許多人都聽說過張平的一些事蹟，可聽說的永遠沒有親身經歷來的直觀和驚喜。，
現在能親自見證張平的出手，他們都是全身興奮無比。
“張總，到底怎麼做？”
有人已經有些迫不及待了。
張平笑笑道：“別急，剛纔我說了應對商業競爭的目標問題，所以你們首先要明白我們這次的目標。
我們這次的目標就是圈定一批忠實的顧客，鎖定他們，即便他們對我們並不是非常忠誠，但我們可以將他們變得忠誠起來，這就是我們這次的目標。
今天的這個會議到此也就基本結束了。
我現在還在跟隨省內考察隊學習考察，所以這件事我無法親自操刀，接下來我吩咐一些事情，由你們去做。
具體效果如何，等事情結束咱們再討論！
蘭世義，這次的反攻就從武漢開始，武漢這邊你是地頭蛇，所以由你來親自主持操控。”
蘭世義猛然站起，滿臉欣喜之色，重重點頭道：“好，請張總吩咐！”
張平隨後說道：“第一件事，蘭世義你在市裏選擇一個店門口區域最爲寬敞的直營店，然後在五天之內將我們這裏現有的所有庫存調撥過去。
五天之後，在店門口舉辦一場服裝模特走秀活動。
參與走秀的模特就由之前從各個門店選出來的那些姑娘們來扮演。
我之前教給他們的走步能夠哦學會的，那就這樣走，若是還沒學會的，就以她們自己平時走路的姿勢走。
只有一個要求，將我們的服裝款式全部展示給所有來看的顧客就好！
上海模特隊還沒來過武漢，那咱們就搶在她們之前做一次表演，給武漢的廣大市民的生活增添一些不一樣的色彩。
提前做好準備，將每個款式提前編碼，方便顧客能夠快速記住，然後前來購買。
直接將銷售櫃檯佈置在店門口，在表演的同時也是我們銷售的最佳時機。
這五天就是宣傳的時間，自己安排各方面工作。
第二件事，預存貨款，加入女人衣櫥品牌會員！”
他轉頭看向了蕭虎和姜毅道：“蕭虎、姜毅，當初我們第一家書店開業時候舉辦的充值會員的活動還記得吧？”
兩人聞言，頓時眼睛就亮了起來。
“記得！”
“當然記得！”
兩人幾乎同時就激動了起來。
張平點點頭：“好，你們隨後將這個活動的具體辦法告知蘭世義，然後你們兩人協助辦好這個活動。
這個活動就在走秀活動現場開始，時效爲一年。
預存金額分爲三個檔次，分別爲100、200、300元。
預存一百元，便可成爲一級會員。
可在一年時間內，享受本市範圍內所有女人衣櫥店面所有服裝款式正常價格的95折優惠，原來的充值金額，但凡每次購物支付金額滿70元抵扣20元，直到預存款扣完爲止。
只要在時間範圍內，即使沒有了預存款，享受的折扣待遇依舊不變。
預存200元，可成爲女人衣櫥二級會員。
享受的折扣爲9折，每次購物滿70元可抵扣25元！
張平停頓了一下，讓蘭世義和蕭虎、姜毅等人記錄完才繼續說道。
“我們本次以上兩項活動的目的各不相同，服裝走秀活動是宣傳，吸引顧客前來。
第二項會員活動是爲了鎖定顧客，讓這些顧客能夠多次前來我們女人衣櫥購買服裝。
上海服裝廠是直接降價，這純粹是降低了他們的利潤。
我們這樣也是降價方式，但我們這樣做可以在降價的同時圈定一大批客戶。
這樣，我想你們應該都能聽明白了吧？”
衆人都是一臉震驚，賣個東西還能這麼玩？
尤其是那些根本沒見識過張平賣東西的那些騷操作的人，都是一臉震驚模樣。
蕭虎和姜毅則是隻感覺到老臉發燙！
丟人啊！
這種方式自己都親自操作過，怎麼就沒想起來拿過來用呢。
隨後張平繼續道：“還有幾點注意事項我提醒一下，要給每個職工培訓清楚！
提前安排好，各司其職，不要弄錯！
1.預存金額扣除次數，每天限定一次。
2.資格只允許本人購物使用，不得轉借他人。
3.如要給他人購物，需要顧客本人現場確認。
3.辦理的時候，爲防止同名同姓，需要記錄性別和個人提供的一個地址。
地址真實性與否跟我們無關，只是爲了確認是否會員本人。
在購物時，只需要報上姓名和當初辦理時登記的地址無誤就可確認爲本人。”
這也是無奈之舉，關鍵是目前身份證還沒有全國完全統一辦理，否則也不需要這麼麻煩。
“對於金額計算，我舉個例子，比如一個顧客事先預存了200元，是二級會員，她購買了的衣服價格爲83元，那她現場需要支付的金額就是扣除了折扣8.3元和扣除預存金額25元之後的金額，就是49.7元！
所以，各店在收款時不要計算錯誤，引發矛盾。
4.會員等級可以升級，但升級需要重新預存相應的金額。
會員等級升級之後，相應享受的會員待遇也隨之提高。
5.鼓勵會員客戶介紹新客戶過來辦理會員，但凡經由老會員介紹辦理會員的，介紹人可以獲得新會員預存金額的30%存入介紹人的會員預存金額內。
切記，這不是給人發現金，而是存入會員預存金額之內。
以上這些注意事項必須在每一位顧客預存金額辦理會員是如實告知，簽訂一份會員知情書！
一式兩份，會員和我們店裏各自保存一份！
爲了方便此後查找，在登記時，你們可以按照會員所彙報的區域進行分開登記！”
張平很快就將事情說完，笑笑道：“辦法教給你們了，注意事項也告知你們了，接下來就看你們自己的操作了！
蘭世義，武漢這邊由你全權負責，人手不足，這裏的所有人都歸你調遣，需要什麼樣的配合，去找他們商量！
在坐的各位，既然來了，能做的就主動參與進去，我相信，親自參與的事情，你們的感受會更加深刻。