三個月時間說長不長,說短也不短,當林蘊穎和付軍來到月娥服裝廠的時候,她的漢服畫稿已經變成了美輪美奐的實物,而且精美程度大大超出林蘊穎意料之中。

    付軍看到這些遺憾衣服,當下就迫不及待的找了套男裝穿上身,同時也扔給了林蘊穎一套她認爲最好看的女裝。

    不一會,兩人就換好了裝,走了出來。付軍身材本來就高挑偏瘦,長相也偏向少年氣,她選了一身潔白如霜的雪色衣袍,寬廣的長袖口有一道妖治的豔紅色連雲花紋,加上她一雙黑色的眼眸輕靈似水,面龐深邃,雌雄難辨,猛一看,好像一位氣度翩翩的絕世佳公子。讓人想起一句詞:春日鬧,杏花吹滿頭,陌上誰家少年,足風流。

    林蘊穎這件,內裏是一身淡綠色霞影紗胸衣,腰束蔥綠撒花軟煙羅裙,外罩一件逶迤拖地的白色梅花蟬翼輕紗,顯得肩若削成,腰如約素,她剛纔拆掉了馬尾,一頭秀髮披散下來,淡掃娥眉眼含春,皮膚細潤如溫玉,櫻桃小嘴不點而赤,嬌豔若滴,腮邊兩縷髮絲隨風輕柔拂面,清純之中憑添了幾分誘人的風情,而靈活轉動的眼眸慧黠地轉動,幾分調皮,幾分淘氣,微風吹過,輕紗飛舞,整個人散發出無盡的靈氣。

    周圍的人看着她倆眼睛都直了,雖然這些衣服出自她們的巧手之下,但是還真沒有人想着把它們穿在身上試一試,更沒有想到這些“戲服”穿到身上竟然出乎意料的好看,以至於她們平時腦海裏儲存的那些誇衣服漂亮的普通詞語到這時拿不出手了。

    最目瞪口呆的還是付軍:“蘊穎,我一直知道你美,但是從來不知道你竟然能美到逆天,我的天,怎麼以前學過的詩詞沒有一句能描述此情此景!”

    林蘊穎看她誇張,把她推到落地鏡前面:“看看你自己,穿上男裝活脫一個潘安宋玉轉世,改日你留了長髮,換上我這身女裝,效果未必比我差。”

    付軍說:“我沒見過西施貂蟬,但是她們要是能趕上你,才真正名不虛傳。”

    林蘊穎笑着說她:“你過分了啊。”她轉過身身,向劉月娥和衆人深深鞠了一躬說:“我在這裏對各位表示深深的感謝,感謝你們用精巧的心思和巧奪天工的手法,做出了這樣漂亮到震撼人心的服裝,特別是我作爲一個高中學生,這三個月一直以準備高考爲主,給大家的指導並不多,第一次做這些衣服大家肯定遇到了很多困難,付出了很多心血。”

    劉月娥走到林蘊穎身邊,對她說:“蘊穎,你不用太客氣,這就是我們的工作,何況,最近是服裝行業的寒冬,沒有你的資金,我們這三個月恐怕連工資都發不起了,該感謝的人是你纔對。”

    衆人看林蘊穎這樣滿意,這些衣服穿上身的效果又出乎意料的好,以前的擔憂都一掃而空,七嘴八舌的對林蘊穎表示感謝。

    劉月娥把林蘊穎和付軍帶到廠長辦公室:“蘊穎,沒想到你剛考試完就過來了,怎麼樣,這些衣服成品沒有辜負你的期望吧?現在板都已經打好,各類布料也已經備好,工人們也有了一定的經驗,只要你一聲令下,就能批量生產了。”

    林蘊穎高興地說:“太好了。月娥姨,你太棒了。就是目前數量還不能確定,明天臨清一中所有畢業班學生都會到校預估高考分數,到時候我會統計一下人數,您給我一下每種款式的報價,到時候讓同學們自主選擇。”

    劉月娥說:“是這樣的,我想着這些衣服以前從沒有人穿過,又是一次性的,只能在特定場合穿穿,如果定價高了怕是沒人購買,所以我想這第一批咱們就定價低一點,讓利百分之五十給學生們,你覺得怎麼樣?”

    聽了劉月娥的話,林蘊穎考慮了一下,說實話,她還從來沒有考慮過利潤問題,她的初衷就是把自己熱愛的漢服提前發展壯大,讓大家領略到中華傳統服飾之美,爲了這個目的,她不惜拿出祖輩給自己的遺產,但是現在想想,現實中,要做任何事情,其實都少不了錢財做後盾,要想把這個事業做大,自己必須要考慮到盈利問題。

    於是她詳細詢問了劉月娥各種成本支出,在她看來,前世因爲漢服的興起,各類漢服店鋪像雨後春筍般開張,有濫竽充數的,有價格低廉的,特別高檔的也有,但是價格高昂,在她看來,劉月娥服裝廠生產的這批漢服已經達到前世漢服興盛時期高檔貨的標準,如果拿到淘寶去賣,一件最便宜也得定價千元以上。

    可是聽劉月娥的意思,這些漢服的所有成本加在一起只有300元左右,最昂貴的也不超過500,所以,劉月娥的意思是加百分之30到50利潤即可,把大部分款式的定價控制在500元以內。

    林蘊穎想走精品路線,她覺得如果一開始就在價位上妥協,把價格定低,就會形成惡性循環,導致漢服整體質量的下降,把它拉入到低檔服飾的行列。

    於是她跟劉月娥說了自己的想法,最後,她說:“月娥姨,我覺得這批服裝的成本不僅僅是人工和物料,還有獨一無二的設計和它所蘊含的文化,它本身就是高雅的陽春白雪,不是需要所有人接受的下里巴人,所以我認爲必須明確漢服作爲高檔服飾的定位。”

    聽了林蘊穎的話,劉月娥有醍醐灌頂的感覺,自己的服裝廠能建起來靠的是自己勤勞手巧肯喫苦,可是自己格局畢竟是小了,所以服裝廠從建成起,絕大部分的業務都是給別的品牌做代工,從沒有想過創立自己的品牌,所以一直處於被動的地位,看到自己廠裏工人們加班加點做成的精美服裝被委託的品牌方以十倍甚至幾十倍的價格賣出去,她們這些人卻只能拿微薄的計件工資,她也曾不平過,但是受自身能力有限,只能維持現狀。

    所以碰到林蘊穎,親眼見識到她的能力和魄力,劉月娥感到自己快要破產的服裝廠有救了。她拉起林蘊穎的手,誠懇的說:“蘊穎,姨有個想法不知道該不該說。”

    林蘊穎立即說:“月娥姨,您有什麼想法或者要求,儘管提,只要我能做到的,一定滿足您。”

    “你能做到,是這樣的,我這個服裝廠眼看維持不下去了,做完你這批訂單,工人們估計就得分道揚鑣了,這些工人都是我招來的,從廠子建立之初就跟着我,她們本身心靈手巧,加上這些年也積累了很多經驗,在服裝製作上個個都是人才,我實在不忍心也不捨得讓她們走。可是你月娥姨我能力有限,實在解決不了目前的困境,這些天通過跟你的合作,我覺得找到了我心目中最合適的人選,我想讓你來做服裝廠的一把手,把廠子發展壯大,讓廠裏這些因爲各種原因不能出去打工的女人們能繼續有錢花。”

    聽了劉月娥的話,林蘊穎卻遲疑了:“您的好意我心領了,但是我也只是個學生,未來還要出去上大學,時間和精力上肯定不能完全兼顧,我不想辜負您和和工人們的期望。”

    已經換上便裝的付軍正好走過來,聽到林蘊穎拒絕的話,她有點替林蘊穎可惜:“蘊穎,就沒有別的辦法了嗎?剛纔我去廠區看了你的畫稿和其他衣服,我覺得你真的有天賦,一開始我也覺得這些衣服只適合拍電影,可是真的穿到身上,我就再也捨不得脫下來了,我感覺我天生就應該穿這種樣式,穿着它們讓我感到一種前所未有的自信你知道嗎,你只有擁有了自己的廠子才能把它們發揚光大,想想到時候大街上到處都是穿漢服的,那該多美呀。”

    聽了付軍的話,竟然跟自己一開始的設想不謀而和,林蘊穎不禁再次心動了,碰到自己真心喜愛的東西不容易,如果它們能在自己手上發揚光大,那應該是一件很美好的事情吧。想到這裏,她終於下定決心:“好,我答應您,現在網絡如此發達,我完全可以在人不在現場的情況下進行運營,而且,我相信,未來咱們的企業一定不會只侷限在臨清,我們要把它開到省會,開到北都,甚至走向世界,讓它遍地開花。”

    劉月娥激動的說:“太好了蘊穎,我就說我沒有看錯人。”

    付軍抓住好友的胳膊,興奮的說:“果然是我的女神,我付軍做夢都想不到能有你這樣棒的朋友,啊啊,太幸福了。”

    “好了,不要恭維我了,想要實現大目標,先要完成一個小目標,就是目前讓大家儘可能多的認同我們的漢服,這件事我需要你的幫忙,我需要你做真人模特,明天你要穿着剛纔那套衣服去學校估分。”林蘊穎對付軍說道。

    付軍聽了之後,大呼上當:“什麼,穿着剛纔那套衣服去學校!我估計就算我臉皮夠厚,門口的保安也不會讓我進去的。”

    林蘊穎說:“咱們自己都不好意思穿,怎麼可能讓別人喜歡,何況明天有我陪你呢,我也會穿上今天這套,至於保安嘛,確實是個問題,不過船到橋頭自然直,辦法總比難處多,咱們明天就見招拆招吧。”


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