觀衆中也不乏聰明人，馬上反應過來：“學校！
“不錯，就是學校，還有就是寫字樓，下面，我將就小學、中學、高中、大學、寫字樓這幾種不同的地段，所應該採取的不同的營銷方法，以及茶奶調配比例，進行一個簡單的介紹，以及價位制定和利潤分析原則。”
其實正常的加盟邏輯裏，應該是先交錢，交了錢之後纔去講授這些東西的，這種東西一般稱之爲祕籍。
但周林他們實在是太忙了，既沒有人能負責得了商務談判，也沒人負責得了籤後培訓，所以周林也只能自己來了，將商務簽約和籤後服務結合捆綁在一起，愛咋咋地吧。
不過好在，94年的錢是真心好賺，這些加盟商對好好喝奶茶的信任度程度極高，人也是真的樸實，凡是聽了周林講課的，居然有九成多，最後都選擇了交錢。
到了下午，小舅開始用大巴車，一大把兩大把的往公司送人，周林也就被釘死在了會議室，一整天都沒出來過，一波接着一波的講，講得他口乾舌燥，而周林的後面，張歡歡和小舅媽一個負責收錢，一個負責教授客戶如何調製各種口味各種甜度的珍珠奶茶，同樣也是忙得不可開交。
這一忙，又忙到半夜十點多。
這生意做的跟打仗似的。
晚上歸納總結的時候，張歡歡憔悴但興奮地報道：“今天一共有一百七十多人交了錢，其中一百一十人加盟了三千的，六十多人交了兩千，總收益將近五十萬，還有兩百六十多人確定要加盟，但手裏沒帶現金，明天會拿着錢過來，另外明天，已經預約要過來考察加盟的有兩百四十多人，沒預約直接過來的，還不知道要有多少。”
周林對此唯有苦笑，真是幸福的煩惱啊。
要知道，他們的毛利潤可是有1000%的，去掉人員工資和廣告房租，幾乎都是純利潤，哦對了，現在鄭樹新入了股，房租也被免了。
放眼望去，打電話的同事看起來狀態比昨天還差，一個個都累的跟王八犢子似的。
“今天交錢的都是現金？
“對，咱們人手實在是太有限了，根本就抽不出人來陪客戶去取錢。”
周林想了想，道：“把錢都拿出來，給弟兄們發提成。”
關鈴兒愣了一下，看了看錶，現在又已經快十二點了，還不下班麼？不過公司向來都是周林的一言堂，周林既然吩咐了，那就加班唄。
事實證明，周林是對的，當發放提成的消息一傳下去，辦公室裏明明已經累成狗的電話銷售們一下子就歡呼雀躍起來了。
然而，發錢的時候更麻煩的事情出現了，因爲這一天鬧鬧哄哄的簽約實在是太亂了，根本就不知道誰是打了電話之後來的，也不知道誰是哪個加盟顧問打來的，那些答應顧問們今天會來的，也不知道哪個來了哪個沒來。
怎麼辦？
周林決定，拿賬本一點一點對！你把你約來的人名報出來，這頭安排人從厚厚的人員名單中找，找到了，當場就給一百塊錢或兩百塊錢的現金。
張歡歡作爲人資、入職培訓經理，以及天天在辦公室裏給這幫顧問接水喝的服務員，在這幫基層員工裏的人緣是真的好。
那些少數幾個沒拿到提成的倒黴蛋，鬱悶的都想拿頭去撞牆，好在他們大多明天也都有客戶會到，而那些鄭樹新帶來的新員工一個個羨慕的不要不要的，但他們同時很清楚，自己比他們只是晚幹了一天而已，明天，在這領錢的人中也會有他們的。
看一眼時間，已經半夜兩點多了，這個時間，就連打車都已經很難了。
“附近還有開着的賓館麼？不願意回家的，公司出錢在賓館裏睡吧，歡歡，明天購置一批行軍牀吧，加班太晚的話，就在公司裏睡，再買一批洗漱用品給大家用，對了，還是沒喫飯吧，走，去喫麥麥勞。”
當天晚上，當基層員工們全都已經下了班以後，以周林爲首的這些領導們，全都又回到了公司。
先是開了個會，總結了一下今天的不足，哪些手忙腳亂的地方本可以做的更好，有什麼解決的辦法沒有。
最後只得出一個結論：缺人，缺員工，人才不到位，啥策略都是扯淡。
打開公司僅有的幾臺電腦，周林他們還要挨個把已經交錢加盟的客戶的資料一一錄入，這種售後的事情最是良心活兒，哪怕一個錄入出錯，那對於那個被錯誤的客戶就是不可估量的損失，由於除了周林和鄭樹新外，其他人電腦用的都太不熟練，周林還得先進行exel的培訓，當然，就他們那一指禪的打字水平，一晚上也沒錄進去幾個，絕大多數客戶的信息都是周林和鄭樹新錄入的。
“明天發提成的時候就可以用表格查找了，會快上許多，對了舅媽，再招幾個會電腦的吧，最好咱們這頭交錢，那頭直接就錄入了，你們有空的時候多練練電腦，這東西將來是每一個管理者的必備技能。”
小舅苦笑：“現在連特麼睡覺的時間都沒有了，上哪擠學電腦的時間去。”
周林也只好苦笑，他現在真的覺得，996是福報了。
“大哥，售後的工作我就全交給你了，發貨方面千萬馬虎不得，雖然這不是個賺錢的分工，但是，咱們公司能不能走得長，走得遠，全靠售後，你也知道咱們的客戶是以下崗職工爲主，強調多少次也不嫌多，一定一定，無論如何也不敢出任何紕漏啊，出了錯咱們是要遭天譴的。”
鄭樹新點頭道：“放心吧，我拎得清，發貨的人……我從我貿易公司再抽吧，只是這提成怎麼開？衝今天這個火爆程度，這活兒輕鬆不了，你看，那些打電話的，雖然也累，可我看出來了，只要不是笨蛋，在這一個月賺四五千塊問題都不大，如果只給發貨的售後人員開三五百塊錢的底薪，誰心裏能沒點想法？誰能幹得住？我敢說不出三天，全得找我要求轉崗，可如果不開底薪，這種售後人員的工資要怎麼提點？”