這時,蕭憶情那憶情的心思也不夠用了,但齊亞及時開口了。
衆人看向齊亞,齊亞也站了起來。
“子墨啊,你這口才真是不錯,不過我想問問你,如果你是銷售總監,你會制定怎樣的銷售策略?”
蕭子墨沒想到齊亞拋出這樣的問題,微微驚訝之後,道:“這不用你管,我也無需向你彙報,但我保證,會讓銷售業績更上一層樓,否則,我甘願請辭。”
齊亞搖搖頭:“你也說了,銷售總監之位關乎公司的生死存亡,這怎麼能隨便試試呢,若是被你帶壞了,你辭職又有什麼用?”
蕭子墨皺眉道:“我現在提議的是辭退諸葛浩,卻不是說我要做總監,我只是說諸葛浩已經纔不配文,至於誰來,有能者居之,我們總不能因爲沒有合適人選,就繼續讓一個庸才帶領銷售部吧?”
“庸才?呵呵…...”齊亞一笑,道:“偉人都說過,不管黑貓白貓,抓住耗子就是好貓!沒想到你還在糾結已經籤成的單子。其實我知道,你不是不告訴我,是你也沒有一個既定的銷售策略,這不怪你,不是你無才,而是銷售這東西,本身就沒有固定的套路,它不是乘法口訣,背下來就一定對的。諸葛總監跟我講過這銷售的門道,既然今天大家好奇這個單子是怎麼簽下的,那我就告訴你們。”
衆人聞言不禁心頭一震,他們確實非常好奇,這不可能的單子,怎麼就簽下來了?
別說其他人,就連老太太和蕭子墨,蕭憶情和諸葛浩,也好奇啊。
“諸葛總監很早就做了要求,必須要跟着鵲仁這個大客戶,隨時做好成爲他們供應商的準備,至於爲什麼,我就不說了,僅憑這一點,足以看出他的高瞻遠矚,要不是他這個策略,不會有今天這個單子。”
“其次,在我訪問鵲仁之前,諸葛總監給我講了個故事,他說,齊亞啊…….”
媽的,好逼真啊!
看到齊亞的樣子,諸葛浩心想我何時幹過這事?
但其他人有點信了,因爲他們不覺得齊亞是個演員。
齊亞頓了下,似乎一副回憶的模樣,道:“經過這些年的努力和觀察,我發現,鵲仁是個特別的客戶,對待特別的客戶,就要用特別的手段!”?
靠,還用經過多年的研究麼?誰不知道這個客戶很特別?
齊亞看了眼衆位董事:“我現在就給大家分享一下諸葛總監是怎麼教我拿下客戶的,大家可能知道,諸葛總監從小家庭並不富裕。”
嗯?
怎麼扯到這了?
諸葛浩都有些懵?
沒錯,我小時候家裏並不富裕,但怎麼感覺你要說我是個窮逼?
別鬧好不好,我爸媽也是工薪階級,放那時候也算小康啊!
齊亞不給衆人考證的機會,道:“那時候,在諸葛總監家附近有兩個賣水果的,一個叫張三,一個叫李四,張三每天就喊,蘋果便宜啦,蘋果便宜啦,一塊錢三斤,買二斤送一個!然後李四喊,蘋果蘋果,果園新摘的啦,口感香甜,一塊錢一斤,概不賒賬,絕不贈送!”
齊亞嚷嚷了兩嗓子,很像那麼回事,又道:“那時候諸葛總監家裏窮啊,街坊鄰居也窮,一年都喫不上幾個蘋果,你們猜,那些衣服打着補丁的窮苦婦女上哪買的蘋果多?”
衆人心中暗暗思考,那肯定是張三啊,窮人圖便宜啊,一塊錢三斤,還有贈送,哪像李四那般不近人情。
“張三!”
沒人配合,陳敏兒只能站出來了。
“聰明!”齊亞回頭點贊。
接着,齊亞又道:“後來,諸葛總監逆襲了,當高層,百萬年薪,迎娶白富美,住進高檔小區,這時候,在他們那個住着高薪階層的小區門口也有倆賣蘋果的,你們猜是誰?嘿,張小三,李小四子承父業了,規矩沒變,張小三還是便宜的,還送的,李小四也學他老爹,賣的都是高端的,貴的,聲稱果園新摘,成本高,口感好,你們猜猜,諸葛總監那些富人鄰居買哪個蘋果多?”
“李小四!”
陳敏兒再次說出衆人的心聲,可不是麼,他們這些有錢人哪裏在乎兩斤蘋果的錢,必須喫的新鮮,喫的健康,喫的舒服啊,就張小三那蘋果,免費送都不看一眼的。
齊亞微微一笑:“所以啊,不同的客戶,就要不同的對待,有的人就是牽着不走打着倒退,就像鵲仁,總覺得自齊亞微微一笑:“所以啊,不同的客戶,就要不同的對待,有的人就是牽着不走打着倒退,就像鵲仁,總覺得自己很牛,你要跪着求他買,他都懶得理你,但你告訴他,我們巨擘的東西頂好,你愛要不要,不要老子有的是地方賣,那他們就好奇了,你這玩意有多好啊?我買來看看!”
是這樣麼?
一羣人看着齊亞,怔怔出神。
“這就是諸葛總監教我的,拿下鵲仁的辦法,你們也知道,這個辦法在任何客戶身上都沒有用過,對其他客戶,我們都奉爲上帝,其實鵲仁也是我們的上帝,在後續的合作中,我們當然要畢恭畢敬,但今天,我必須如此,才能簽下這個單子,如果各位董事覺得簽下單子是錯誤,那好吧,請辭退諸葛浩,我也辭職,就讓巨擘一個單子頂別人一年的銷售精英辭職吧,這樣巨擘才能如蕭子墨,如奶奶所說,大展宏圖!”
一羣董事面面相覷,最後選擇了沉默。
開什麼玩笑?
這樣的銷售員也能開?那也太黑了吧?