你給出應對上海服裝廠的辦法我已經知道了，你倒是跟我老實交代一下，到底是怎麼想的？
用幾個臨時訓練一下的女店員當模特，這就能起到效果？”
見陸宇終於放棄了有關女學生的話題，張平也是大大鬆了一口氣。
只要不糾纏那個越解釋越說不清的話題就行。
“這個啊，我是這麼想的，我們當初選來做營業員的女職工，基本都是相貌相對好看點的。
雖然不是那種傾城傾國的，不過起碼是能見人的。
至於展示服裝的效果，這個我倒是覺得問題不大。
畢竟我們的服裝本來就是普通女性穿的，這些店員跟她們其實是一樣的。
如果女店員穿上身就顯得非常好看的話，那相信所有女性都會覺得自己穿上也很好看的。
再說我讓她們展示服裝，也不光是爲了展示服裝，說白了就是弄出一個讓人能馬上提起興趣的噱頭，吸引她們來看熱鬧而已。
那個預存金額成爲女人衣櫥的會員纔是最關鍵的環節。
畢竟把人吸引了過來是爲了給她們賣衣服的，又不是純粹給大家做表演的。
只要她們成爲了會員，那肯定就會買衣服。
武漢市的女顧客就那麼多，我拉走一個顧客，就等於上海服裝少一個顧客，那我也就達到了目的，這一場市場保衛戰就算成功了！”
陸宇默默思索：“你的想法不錯，可你定下的三個會員檔次，100元、200元、300元，實在不低，真的有人將300元白白放在你這裏嗎？”
張平笑笑道：“這就是涉及到一個品牌信任度的問題了。
一個品牌做好了，不坑不騙，產品質量保證，就算出現質量問題，也會得到圓滿的解決，那自然就會有人信任的。
就比如說國企，這其實也是一個品牌。
爲什麼那麼多人工作都想進國企，還想成爲正式工呢？
其實工資收入只是一方面，更重要的是保障！
國企是國家的企業，有國家做後盾，就是想倒閉都很難，所以大家根本不怕企業倒閉。
就算真倒閉了，他們也相信國家會給他們一個滿意的安置的。
這就是品牌的效應了。
女人衣櫥在這邊營業了一年多時間，到目前我爲止，還沒發生過讓顧客不滿的事情。就算有人退貨，只要是質量問題，我們也會給退的。
所以，這個問題根本不是問題。
至於金額的問題，是這樣的，我設置了三個檔次，其實最重要的只有兩個檔次，100元和200元。
300元的檔次的確太高了，很多家庭拿出來都會很心疼的。
這就是一個對比，讓大家知道，還有人會預存300元的。
這就是一個心裏暗示，在有對比的情況下，他們就會很容易選擇200元的會員等級，手頭沒那麼多錢的，那存個100元也就行了。
人做任何事情都會有個對比的心理，女人更是如此，兩個女人見面，衣服，相貌、甚至身體高矮胖瘦都會下意識的做個比較。
這方面也是一樣，只有讓她們心理滿意了，即便不是最高檔，那也是不是最低檔，這就舒服了。
這就是心理滿意度。
只要她們滿意了，那我店裏的生意的問題不就解決了麼！”
陸宇聽得目瞪口呆。
“你這些玩意是從哪裏學來的，什麼心裏滿意度、品牌效應、品牌信任度，誰教你的？”
陸宇也不懂，不過聽着挺專業的，總覺得這不是張平自己杜撰出來的。
還有對女人心理的揣摩，這小子簡直出神入化了。
他自然沒研究過，可他有老婆和女兒，這麼多年下來，光觀察感受也夠了。
只是這小子多大點年紀，還沒一沒結婚，二沒對象，到底從哪裏知道的。
他總覺得這小子很神祕，就跟一個一池子水一樣，看着不怎麼深，可是每次去試探，總是探不到底。
“咳，當然是看書啊，您可別忘記了我是開書店的，想看書還不容易麼！”
“什麼書？”
陸宇毫不客氣追問了一句。
“呃……”
張平語氣一滯，想了想說道：“《女人心理》、還有《商業心理學》，還有《心理學基礎》，好多本書呢！”
其實張平也不知道到底有沒有這些書，管他呢，先騙着吧。
估計陸宇也不會真的去找。
就算去找了沒找到，那到時候也可以說是自己記錯了，扯謊嘛，多大點事啊！.biqugé
這麼一說，陸宇也無話可說了。
人家都把書名說出來了，還能怎麼問。
可他就是好奇，這小子還上着學，哪來的那麼多時間看這些書啊！
想想自己女兒，當初上學的時候，看閒書的時間好像很少啊，還整天喊累。
他想了想說道：“照你這麼說，那300元檔完全就是一個沒用的會員級別，那幹嘛還要設立，去掉不行嗎？”
張平搖頭：“當然不行。
有了這個檔次，預存200元的顧客纔能有個希望，不會自高自大，起碼讓她們知道自己還不是最頂級。
另外，也只有這麼個檔次，她們纔會去選擇200元的檔，要不然，她們大多數人會直接選100元檔的。”
“這也是心理學？”
張平失笑，都學會搶答了。
“對，就是心理學！”
“那這又叫什麼心理現象？”
張平撓頭，他哪知道這是什麼現象，反正前世就是知道這麼一個情況而已。
“叫安全心理！”
張平索性胡扯了一個。
對於不對先不管了。
他解釋道：“作爲一般人，主要就是要保證安全，讓自己覺得生命和財產都有安全感。
我們有句話叫做比上不足比下有餘，其實不帶褒貶理解的話，這就是一個對安全感的闡述。
就跟我們平時常見的情況一樣，大家都喜歡隨大流，不冒頭，也不拖後腿，這纔有安全感。
太冒頭怕被人盯上打壓，太落後又怕被人拋棄！
這件事情上也是一樣。