陳江的那句話就得到印證了,金鹿有錢,拿錢就能把潔神送上天!
想把老子拖入降價的泥潭?你們還得再練兩年。
不多久,車間主任和業務部的主管都來了。
“梁總。”
“梁總。”
兩個中層主管恭恭敬敬的站立着。
自梁歡重新接管金牛,上上下下沒有不服的。喫在公司,睡在公司,跟李鳳和時期簡直是一個天上一個地下。
“從現在開始,咱們公司的透明皁推出家庭實惠裝,以兩塊爲基礎單位,最多五塊一起捆綁銷售。每個組合的售價,要比之前低百分之三十,而單塊的透明皁,價格不變。業務部要做好銜接宣傳,跟經銷商溝通好。”
“家庭實惠裝?”業務部的主管第一次聽說這個詞。
“對,我們的目的,就是讓市場飽和,讓金鹿的透明皁價格再低,也沒有人買,明白嗎?”
“明白、明白。”
“你立刻下去傳達。”
業務部經理趕緊去辦。
“你是新上來的車間主任?”梁歡看了眼中年男子道。
“不是,李鳳和的時候我就是車間主任,梁總。”那人心驚膽戰道。
梁歡點點頭,道:“你回去,把現有透明皁和椰油透明皁的表面活性劑的成分增加一成,把硅化鈉和脂肪酸納的成分下降一成,能聽明白嗎?”
“能。”
“好,去試產,然後把成品拿來給我。”
“好的,梁總。”
車間主任立刻去辦,出門的時候,他的後背出了一層冷汗。
透明皁中最大成本的,原來是石油中提煉的陽離子表面活性劑,因爲進價高,成本一直降不下來。但現在用的是皂莢表面活性劑,成本降了四倍。目前,成本最高的就是硅化鈉和脂肪酸納,把這兩種降低一下成分,增加表面活性劑,既不影響使用,還能把降下來的價格彌補回來。
做完這些,梁歡覺得還不夠。潔神主打健康洗滌,那就得把植物提取液,當做一個賣點,來大肆的宣傳一番。
他把省電視臺廣告部的約來,簡單談了下潔神金牛牌透明皁家庭實惠裝的廣告,並着重要求,註明天然植物提取液,健康自然的理念。
廣告公司的人明白,記下之後立刻去辦。
把省城這邊理順了,梁歡又把消息通知給了茂城的趙立新以及琴島的楊祕書。
金鹿直營店,接連火爆了兩天,陳江對此非常滿意,很多在潔神沒有完成交接貨的經銷商都表示,賣完潔神的這批貨,馬上就來進金鹿的透明皁。
總的來說,開局不錯。陳江迫不及待的向金盛安彙報了省城的戰況。
金盛安指示陳江,不要輕敵,梁歡這小子從不按常理出牌。穩住市場,後續的二合一透明皁,還有洗潔精都已經拿到配方,就按現在的招數推向市場,把潔神拉到打價格戰的泥潭中來。
第三天,金鹿直營店門前依然火爆。陳江整了整身上的西裝,面對一衆經銷商,說出了那句他最想說,也是最得意的話。
“各位經銷商,實在抱歉哈,由於琴島工廠產能有限,我們今天要開始限貨了。不過大家不要擔心,我們中州省的工廠正在加緊生產,不出三天,貨就會源源不斷的運過來。”
他以爲,經銷商們會瘋狂的搶購,但是沒有,經銷商們平靜得很。
陳江以爲經銷商們都沒反應過來,很是嘚瑟道:“如果大家着急呢,那就先去對面的潔神,雖然貴了點,也沒看出哪裏好用來,但能給我們金鹿解燃眉之急啊。”
“陳經理,能退貨嗎?”一經銷商問道。
“呵呵,那你得問潔神,看看他們給不給你退。”陳江得意忘形,完全沒注意經銷商問得是誰。
“你能退嗎?”經銷商再次問道。
陳江這回終於清醒了,皺眉道:“你要退金鹿的貨?”
“是啊,昨天剛拉的。”
“爲什麼要退?”
“因爲賣不出去唄!人家潔神推出了家庭實惠裝,兩塊透明皁的價格就比你貴了兩毛錢,你說哪個合算?”經銷商道。
“家庭實惠裝,什麼玩意兒?”陳江皺眉道。
“啥也不懂!趕緊給我們退錢,你要是不退錢,我把你攤子給砸了,信不信?”另一個經銷商罵道。
“等、等會兒…”陳江有些慌了,一旦開了退貨的口子,那這幾天的努力可就白費了。
“大家聽我說,金鹿透明皁,在原有的價格上,再降兩分錢,讓利給大家,好嗎?”陳江道。
“白搭!這是省城,省城人對金牛有感情,潔神的透明皁全改成金牛透明皁了,人家還是天然皁液提取,沒人在乎你便宜兩分錢。”經銷商道。
“就是,趕緊的吧,我還得進金牛家庭實惠裝去呢。”
陳江急出一腦袋汗,這要是都退了,他怎麼跟金盛安交代?後續的金鹿產品怎麼推進?
“劉總、王總,趕緊想想辦法啊。”陳江捂不住了,向劉世德和王長生求援。
王長生和劉世德對視一眼,道:“想我們幫忙可以啊,金總答應過收購我們手中訂單的。你給錢,我們就幫你。”
“你們這是趁火打劫!忘了金總怎麼對你們的!”陳江怒道。
“我他媽忘不了!答應好好地,到跟前不認賬了,還讓我們幾個給你當免費勞動力,你想得挺美。揍他!”劉世德早就後悔了,要不是金盛安,他能把梁歡給徹底得罪嗎?他能損失這麼多錢嗎?
越說越上火,他揮起拳頭就把陳江給揍了。
被劉世德拉下水的幾個經銷商一看,也衝了上去。
這一打,可就熱鬧了,金鹿直營店門前亂成了一鍋粥。