商場要收入一部分的提成，二樓是要給商場簽訂年度銷售任務書的，如果沒有完成，還是要交違約金的。”
一般來說，商場的專櫃的收入都要從商場走。
商場不但要收進場費，場地租金，還有一部分銷售額的提成。
業主放租出來的時候政策肯定會傾斜優質客戶，想要拿到二層的銷售業績，大品牌根本就不愁，他們有固定的客戶源跟高額的活動資金。
而華英這樣的小廠家就要考慮自己的影響力，畢竟子品牌的成型能力很低。
如果是換做以前，範曉娟會毫無壓力的做出選擇，而現在成績做出來了，反而害怕起失敗來。
瞭解完過後，回到公司簡短做了個彙報。
朱廠長一向民主，桌子一拍就是開會。
所有部門的頭頭都聚集在會議室。
等人都到齊了，朱廠長做了一個簡單的開場白，闡明事情的緣由，最後才問大家，到底要怎麼做。
不是做不做的問題，是要怎麼做！
“有這樣好的一個機會，我不想錯過，其他商場雖然說有成形的客戶流量，但是打開市場也比較困難，眼下這個機會很是難得，新商場在開業之初肯定會做大量的宣傳引導來客流量，同時也給各個商家引流。”
朱廠長有兩套方案，第一是儘可能爭取二樓的鋪位，即便是多花很多成本也在所不惜，第二就是在三樓簡單搞個鋪位，因爲成本很低，市場預計回本並不是很難，專櫃的開業還是借鑑專賣店打折扣的方式進行促銷。
“你們認爲呢？”
專櫃的市場調研是讓馮濤去做的。
雖然只是個剛畢業不久的大學生，馮濤在職場頗有衝勁，這段時間就泡在各大商場統計客流量了，被點到名，他從容不迫的直了直身子。
“這段時間我調查過京市六個大商場，據我觀察，一樓二流的客流量確實是每個商場最高，人氣也是最高的，就連產品的檔次也是樓上的商戶沒有辦法比擬的，就拿“大旺新”來說，一樓的客流量是二樓的兩倍，二樓差不多是三樓的1.5倍......”
馮濤提前準備了很多，說起來也是滔滔不絕，談到具體的數據，甚至按照各個商場的具體時段的客流量都做了劃分，聽得在場的人都是一愣一愣的。
範曉娟最後才問：“你得出來的結論和建議呢？”
在此之前，華英就有了要進軍商場的打算，讓馮濤做調研也是幾個月以前的事了。
馮濤身體微微往後傾，眼睛平視着範曉娟的臉，目光鄭重的對她說：“您說的這個商場我也去看過，二樓比較好，比較大的位置都讓幾個大品牌給挑走了，華英如果進駐到二樓，不僅僅要做到相當苛刻的約束，還要承受各大品牌的夾擊，不如在三樓選擇一個好一些的位置，我們可以選擇更多的推廣形式，給自己引流，比如說在彩頁上面印廣告，找漂亮的女模特拍出來，印在彩頁上.....”
範曉娟眼前一亮。
目前位置，華英還沒有請模特打過廣告呢。
不僅僅華英，現在大部分的廠家都沒有選擇過平面廣告的宣傳，也沒有請模特的習慣，專賣店或者是售賣的地方，還是以那種老式的塑膠模特的展示爲主。
同別家不一樣的是，華英的售貨員穿的不是刻板的工作服，而是用挑選出青春靚麗的售貨員，穿上自家的衣服進行展示。
雖說起到了一定的宣傳作用，但是無法展示更多的產品。
馮濤提出的這個建議讓範曉娟想起曾經一度街上到處飛的手機彩頁廣告。
千禧年過後家人隔幾年就回國一次，有一年平面彩頁廣告就非常流行，金喜善手拿着TCL的手機，成爲高中學生最喜歡的平面彩頁，曾經風靡一時。
九十年代更不可能有這樣的宣傳思路。
範曉娟的眼睛一直盯着馮濤。
小夥子似乎有點害羞，“騰”的一下就變得通紅，看了在場諸位一眼，目光又掃到小孟身上。
小孟瞥了他一眼，嘴裏嘟嘟囔囔着，低聲嘀咕了一句什麼，馮濤的臉就更紅了，他這樣說不單單是因爲他喜歡看美女啊。
當然他也喜歡看美女。
誰不喜歡看美女啊。
據科學分析，男人捕捉美女僅需要1/8秒就能用目光測算出三圍，這是本能，也是本性，跟色不色沒什麼關係，純粹是對美好的欣賞，不用說男人，就連女生看到美貌的同性，也會驚歎其美貌，愛美之心並不比男人更少。
範曉娟臉上露出微笑，甚至是讚許之色出來：“繼續說。”
馮濤是經常跟進現場的人，是最能瞭解消費者的：“我就是覺得咱們的衣服找個人拍出來，一定好看，像範姐這樣的要是拍個照片出來，應在彩頁上面，肯定好多人都知道咱們的衣服穿着有多好看。”