李二虎早就帶着人在山下等着夏潯，見他果然帶着家眷和物資前來。頓時疑心盡去，熱情的迎了上去。
李二虎說道“夏兄弟果然守信，說是今日過來就是今日。如此我們的合作某就放心多了。”
夏潯笑道“得麻煩李寨主給在下準備一個住處了。”
李二虎豪氣的說道“夏兄放心，我們早就準備好了，保證是這裏最好的。”
夏潯趕忙謝道“寨主太客氣了。”
當下衆人幫忙拉車，搬運物資一起進入了村寨中。
當晚衆人爲夏潯和小桃花準備了接風宴，因爲山村貧瘠，不過是些野味野菜，不過也算豐盛。
衆人大碗喝酒，氣氛熱烈。酒過三巡，李二虎問道“夏兄看我們何時開始製鹽？”
夏潯答道“自然是越快越好，先製出一些，我也好帶些樣品去談。”
李二虎又問道“依你看我們定價幾何？”
夏潯答道“毫州細鹽市價爲三十文一斤，當然這是官鹽的價格。私鹽價格爲二十文一斤，我們是批發，自然要比市價低一些，我想我們定爲十文一斤比較合適。”
李二虎遲疑道“價格會不會太低了點？”
夏潯解釋道“價格是低了點，不過我們剛開始賣需要先打開市場，因此只能降低價格作爲吸引力。而且我們開採製鹽幾乎沒有什麼成本，可以說是無本萬利的買賣。”
李二虎聽聞也點了點頭，又問道“那一個月能收入多少錢？”
夏潯沉思了一下說道“我們現在有四十多個人手，可按男女老人分爲兩班。青壯男人採鹽，老人女人制鹽。
假使每人每天可以開採粗鹽五十斤，可制細鹽十斤。每日可得細鹽二百斤左右，按每斤十文計算，一日可得錢兩千文。”
李二虎一聽驚喜道“居然這麼多？那一個月不是就能賺六十貫錢？”
夏潯微微一笑說道“不錯，不過按照約定我們雙方各得三十貫。”
李二虎一聽趕忙說道“那是自然，只是不知道這三十貫夠不夠全村人一個月的喫用。”
夏潯又沉思了一下說道“現在的糧價是粗糧三文一斤，細糧五文一斤。假使全換成粗糧每月可以購買一萬斤，細糧可購買六千斤。”
李二虎一聽高興道“夠了，足夠了！這下終於可以喫飽飯了！”
夏潯又想到明年將會發生大災荒，於是建議道“據我的觀察，今年的氣候反常，明年恐有大災！
我建議我們掙的錢除了留出採購生活必需品外，剩下的全部換成糧食最好是粗糧存起來。這樣不僅能保證我們自己的需求，糧價暴漲後還能狠賺一筆。”
李二虎驚異道“夏兄還懂天時？”
夏潯只好謙虛道“略懂，略懂。”
李二虎沉思了一會，說道“好！某相信你！就按你說的辦。”
二人又商量了一些細節後，便又開始喝酒。這一頓直喝到半夜，賓主盡歡，衆人皆醉。
第二天一早，夏潯就被衆人的喧譁聲吵醒。揉了揉疼痛欲裂的腦袋，醒了會精神。
這時小桃花進來說道“夫君醒了，李寨主已經帶着大家去採鹽了。現在留守的人正等着夫君教他們製鹽呢。”
夏潯清醒了一會，感覺好了一點。說道“不急，等他們回來還早呢，先喫飯。昨天光顧着喝酒了啥也沒喫。”
小桃花於是去給夏潯準備早飯。
喫完早飯後，夏潯來到村中央的曬場處。見衆人都眼巴巴的等着他呢。
夏潯微微一笑，吩咐道“現在我來分工，老人和九歲以上的男人負責搬運粗鹽溶解，年輕的女人負責過濾，年長的女人負責煮鹽。最後大家一起收鹽。
你們可聽明白了？”
衆人亂糟糟的答道“聽明白了。”
於是夏潯開始教他們如何製鹽，首先把運來的粗鹽砸碎成粉末狀，然後倒入水中溶解。
最後得到透明的液體纔算合格，然後將過濾好的鹽水倒入大鍋中煮沸蒸發，煮時需要不停的攪拌。
待水蒸乾後得到潔白色或者青色結晶便是細鹽了。
每五十斤粗鹽過濾一遍需要更換一遍新的麻布。舊的待洗乾淨後留着下次接着使用。
當下夏潯帶着衆人一遍遍的模擬各個流程，反覆講解需要注意的細節。
待把衆人都教會後已經中午了，夏潯說的口乾舌燥。於是吩咐衆人休息，準備喫飯。
待喫完午飯後，夏潯又補了一覺。並吩咐小桃花如果李二虎他們採鹽回來就叫醒自己。
夏潯一覺睡到傍晚，小桃花叫醒了他說道，李二虎他們已經回來了。
夏潯趕緊出去查看，李二虎見夏潯過來。忙說道“沒想到這採鹽還有些麻煩，我們第一次也沒什麼經驗，今天只採了四百斤粗鹽。”
夏潯不在意的說道“第一次就能採這麼多已經很不錯了，等以後熟練了產量自然便上去了。”
接着又說到“依我看，現在士氣高漲，不如我們挑燈夜戰。先把這第一批鹽製出來。”
李二虎說道“好，跟我想到一塊去了。”
當下吩咐衆人點足火把，篝火。衆人於是按照白天夏潯教的方法，有條不穩的開始製鹽。
夏潯緊盯着他們每一步操作，不停的糾正指導。終於在半夜的時候。制好了第一批細鹽。
李二虎當下迫不及待的便抓了一小把放在嘴裏品嚐，自己被鹹的面目猙獰，仍忍不住高興的大喊“沒錯，這是青鹽！是青鹽！足足八十斤的青鹽！”
衆人聞言一陣歡呼，雖已深夜衆人臉上都洋溢着激動的神情。
夏潯也欣慰的笑了，小桃花悄悄對夏潯說道“夫君真有本事，本來夫君跟奴家說掙錢的事不用操心，奴家還有些不信，現在來看卻是奴家沒見識了。”
夏潯自傲的說道“區區製鹽有什麼大不了的，夫君我是天生我才必有用，千金散去還復來。”
這裏不提夏潯跟他的老婆這吹牛逼。
衆人高興了好一陣後，李二虎來到夏潯跟前問道“夏兄，你看我們什麼時候開始販鹽？”
夏潯說道“宜早不宜遲，既然現在已經成功製出第一批鹽了，我明天就帶點樣品進城去尋找買家。”
第二天一早，夏潯安排好衆人今天接着採鹽製鹽後。便帶着兩斤剛制好的鹽向毫州城發出了。
早在城裏的時候，夏潯便已經打聽好了毫州的鹽業狀況。
毫州一共有四家鹽商，分別是張王趙李四家。
張家鹽行最大，自己便壟斷了整個毫州四成的鹽業市場。
另外兩家規模差不多各佔兩成。
最後的李氏鹽行最小隻佔一成。
剩下的就是一些打游擊的小販了。
夏潯在路上的時候仔細思考了起來，張氏鹽行最大也最有實力，但是和官府過程甚密。夏潯擔心他店大欺客因此從沒有想過把他列爲第一選擇。
剩下的兩家，王氏鹽行據說只是張氏的附庸，唯他馬首是瞻，因此也可以排除了。
趙氏鹽行據說和張氏關係也不錯，不過他們家本來是毫州城的第一鹽商。那張氏來了後不知道使用了什麼手段，把原來趙氏的市場喫掉了一大塊。
夏潯估計這兩家肯定是貌合神離，可以試一下。
最後的李氏鹽行是最新加入的，聽說一開業就受到了三家的共同排擠打壓。雖然有些實力不過直到現在也沒法打開局面。
夏潯決定重點爭取李家鹽行，但是也不能放棄趙氏鹽行。畢竟貨賣兩家總比貨賣一家要保險。
夏潯馬上就要開始了他人生中第一次商業談判，他能成功嗎？
欲知後事如何？請聽下回分解。