“就像在報告裏寫的那樣，入股的錢可以用竹筍來抵，想多入股，買筍的錢又不夠，那就自己想辦法籌，這個問題應該不大。現在的難題就在出資建廠房和購買設備上，因爲這得現錢支付呀。”
“廠房估計用不了多少現金，地是不用出錢的，到時候選塊空地蓋就行了，各種材料也可以賒一部分，關鍵就在設備上。按你寫的那樣，要做到高標準，就得購買高檔設備，這價錢肯定不便宜。”
“據初步估計，一整套設備至少得三十萬。”
“三十萬，別說讓大家籌，就是貸款也有困難哪。”孫劍武皺起眉頭說，“如果真要大家按股掏這筆錢，估計沒幾個人會答應，這倒不是他們不願意跟着你幹，而是實在拿不出這麼多錢。”
岑若楠微微一笑：“這個我清楚，所以想出了個籌錢的法子。”
孫劍武雙眉舒展，急切地問：“啥法子？”
岑若楠答道：“先向上邊要錢，不夠的話，再找信用社貸款。”
“要錢？”孫劍武疑惑地問，“這辦廠能要到錢麼？”
“正常的情況下是要不到錢的，不過我們村是貧困村，上邊應該會伸出援助之手的。”岑若楠若有所思地說，“倘若上邊把我們這個加工廠列爲扶貧項目，就會按規定撥款給我們，這樣我們就能要到錢。所以我們現在要做的，就是想辦法向上邊爭取到扶貧項目。”
孫劍武擔心地問：“上邊一定會把我們的廠列爲扶貧項目嗎？”
“可能性比較大，但我不能確定。”岑若楠含笑着說，“不管怎麼樣，我們要試試，不然就會失去這個機會的。”
孫劍武點點頭：“對，應該試試，萬一成了，那就可以解決一部分資金了。對我們來說，現在最需要的就是錢哪。”
“如果能夠從上邊要到錢，就可以減輕大家的負擔，減輕支出，也就會增加大家的收入。所以說，這事必須做，而且爭取一定辦成。”
“說的是，上邊的錢能要到最好，要不到再另外想辦法。”
“就我們村的實際情況，以及現在的政策，我們還是有比較大的希望爭取到扶貧資金的。當然，這筆錢可能不會很多，所以我們還得另外想辦法，也就是向信用社貸款。”
“大家都拿不出錢，那就只能貸款了，可問題是信用社會借錢給我們麼？畢竟先前我們已經借了不少錢，再借恐怕很難哪。”
“就算再難，我們也得把錢借到，要不就辦不成廠了。”
“說的沒錯，大家想跟着你幹，可兜裏沒錢入不了股，也就只能乾瞪眼了。大家都不入股了，那這廠就辦不成了。”
“反過來說，如果我們不用大家掏腰包，只需登記入股分紅，所投資金由賣筍的錢來抵，那大家就會跟着我們幹了。”
“我想，應該會是這樣。”岑若楠笑了笑，“不過，還有一點我們必須做到，就是要確保能夠贏利，因爲只有贏利，鄉親們纔有紅分。”
“對對對，這也是個關鍵。”孫劍武點點頭，默然一下又問，“你能保證做竹筍罐頭能掙錢麼？”
“老實說，我不能百分百保證。”
“那要是虧本了，該怎麼辦？”
“爲了不出現這種情況，我們只能全力以赴去打開銷路。要做到這一點，我們就必須想方設法找訂單，而且越多越好。”
“這個我曉得，生產出來的東西肯定要賣出去，要不就得虧本。”孫劍武皺着眉頭說，“現在做這個的也不少，而且很多都是老字號，要擠進去很困難哪。”
“困難肯定有，但只要我們找準了路子，所有困難就會迎刃而解，產品銷售是這樣，資金也是這樣。”岑若楠很有信心地說，“現在不管幹什麼，都要面臨激烈的競爭，而要在競爭激烈的市場上脫穎而出，關鍵還在於自己產品的質量，就竹筍罐頭而言，就是味道。”
“說的沒錯，這食品嘛，大家喫得就是味道。味道不好，誰喫呀。還有就是，要是我們生產出來的竹筍罐頭，跟現在市場上賣的一樣，估計也不會有人要，畢竟我們是新產品嘛。”
“沒錯，你說到點子上了。爲了讓我們的新產品打進市場，爭取在激烈的競爭中脫穎而出，得到最多消費者的喜愛，我們就必須做出與衆不同的竹筍罐頭，做出風味獨特的竹筍罐頭。”
“總之一句話，就是要有屬於我們自己的獨特味道。”
“對，就是要有我們雲杣村的獨特風味。作爲地方特產，就是要有本地的特色，要有本地的獨特風味，這樣纔會得到消費者的青睞。”
“你說的沒錯，有了獨特的味道，纔會讓別人喜歡喫，纔會有銷路。”孫劍武說，“可問題是，我們村從來沒有做過竹筍罐頭呀。”
沉默了好一會兒，岑若楠突然問道：“哎，劍武，鄉親們除了把筍做成幹，還會做什麼呢？”
“醃筍乾呀。”
“呃，這醃筍乾的味道怎麼樣？”
“這個難說，各人有各人的口味，再說我們喫多了，也就沒啥特別的感覺。你要想嚐嚐的話，過會兒就去家裏拿來給你嘗一嘗。”
“行，來雲杣村這麼久了，還沒喫過醃筍乾呢。”
“這又不是啥好東西，所以就沒拿出來給你吃了。再說你們城裏人講究，不怎麼喫醃製的東西，說這個不健康嘞。”
“醃製的食品確實對身體不好，不過偶爾喫喫也沒什麼問題。正因爲這樣，我們不能把竹筍罐頭做成醃製食品，否則會影響銷量。”