現在，產品在市場上沒有競爭的，利潤比較可觀，原料價格上可以不用計較，但到了後期，合資廠家介入，配方逐漸流傳開，利潤會成倍的下降。
到那個時候，就是打價格戰的時候了，成本必須一壓再壓！
顯然，化學品公司這個二道販子不可能達到梁歡的標準。現在所用的表面活性劑之類的，全部是進口貨，價格浮動大，他必須從南方找幾家直營進口的公司纔行。
撥通了特區那邊的查號臺，又翻了一下黃頁，他找到了幾家直營進口化學品的公司，還都是私營的。
經過一番比對，砍價，最終他確定了兩家特區公司爲供貨商。價格上，加上運費比化學品分公司還便宜百分之十七。先訂購對方一批貨，如果純度上不錯，質量可靠，那就簽訂長久的供貨關係。
通過這一次卡脖子，梁歡才發現，眼下最重要的不是獲得開發區指標，而是把供應鏈給調整好，要不然，市場衝擊下，他的供應鏈會嚴重拖了後腿。
兩家公司的貨，會直接走海路，也就三四天的功夫就能到琴島碼頭上，比當下的陸路要快得多。
老張，這回該輪到你求我了！
梁歡冷笑一聲，合上筆記本，查看了這幾天的報紙。
報紙上已經刊登了昨天採訪的內容。琴島都市報上，標題是，潔神，開創新生活。內容很符合當下潔神日化公司的服務宗旨。
簡單看了眼，放到一邊。他拿起楊祕書遞過來的銷售數據。洗潔精和透明皁進度都不錯，市場也趨於穩定，但有一點，這兩樣產品始終沒有走出半島地區。
產品力絕對沒的說，除了半島地區，就是省城的範圍，自己的經銷商全是半島地區的。省城的經銷商幾乎沒有，這也導致了產品賣不到那邊去。
他也成立了銷售部，主攻省城周邊市場。但好像沒什麼進展。
“楊祕書，把負責省城那邊的業務員都給我叫來。”梁歡道。
“好的，梁總。”
幾個業務員來了之後，如實的反映了省城那邊市場的情況。
原來，省城的日化品市場，大部分被一家叫做金牛公司的給佔據着。它也生產肥皂，但跟青化廠低級的黃油皁不同，它的金牛肥皂要高級一點，採用了高級脂肪酸納和甘油製作，比黃油皁細膩，關鍵是，它的價格比黃油皁只貴了五分錢，也就是比透明皁便宜了五分。
僅僅是因爲五分錢嗎？
梁歡不相信，透明皁更耐用，氣味也更好，年輕人絕對不會因爲五分錢而選擇金牛肥皂。關鍵是，宣傳不到位，消費者認識不夠。
“青化廠的黃油皁在省城銷量如何？”
“也不怎麼樣。除了一些貧困家庭在用，其他的都用金牛。我們的產品找不到代理商，不太好打開市場。”
梁歡點點頭，金牛肥皂他小時候見過，長條，淡黃色，也有一定的味道，確實比黃油皁要好一些，但跟透明皁沒法比。
“我知道了。”
業務員走了，梁歡思考起來，要打開省城的市場，還是要從宣傳入手。只有宣傳到位了，才能解決市場的問題。
洗滌用品主要是去除油漬，人的手上也有油漬，會隨着洗滌品一起被洗掉，久而久之，手部的皮膚缺少油脂就會幹燥，蛻皮。而金牛肥皂裏面的氫氧化鈉是強鹼的一種，會加速皮膚老化皸裂。三氯碳酰屬於苯類物，它是有毒的，一旦皮膚開裂，毒素就會順着血孔深入。
當然，肥皂上的那點毒性不至於把人給毒倒。但長期使用，手部的皮膚會泛黃，永久失去彈性這是肯定的。
就從這方面入手！
“楊祕書，約省日報社的何編輯。”
“好的梁總。”
僅隔了一天，省城日報的第二版，就刊登了一篇‘誰來關注肥皂中的健康’一文。文中列舉了肥皂的弊端，以及無法去除的毒性。還提醒消費者，肥皂長久使用的後果。
毫無疑問，這是梁歡乾的。要先佔領其市場，必先打擊到對方的痛處。
省城金牛肥皂日化有限公司總經理室，金牛日化公司總經理李鳳和看到了這篇文章，頓時大怒，將報紙一巴掌拍桌子上，罵道：“胡說八道！一派胡言！這混蛋記者怎麼不問問他媽用不用肥皂洗衣服，有沒有中毒！”
敲門聲響起。
“進來！”
“總經理，市日報社的記者想採訪您一下，關於肥皂中毒性的問題。”總經理祕書小劉道。
李鳳和眉頭緊皺，這幫記者真會添亂。平息下心中的怒火，他道：“讓她進來。”
記者採訪，正是爲產品證明的時候，這要是不見，那就是默認報紙上所說的了。
市日報社的記者進來，李鳳和換上笑臉，客氣的讓座。
“李總，您看了那篇文章了嗎？”記者問。
“看了。”
“您有什麼看法？或者說，肥皂產業未來會有什麼改變。”
“我的看法就是一派胡言！記者同志，你可聽過有人因爲肥皂中毒的事？”
“呵呵，那倒沒有。省報上說，肥皂中的苯類物有毒性，是這樣嗎？”記者道。
“有一定毒性，但很少。對人體構不成任何傷害，未來肥皂產業還會使用苯類物，因爲安全。而且，沒有了苯類物，肥皂根本無法生產。”
“省報上說，肥皂使用久了，人的皮膚會失去彈性。記者同志，咱們幹什麼活不會傷到手？肥皂是去除油漬的，傷手很正常。不傷手，那就不是肥皂了。”李鳳和道。
“那有沒有肥皂的替代品？聽說半島地區那邊流行一種透明皁，皁基採用了香皂的標準，不傷手，去污力還不錯。”記者道。
李鳳和聽後猛然想起來了，他也聽說過潔神出了一款透明皁，效果非常好。而且，前段時間潔神的業務員探查過省內市場，被他的經銷商給打發回去了。
我知道這篇報道是誰幹的了！