在商業談判的過程當中,如果一味的只說這個東西的長處,而不說缺點那八成就是搞傳銷的騙子。
周林更願意把它的時效性說出來,這種技能給對方一種時間上的緊迫感,同時能提高自己談判的籌碼,把自己的利益最大化。
果然這句話正中了魏富川和範成才的內心。
範成才說:“周先生所言極是,一個新技術出來之後,三五年就會遍地都是了。”
“是呀,不過這個時間差也足以讓你們掙個幾千萬了。”他喝了口水繼續說:“未來的發展趨勢並不是機械而是電腦技術,以後你們看到的心臟起搏器會有個大哥大一樣大的顯示屏。”
他拿出了自己的大哥大邊比劃着邊說:“假裝大哥大就是未來的顯示屏,上面將可以看出心臟起搏器的剩餘電量,還有心率,這個纔會比雙腔機械式的心臟起搏器走得更遠。”
範成纔不可置信看着眼前的這個年輕人,他託了託自己的眼鏡腿,反覆問道:“您說那是未來的一大趨勢?”
“是,技術發展的必然走向是計算機。”周林篤定的說道。
聽到這裏魏富川坐不住了,知道周林有真料,得留住他,趕緊問道:“周先生,您此次來應該是想要跟我合作吧。”
“對,如果不跟你合作,那我便沒有必要來找你了。”
“你出技術,我出研發和生產線對嗎?”魏富川問道。
“沒錯,我就是這樣想的。”
“你想要什麼樣合作方式?”魏富川追問。
“淨利潤,我三你七。”
“您是搞臨牀的,應該知道醫療產品利潤沒那麼高,我要養活一個大公司,如果只是七的話很難活下來的。”
醬豆在旁邊癡癡的聽着,周林就這麼說了幾句話,畫了幾下草圖就要拿人家心臟起搏器淨利潤的百分之三十,這會不會太過分了?
周林無所謂笑着說:“如果沒有我的技術,你恐怕一分錢都掙不到。”
“但是我們做生意的講究風險和收入成正比,如果只有百分之七十的利潤,跟風險完全不對等。”
周林早料到要拿百分之三十的話,魏富川肯定不會同意的,他心中早有一個想法,故意沉思一會說:“倒是有一個折中的辦法。”
“您請說。”
“我只要百分之十就可以。”
魏富川眼睛一亮,如果是百分之十的話,那他倒是可以接受。
周林話鋒一轉,說道:“不過有一個條件,我要一條半自動流水線。”
“你說的可是我那條從德國進口的半自動流水線?”
周林點了點頭。
“那條流水線價值七八十萬,這樣我風險太大了,承受不住。”魏富川是生意人,一聽就能明白。
“那看來我們今天是談不妥了。”周林拍了一下醬豆的肩膀,說:“咱們走吧。”
以爲要無勞而返的時候,魏富川咬了下牙,起身說:“周先生再談談。”
“還有什麼好談的嗎?”周林反問道。
魏富川說:“你要這臺半自動流水線應該是要生產什麼產品,如果我願意免費借你半年,等你的產品資金回籠之後,你再五折買我的流水線如何?”
“三十萬,如何?”魏富川其實也在打着算盤,如果半年內心臟起搏器的產品還是沒成功,那他肯定會把這條流水線拆回去的,也就是說只給周林半年的時間,讓他快速把產品做出來;那如果心臟起搏器成功了,這五折賣出,自己少收益幾十萬,對於心臟起搏器這個產業的整體產值來說根本算不上什麼。
周林打了一個響指乾脆的說:”可以呀,就按魏老闆說的辦吧。”
魏富川點點頭。
“那你那個德國的雙腔心臟起搏器得拿一個給我,咱們就按照他們的那個改,我看你們的單腔起搏器也是按照人家德國的模子做的。”
魏富川笑着坦誠說道:“對,我們就是按照德國那個來改的,一來員工比較熟悉,二來咱們心裏也比較有底嘛!我待會兒就讓人拿兩個給你。”
醬豆到現在還處於茫然當中,這劇情跟他預想的不一樣啊,按照原來的構想,林哥應該只是來忽悠一個心臟起搏器,沒想到他順手忽悠了一條半自動流水線和別人公司百分之十的分紅。
臨走的時候,周林想起了一件事,說道:“魏總,你們走東南亞的路線嗎?”
“有的,那裏主要走衣服,鞋子,中藥材這些。”
“我倒是有一個朋友在專門做中藥材加工的,如果合適的話,我想託你幫他試試東南亞的市場。”
魏富川爽快的說道:“我們這本身就是做物流的,如果質量過硬的話,那自然沒有問題。”
“那行,我到時讓他聯繫你。”周衝順便給馬家耀做了個順水人情,畢竟答應過人家的。
出門後,周林雙手合十,心裏感恩魯迅的大智慧。
魯迅曾打過一個比方:譬如你說,這屋子太暗,須在這裏開一個窗,大家一定不允許的。但如果你主張拆掉屋頂,他們就會來調和,願意開窗了。
國人的性情總喜歡調和折中的,周林在上一世商業的生意談判當中早已深諳此道了。
在此後的幾天裏,周林用電話聯繫了幾次趙麗麗,從剛開始的一百支談到最後要了五百支,拿了幾百塊錢給趙麗麗當定金,具體交易時間還沒有定。
趙麗麗離婚之後就一直和陳永傑保持着姘居關係,不過陳永傑並沒有經常過來,趙麗麗也不想他太頻繁的過來,因爲她還要應付別的男人。
一天陳永傑過來的時候,發現趙麗麗在做着什麼單據,但沒想到趙麗麗見他來,立馬把紙折了起來塞到櫃子裏面。
“麗麗,你最近在忙什麼呢?”他故意問道。。
趙麗麗皮笑肉不笑的回道:“沒,我一個小姐妹要過生日了,我正想要買什麼東西給她呢。”
陳永傑繼續問道:“對了,你最近經常不在醫院,一下班就往外面跑,有什麼事嗎?”
“我朋友出了點事,讓我去幫幫忙,我覺得煩死了。”趙麗麗抱怨道。
陳永傑有意往她的櫃子方向走,趙麗麗怕被發現,趕緊扭着腰肢快速走到他面前,一把抱住他嬌罵道:“你怎麼那麼久纔來找人家,真是個壞蛋。”