陳新之微微一笑,解釋:“因爲我對我的產品把控好,針對什麼樣的顧客,我就準備什麼樣的產品。”
“具體原因?”薛欣追問。
陳新之耐心解釋:“物以稀爲貴,只要是這個世上稀少的食物,幾乎都是昂貴的東西。總會有人會爲了嚐鮮而付出代價,尤其是喜歡獵奇的有錢人。普通人能喫到的東西,他們隨隨便便就能喫得更好。爲了追求面子,爲了追求口欲和新奇感,他們會更喜歡追求稀少的食物喫,越稀少越昂貴越有人拼命去得到。”
“哦~~”薛欣很快猜道:“所以,你把果園裏那些稀少昂貴的果實用更昂貴的代價種出來,保證更好口感和營養的同時,是爲了針對特別有錢的顧客來賣。”
“聰明!”陳新之寵溺低笑:“一點就通。手頭闊綽的人追求的是身體的健康和更獵奇的口感。南方果園種出來的水果已經算極好,能剋制產量的同時,推出全天然綠色無任何添加的概念,一個果子可以賣多五倍,甚至十倍的價格。”
“剋制產量?”薛欣忍不住好奇問:“你不想賺多一些?如果能有機種植,不下任何農藥,估計生長得不多。”
陳新之點點頭:“確實如此,不下農藥的果子長得慢,而且極容易受蟲害侵擾,果子可能長得不好看,但它的口感極好。一般爲了更好的價格,我會將不好看的果子淘汰掉,並且不會讓它們進入市場賣。”
“爲了物以稀爲貴?”薛欣猜道:“越少越好,越稀少就越珍貴,越發引得有錢人去爭着買。有了購買慾||望,不愁沒有銷量?”
薛欣開心笑了,問:“這種很好賺吧?”
“頗不錯。”陳新之解釋:“不過水果的時令性非常強,我只能適當推出兩三種,暫時不可能更多了。爲了多賺錢,我只能從品種上想辦法,其他暫時不考慮。”
薛欣好奇問:“其他果園的人不跟着你這樣子幹吧?”
“嗯。”陳新之答:“第一,這一類的水果不容易熬,有時候得熬好幾年果樹才終於有抗蟲災蝗災的能力。種果樹需要時間,不可能剛種上就能立刻長出果實來。種植過程需要時間,果樹抗蟲災的能力也需要時間去等待,一來二去還可能失敗,好些人因爲成本太高失去耐心,也因爲害怕失敗而選擇放棄。”
薛欣瞭解點點頭:“所以,必須要有充足的資金支持和耐心。”
陳新之繼續解釋:“另外,一旦他們能種上口感好的果子,市場很快賣開了,其他果商很快就會跟風,然後打價格戰,各自降低價格去爭奪儘可能多的顧客賺錢。價格一旦下降,利潤自然不得不下降。果子多了,價格自然也會降下來,這是亙古不變的道理。”