李良森告訴祖學民，他去爭取的話，八成都沒辦法把這筆訂單弄到手，只能是看運氣，所以這羣人也都在盯着。
如果說曾毅和管柔花費了不少的經費，結果卻沒能把訂單給拿下來，估計這些人在廠裏少不了要說風言風語，對於他們兩個人來說就有些壓力了。
“所以我們得在經費用得合適的情況下，把這些領導給拿下。”曾毅便說道，“廠裏這次批准的經費是多少？”
“每個人三百。”管柔說了一個數字，三百塊錢對於曾毅的前世來說是一筆小數字，隨便一個人都能掏出來，可是在八十年代，三百塊錢足夠讓一個幹部下臺了。
爲了保證公平公正，每個參與的人都可以領三百塊的活動經費，整個銷售部加起來二十多號人，整個銷售部小三十號人，廠裏拿了小一萬出來做活動經費，這已經算是大手筆了。
很大一部分人明面上放棄了這次的競爭，也是因爲去領了經費，禮也送了，結果石沉大海，一點消息都沒有的緣故，所以他們都在等，希望收了自己禮物的人能幫自己辦點事兒。
“因爲咱們幾個業務量的關係，厂部同意，你、我、趙侖咱們仨能夠適當增加活動經費。”管柔又說了一句。
“我們得用這三百塊錢，甚至不用三百塊，辦成最大的事兒。”曾毅沉思了一下，“正如你所說的，如果說我們花了不少錢，事情沒辦得成，會有閒言碎語。”
“但是如果咱們花了更多的錢，辦成了事兒，同樣有閒言碎語，所以三百塊，是咱們的封頂金額！”曾毅又說道。
對於他的話，管柔是深以爲然，在企業裏工作幾年，他太清楚裏面的道道了，一羣沒什麼本事的人，仗着自己的老資歷，對於後來者總是會挑刺，說三道四。
“從資料上看，廠長周勇和副廠長孫成斌意見不和，你覺着咱們從誰身上下手比較好？”曾毅便問道。
楊志剛給他們的資料，是他總結了多年以來所瞭解到的情況，也是他作爲國企領導這個級別能瞭解到別人所瞭解不到的情況。
比如說飛鴻廠正副領導的一些不和，在下面的人是看不清楚的，而且作爲楊志剛的想法來說，他更傾向於副廠長孫成斌。
“楊廠長給咱們的資料上是準確的。”管柔點點頭，“週末的時候我回去也諮詢了我爸關於這方面的看法。”
“周勇這個人比較保守，是屬於老夫子一類的人物，意見比較固執，而且周勇現在很傾向於江洲第一機械廠，他本身就是從第一機械廠出來的，而且老牌子，名聲好。”管柔想了想說道。
“而孫成斌是五九年參加的高考，也是飛鴻廠少有的高學歷領導，眼界比較開闊，容易接受新事物，他不像周勇那樣保守。”管柔便分析道，“我覺着咱們可以從孫成斌這邊下手。”
“爲什麼？”管柔有些納悶，“不管從哪方面來看，孫成斌都是最合適去攻克的對象啊！”
“孫成斌眼界開闊，有前瞻性眼光，那麼你說咱們的產品生產速度更快，質量能保證，他願不願意選擇我們的產品？”曾毅笑問道。
“沒什麼意外的話，應該是會的。”管柔點點頭。
“那不就對了，最後要拍板的，不還是周勇嗎？所以最大的問題是在周勇這裏！”曾毅笑了笑。“而且孫成斌作爲一個副廠長去跟周勇唱對臺戲，他不一定能贏！”
八十年代的不少國企，一把手搞一言堂的現象還是很嚴重的。
“按照我的想法，飛鴻廠從這個訂單出來，到現在已經有一段時間過去了，但是爲什麼還沒確定下來，兩個原因。”曾毅豎起兩個指頭，“第一，也許他們真的還沒挑選好。”
“第二，那就是孫成斌和周勇之間出了很大的分歧，能夠走上一個上萬人國企廠領導崗位的，誰背後沒點人？”曾毅笑着說道。
“你是說他們兩個很可能陷入了膠着的狀態？”管柔凝眉問道。
“嗯，所以孫成斌很自然就成了咱們的助力，只要咱們的產品能夠征服他，他就會選擇咱們的產品，但是我們要做的，就是清道夫的工作，掃清他的障礙，而在他面前最大的障礙，就是周勇！這纔是我們要去做的工作。”曾毅繼續說道。
“嗯，你說得對，哪怕我們拿下了孫成斌，有周勇這座大山在前面擋着，這筆訂單最後還是會繼續膠着！”管柔贊同地說道。
“但是孫成斌我們也得跟他建立聯繫，所以我打算今天出發，先去市裏摸摸底！這周我不打算回來了，一會兒我就去跟肖部長請假。”曾毅便說道。
“今天才週一啊！”管柔便說道。
“知己知彼，才能百戰不殆！”曾毅呵呵一笑，“要想拿下一筆訂單，不是你想的那麼簡單的。”
在前世，他一個小小的業務員爲什麼會從那麼多同事裏殺出來，靠的就是不斷地去積累，不斷地去摸索，不斷地去搞清楚客戶背後需要的是什麼，這些纔是成功的法寶。
“那我跟你一起去，帶上衣服，這幾天就住我家！”管柔立刻說道。
“啊？”曾毅一楞，“這不太好吧？那樣太打擾叔叔阿姨了，再說……你家就兩間臥室啊。”
管仲伯是正處級幹部，八十年代的幹部住房幾乎都是分配的，所以他分到了一套九十多平米的房子，倒是有三間房，不過有一間是書房。
“我爺爺有個行軍牀扔家裏的，晚上你就睡書房，住旅館一天得十塊錢呢，算上在外面喫飯什麼的，你食堂的事情剛解決，到處都是用錢的時候，能節省一點是一點！”管柔便說道。