最起碼與他身邊的那些高樓大廈相比,沒有什麼出衆的地方。
但是今天。
拼夕夕這邊,已經匯聚了許多資本圈的大佬。
比如說……
張四爺。
好吧。
認真來說,張四爺在這個資本圈裏,就是一個臭弟弟。
不管是論資排輩,還是按照掌管資金。
都說不上話。
所以,張遠在這裏也就特別低調。
甚至,如果不是因爲他是關係戶,這一次的融資盛宴,可能都沒有他的份。
對於關係戶這個問題,張遠其實是一點都不討厭的。
畢竟,人家融資爲的什麼。
除了錢,融的就是關係啊。
所以,他作爲關係戶過來給錢,沒毛病吧?
“你好。”
“我是黃崢,拼夕夕的董事長。”
思索間,一箇中年男人看到了張遠,立刻走過來,伸出自己的手對他說道。
“你好,天啓資本,張遠。”
張遠也很客氣的說道。
一點都沒有身爲金主爸爸的驕傲。
沒辦法,畢竟是關係戶。
底氣不是很足。
但是不要緊,他相信,用不了幾年,市面上的企業融資,都一定會爭相恐後的想要跟天啓資本合作。
他有這個自信。
“我們先進去吧。”
黃崢帶領着張遠,進入了拼夕夕的總部。
一路上,他可以看到,拼夕夕裏面的人其實並不是很多。
但是沒一個都很有激情。
情深面貌不錯。
可能因爲拼夕夕UI新企業的原因。
新企業的員工,一般都比較積極。
尤其是那些有前途的新企業,員工們都會將他當做自己的家一樣。
當然,張遠這裏說的員工。
也是那些中上層的管理。
因爲他們是有機會獲得公司股權的,有機會搭上新公司的車,一夜暴富。
而拼夕夕,明顯就是這麼一個公司。
來到了會議室中。
裏面已經來了兩個人了。
張遠跟他們交流了一下。
一個是來自騰訊控股,一個來自於紅杉資本。
兩個都是大資本。
黃崢對他笑了一下,給了他一份材料。
張遠接了過來,看了一下,就沒有繼續了。
既然都來這裏打算進行投資了,所以,這些資料,他肯定早已經研究完了。
剩下的就是談價格了。
畢竟。
公司能有多少估值,團隊願意拿出多少股份,這都需要商量。
不過對於這些,張遠沒有什麼決定的權利。
他就是過來跟着別人喝湯的。
所以只是靜靜的看着。
當所有人都到齊後。
黃崢站在ppt面前,開始給衆人講解。
“我們拼夕夕,已經成功的打入三四線城市,而且我們的日活增長速度很快,相信很快就可以進行盈利。”
他站在PPT面前,侃侃而談,一臉自信。
對於他的這個說話,張遠微微一笑。
在他看來。
拼夕夕的確是一個優秀的企業,他有可能在人數上面超過淘寶,京東。
但是,有一個問題。
那就是它的盈利不行。
原因也非常簡單,那就是拼夕夕的商品價格太低了。
它就是依靠便宜來拉人頭。
加上那個砍一刀,各種送禮物,來拉日活。
但是盈利能力,可能會比較難。
不過,對於電商來說。
只要日活上來了,其餘的一切都好說。
畢竟,能用有限的錢,拉來比別人更多的用戶。
這也是拼夕夕的本事。
黃崢談到了最後,開始對投資人們報價。
“我們拼夕夕,打算在B輪融資讓出百分之18的股份,獲得融資。”
黃崢說到這裏,也有些緊張。
畢竟,這次融資還挺重要的。
“18%的股份?”
“會不會太少了?”
聽到黃崢的話,高榕資本那邊皺了一下眉頭。
18%的股份,在座這麼多的資本,怎麼可能夠分。
“18%已經夠了,我們打算用1.5億美元的估值融資。”
黃崢看着在座的衆人,神色堅毅地說道。
他不打算拿出太多的股份。
原因非常簡單,拼夕夕的這個模式,就決定了是一個燒錢的模式。
所以他會非常缺錢。
但是,問題來了,既然缺錢爲什麼不多融點錢呢?
這裏面就涉及到了另外的點。
那就是公司的日活。
電商還是以用戶的日活,已經銷售額爲中心。
包括復購率等問題,非常的複雜。
現在的拼夕夕,這些指數都比較低。
但是如果他要是拿着融資的錢發展一段時間,那麼這些指數就會變高。
換句話來說,拼夕夕的股市也會被拉高。
同樣的股份,現在拿出百分之40只能拿到4億元。
但是現在先拿出拿出18%的股份進行發展。
到時候再拿出百分之22的股份進行融資,那麼可以融到的錢會比現在多很多。
“18%的股份,我們可能給不了你這麼高的估值。”
紅杉資本的負責人看了一眼黃崢對他說道:“如果你只融18的股份,那麼我們紅杉資本可能只能給你們9000萬美元的估值。”
“18%的股份,太少了。”
騰訊控股那邊,也有些不滿的說道。
“多給我們一些股份,估值可以高一些。”
這些大佬們都不是傻瓜。
他們當然想要便宜的股份。
所以都想讓黃崢多拿出一些股份來融資。
但是,同樣的,黃崢也不是一個新的童子雞。
雖然他這是第一次融資,但是!
他在創立拼夕夕之前,就已經是商界的老油條了。
也開過別的公司。
所以對這裏的彎彎道道,也非常明白。
直接就咬死了不同意。
就是不願意拿出更多的股份。
“而且,你還是同股不同權,我覺的真的可以再多拿出一些股份來。”
騰訊控股的大佬,對他開口說道。
“我再拿出百分之2,一共百分之20的股份進行融資。”
看着衆多資本,黃崢也是嘆了一口氣。
畢竟這是b輪融資。
他還是要滿足這些人的胃口。
“好,20%,9000萬美元估值。”
高榕資本對黃崢說道。
“太低了,怎麼也得1.3億美元。”
幾個資本大佬,跟黃崢開始了討價還價。
就跟菜市場大媽沒有什麼區別。
最重報價,1.1億美金。
也就是說,在座的資本要拿出2200萬美金來進行融資。