黃山明說：“我倒是覺得一個人選如果合適的話，並不需要去忌諱是不是親屬關係，舉賢不避親嗎！咱們客觀的講，我倒覺得嫂子挺適合來做這個產品的，因爲她本身就是這個年齡段的女性，而且有普通大衆的生活經歷，她對化妝品比我們瞭解，也許挺有說服力呢！”
林醫藥妝爲了降低用戶首單門檻，滿足學生黨和化妝小白“低價試水”的需求，專注於單色粉底和單色口紅，避開多色系化妝品的競爭，還推出了維生素E乳，這種維生素E乳富含維生素E等多種營養成分，不論是當乳液、身體乳還是手足霜，全身上下都能擦，保溼美白抗氧化。
一支口紅加粉底，護膚品維生素E乳總共不到十塊錢，大大降低用戶購買的成本，同時降低了產品試錯成本。
本來周林想要推出的是多色口紅跟多色粉底搭配，但是秦姍姍說，其實如果讓顧客太多選擇的話，反而會讓這些剛剛學化妝的新手陷入選擇困境，還不如我們幫她們做主，於是周林發起的內部員工小規模的色彩試驗，然後選出了大衆最喜歡的顏色。
剛開始周林聽到這個模式的時候，只是抱着觀望的態度，沒想到這種直接替客戶“做主”的模式，轉化率提高了十倍以上。
後來周林總結出了一點，其實秦姍姍的這種營銷模式跟蘋果創始人喬布斯很像，喬布斯說：人們不知道想要什麼，直到你把它擺在他們面前。
這句話對於剛剛接觸化妝的女性來說也是這樣的，他們根本就無法去選擇哪一款是最適合自己的，所以首單購買的時候都會陷入選擇困境，而單色就給這一些人極低的試錯成本。
這也很像是李佳琪在直播間裏狂喊：買它！買它！買它！
在小規模的分售之後，其冷淡週期原本預期是半年，實際卻短短的低於半年只用了三個多月的時間就打開了的市場。
而秦姍姍在周林的鼓勵下，第一次進入錄影棚。
剛進錄影棚秦姍姍很緊張，周林在一旁加油打氣道：“媳婦，加油。”
秦姍姍沒信心的說道：“我會不會把這個給搞砸了呀？”
“不會的，有我在，我說你行你就行。”
當攝影棚燈光打在她臉上的時候，亮得她有些睜不開眼睛，一堆長槍短炮從各個角度對着她拍照和攝像，她卻看着前面的提示板一句話都說不出來，手心裏都是汗。
她向周林投來了求助的目光，而周林卻狠心的坐在旁邊，假裝沒有看到她的求助，在沒有選擇的情況下，秦姍姍只能硬着頭皮看着遠方的提字板，然後一字一句的跟着念，剛開始唸的時候非常的生硬，只顧着念臺詞，不知道還要做動作。
其實周林在旁邊看的時候比讓他自己拍攝更緊張，但是他知道秦姍姍如果想要做藥妝公司代言人的話，必須經過這一坎，有時仁慈對她是一種傷害，妻子是打心底的想要幫自己的忙，如果錯失了這次機會，也許她就再也沒有勇氣坐到攝像頭面了。
就在他左右爲難要喊停攝像師的時候，秦姍姍突然站了起來對着攝像師李文澤說道：“李哥我能不能不看着這個臺詞啊，我一看這個臺詞，我手上就不知道做什麼動作了。”
李文澤看了一眼周林，周林點了點頭說：“不用臺詞試一遍。”
沒有固定的臺詞之後，秦姍姍就像身上的枷鎖被解開了，她一邊細緻的講解粉底如何使用，一邊在自己的臉上試用起來，講得非常的詳細，細到每一個步驟。
秦姍姍的講解通俗易懂，沒有之前安排的臺詞那種生硬感，而更像是鄰家姐妹在分享自己喜歡化妝品。
周林突然興奮了起來，他想到這種感覺不就是在許多年後直播帶貨時的感覺嗎？
直播帶貨之所以能夠成功，就是因爲他能夠給看直播的觀衆一種強烈的代入感，看着主播在用這種產品時候，這些觀衆也會有自己在使用的感覺，而有了這種代入感後，看直播的觀衆就會認同主播的觀點，這對於能否激起觀衆購物的慾望是非常重要的。
李文澤看到秦姍姍如此真實自然的狀態，也忍不住給她豎了一個大栂指，讓她繼續講解下去，因爲連他在鏡頭面前看着都有些入迷了，甚至有了想要購買一個套裝回去使用的想法。
周林也向秦姍姍點頭，對其現在的表現做出肯定。
秦姍姍得到了攝影師和自己丈夫的鼓勵之後，也更加有信心了，她進入了更好的狀態，語速比之前更緩了一些，就如同普通的對話一般。
咔！
攝像師喊道。
“白經理！您這個狀態非常的棒，我們這個片子要是剪出來投放到廣告，肯定會引起很強的共鳴感。”
第一次被稱爲白經理的秦姍姍聽起來還有些彆扭，點頭害羞的說道：“這樣真的可以嗎？我覺得好像拍起來沒有人家那種化妝品廣告高貴時尚的感覺。”
周林走過來插話道：“咱們產品的定位本來就跟那些時尚化妝品不一樣，咱們主打的是護膚和美顏效果，你這種狀態我覺得非常棒。”
秦姍姍自己去看了一遍視頻覺得是挺不錯的，但是她心裏仍然空空的，因爲沒有得到市場的驗證，還不知道自己做的到底怎麼樣。
周林審覈幾遍之後將秦姍姍這支產品廣告推到了當地龍州市的電視臺。
秦姍姍用鄰家姐姐的語氣將原本複雜繁瑣的化妝步驟分解成幾個簡單易懂的步驟，這支廣告告一經推出，讓那些原本想要嘗試化妝品，卻不知道該如何下手的青年女性有了想要購買第一隻口紅和第一款護膚品的衝動。
同時林乙藥妝公司推出了新手禮包，只要從來沒有用過化妝品和口紅的女性都可以免費領取一個試用套裝。
本來只是一種衝動而已，但是在領取了免費的套裝之後，他們打破了首單消費的思想禁錮。
之後秦姍姍又推出了一系列簡單的教程，讓這些剛剛學會化妝的女性，有一個進階的過程。