沒錯，他真心害怕對方會立馬起身離去，不代銷自己廠的產品。
然而，當他看到岑若楠那般鎮定自若，擔憂就消去了大半。
馬總經理乾笑一聲道：“岑廠長，些話怎講？”
岑若楠不緊不慢地答道：“我們是慕名而來，誠心誠意跟貴公司合作，沒能合作成功，自然很遺憾。雖說貴公司是行業龍頭，實力雄厚，可也會遇到瓶頸，倘若不借機注入新鮮血液，很可能會停止不前，甚至走下坡路。”
頓了頓又繼續往下說：“我們的產品風味獨特，與衆不同，完全可以充當貴公司的新鮮血液，促使貴公司繼續向前發展。因此，對貴公司來說，這絕對是個好機會。如果因爲價格問題而不跟我們公司合作，就失去了這個好機會。馬總，我想你是明白這一點的。”
馬總經理是個精明睿智的商人，當然能夠看到這一點，至於遲遲不肯鬆口提價，完全是出於一種談判的策略。
聽完對方的話，他並沒有馬上做出迴應，而是端起茶杯緩緩啜飲，似笑非笑的臉上露出沉思的神色。毫無疑問，他在做最後的抉擇。
洪經理已經認同了岑若楠的觀點，確定這是個使公司更上一層樓的好機會，因此打心裏就不會錯失。
不過，他只是個部門經理，沒權力做最終的決定，見馬總經理還在考慮，也就不急於發表自己的意見，只靜靜地等待着。
孫劍武心裏有些忐忑不安，拿眼神向岑若楠詢問，末了實在按捺不住了，就湊到她耳邊，用家鄉話輕聲說出自己的擔憂。
岑若楠不想多說什麼，只充滿信心地笑了笑。
好半天，馬總經理才擡起頭，目光含笑地盯着面前的女孩問：“岑廠長，你認爲什麼價格合適？”
岑若楠早就盤算好了，聽了馬總經理的話便脫口而出：“馬總，在現價上再增加百分之八，我們就可以接受了。”
“百分之八？”馬總經理似笑非笑地說，“岑廠長，你胃口也太大了吧。”
“不大，馬總，這個價很公道。”岑若楠含笑着說，“作爲新產品，我們已經做出了最大的優惠，一旦暢銷起來，肯定不會是這個價。”
洪經理問道：“我的意思，下一批貨還要加價，對吧？”
“水漲船高嘛，貴公司一定會因爲銷售情況火爆而加價，那我們也就有理由加價，對吧，洪經理？”岑若楠有理有據地答道。
洪經理問：“如果我們公司跟你們廠簽訂長期合作協議，你們會不會在價格方面做出承諾？”
“當然可以，不過要在合理的範圍內。”岑若楠笑着說，“合作就是要互利共贏，共同發展，對吧，洪經理？”
“沒錯，岑廠長，你說的太對了。”洪經理點了點頭，接着看向馬總經理，“馬總，我們可不可以簽訂一個長期合作協議？”
其實，在昨晚的董事會上，已經研究通過了長期合作的決定。
考慮了一番後，馬總經理覺得現在可以談論這個問題，便鄭重其事地說：“岑廠長，孫經理，我們公司是懷着十分的誠意來跟你們廠合作的，所以只要你們願意本着互利互惠的原則來談，我們雙方現在就可以談長期合作的問題。請問，你們意下如何？”
孫劍武興奮得幾乎要叫起來：“願意，馬總，我們願意現在就談。”
“孫經理已經表明了態度，現在就看岑廠長你的了。”馬總經理臉上掠過絲笑，看着岑若楠說，“岑廠長，你想好了沒有？”
“說實話，馬總，我早就想好了。”岑若楠含笑着說，“既然我們不遠千里慕名來貴公司談合作，自然是希望能夠跟貴公司長期合作了。一句話，只要條件合理，互利共贏，我們雙方現在就可以簽訂長期合作協議。剛纔我已經表達了我方的意願，現在就看貴公司的誠意了。”
馬總經理遲疑着說：“百分之八，岑廠長，這確實有點高了。”
“不會高吧，馬總？”孫劍武插嘴道，“你們這麼大的公司，還在乎加這點呀，況且我們的罐頭筍一定能暢銷，你們一定能賺大錢。”
“作爲推銷一方，你說這種話是可以理解的。”馬總經理微微一笑，“不過，我們公司必須謹慎行事，不可盲目樂觀，畢竟這是推銷新產品，存在着不可預知的風險。”
“這我能理解，馬總。”岑若楠溫婉地笑道，“不過，以我們產品的優勢，是很容易銷售一空的，而且價格也不會低，因此貴公司不僅能夠贏利，而且還能做到利潤豐厚。因此，加這點價不算多。”
孫劍武笑着說：“岑廠長都這麼有信心，你們也就不用擔心了。”
馬總經理盯着岑若楠問：“岑廠長，你是一定要加價的？”
“對，必須這樣做，否則我們廠就喫虧了。”岑若楠柔中帶剛地說，“合作是雙方共贏，如果做不到這一點，我們就撤出。”
這回孫劍武倒不再擔憂了，似乎對岑若楠充滿了信心，一定能夠降服馬總經理，在加價的基層上把這個合同簽下來。
見馬總經理不吭聲，孫劍武斬釘截鐵地說：“馬總，我們就這個態度，你們要不同意，那我們就另找別的公司合作。我們的罐頭筍這麼好，不愁找不到合作的公司，不愁買不出去。”
洪經理見雙方陷入僵持，腦子急轉了個彎，溫和地說：“岑廠長，孫經理，我看這樣吧，雙方各讓一步，在原價上增加百分之四，你們看怎麼樣？”
岑若楠搖搖頭：“對不起，洪經理，我們不滿意這個價。”
孫劍武也鄭重地點了點頭。
洪經理與馬總經理對視了一眼，明白了他眼神裏的意味，含笑着說：“我們公司已經作出了讓步，你們也得拿出誠意來，對吧？”