經濟日報社,是全國性的報紙刊物。發表的文章,全國可見。他要在這個報紙上,把西門子和洛克集團給狠狠的罵一遍,然後把橫川公司作爲對立面,好好的誇獎一番。並宣佈,結神公司將會和橫川公司合作。
三家公司既然聯合起來了,那最先做的就是瓦解它們。
怎麼瓦解?
利益!
不管橫川公司來不來,梁歡都準備拿它做文章,刺激一下其它兩家的神經。
有人會說了,何必如此大費周章,直接去一趟特區,見面談一下不就完了。
不!
這完全是兩個概念。老話說得好,上趕着不是買賣。梁歡去了,不僅價錢談不下來,估計還會被限制很多條件。比如流水線使用年費之類不合理的條約!
約好經濟日報的主編,電話又響了,是王長軍打來的。
“王總啊,剛拿走七十多萬的月息,這就想我了?”梁歡調侃道。
“梁總,別心疼啊。我還指着您做生意呢。”王長軍道。
梁歡這纔想起來,他答應王長軍給幾個小食品的配方,並幫他營銷的。
“開個玩笑,王總,你在廠裏,我一會兒過去。”
“來吧,酒菜我都備好了。”
梁歡笑着掛斷了電話,正愁沒錢呢,送錢的就來了,拿上車鑰匙立刻前往王長軍的食品廠。
答應王長軍,一個是因爲他真的有很多二十一世紀小食品的配方。另一個是因爲他手裏握着通往全省的銷售網絡。這個網絡,從城市的百貨大樓,再到深遠山村的小賣部,像一棵大樹的根一樣,覆蓋了全省所有地區!
這個時代下,食品行業的流通率和銷售距離上,遠不及化工行業。
就以王長軍的鵬程食品廠來說。他的銷路僅僅侷限於省城周圍的市場。一是因爲他的食品只侷限於傳統的點心,購買起來,價格高,心理壓力大,喫起來也不方便。二是因爲沒有防腐劑,沒有獨立包裝,售賣不便,運輸不便。
開車去了鵬程食品廠,王長軍已經站在廠門口親自等待了。
梁歡停下車,笑道:“王總,望眼欲穿了吧?”
“什麼話,這叫以示誠意!來,我帶你看看咱們的廠子。”王長軍豪爽道。
得,這一合作,都成咱的廠子了。
梁歡把車停好,跟着王長軍視察鵬程食品廠。
王長軍的食品廠規模很大,車間內,一大溜全是烤箱,但開機的不多。王長軍給梁歡戴上防掉髮的帽子,二人走進了車間。
梁歡注意到,工人們生產的食品,大部分是老式的點心。什麼桃酥、蜜三刀、麻花之類的。
逛了一圈兒,王長軍很有成就感道:“老弟,怎麼樣,還可以吧?”
梁歡笑了下,道:“老哥,說句實話,你要是再這麼生產下去,不出十年,絕對完蛋。”
王長軍一聽,氣得直接翻白眼了。
“你還別不服,你告訴我,你的資金回籠期是多久?產品連個獨立包裝都沒有,一旦受潮,退貨率也夠你受的吧?”
“你生產的這東西,全是些老口味的。除了甜,還是甜。喫一塊,不是一手油就是一手糖,還齁嗓子。價格還不便宜,一買至少一斤。對於消費者來說,心理壓力大。如果我沒猜錯,你的資金回籠期,至少要兩週的時間!”梁歡道。
所謂的資金回籠期,就是指產品在市場上的銷售週期。每一批產品越快銷售完,資金才能快速的回籠循環下去。
潔神的日化產品,它有使用期限,像夏天旺季,人們洗衣服比較勤,三五天就能完成一次資金回籠。到了秋季以後,天氣涼了,資金回籠期就拉長了,要一週乃至十天。到了冬季會更長,得有二十天左右。
食品行業可就不一樣了,這東西要是幹好了,無論什麼季節,五天之內,絕對會有一次資金回籠!
王長軍暗暗喫驚,梁歡這小子只是看了眼車間,就猜到了他的資金情況,夠厲害的啊。但他有些不服,從父輩那裏接手這個場子,發展到今天,也並不是完全沒有發展啊。
“不生產這個,不生產那個,那依老弟你該生產什麼?”王長軍有些不爽道。
“生產獨立包裝的小食品,把受衆對象調整爲小學生和中學生。小饅頭、軟糖,辣條這類的,每件產品的價格控制在幾分錢之內,最高不超過一毛,隨買隨走。”梁歡道。
“幾分錢?”王長軍一聽,有些失望,道:“這點錢夠幹什麼的!我還以爲把你請來,會有什麼高招呢。”
“哈哈,王總,別看幾分錢,但是它的資金回籠期只有一天,而且量大。試想一下,全省城有多少小學生?一人買一次,就比你生產這些過時的點心強得多。最重要的是,小食品成本更低,利潤更大。”梁歡道。
王長軍不由得撇嘴,道:“幾分錢的買賣還是有些太丟人了。”
“丟人?賺錢是王道!生產和銷售方面,你不用管。你只要把貨給我就行了。但是,我要月結貨款。”梁歡道。
王長軍皺眉尋思着。
“瞧你那點出息。這樣,賠了算我的,這總行了吧?”梁歡道。
“行!”一聽這個,王長軍立馬就答應了。
“呵呵。”梁歡禁不住搖頭,王長軍就是一守財奴啊。
“先去喫飯,然後你派人把我要買的原料進來,下午我就給你試產一批。”梁歡道。
“這麼快?”王長軍還沒做好準備,有些驚訝道。
梁歡也不想這麼快,關鍵是他缺錢啊。
“越快越好。對了,王哥,以後在董事會上……”
“明白,無論你幹什麼,我都支持你!”王長軍道。
“明白人吶,哈哈。”
“走,去喫飯。”
王長軍不知道,他答應了梁歡,基本上跟引狼入室差不多。他的工廠落在梁歡手裏,那就成了對方賺錢的工具了。
試想一下,技術、配方、銷路,都在對方手裏攥着,你除了是一個光桿司令外,還能幹什麼?