但他還是有點不明白，就爲這扔二十萬，是不是有點太激進了，而且現在供銷社系統纔是零售業的老大。
人上了歲數，警惕性就高。
呂局長想了下，道：“梁總，咱們實話實說。經委零售還只是開始，我們都不知道怎麼樣，花這麼多錢，您爲什麼不去供銷系統，而來我們經委？”
梁歡心說這呂局長也是實在人啊，真坦誠。但他可不能說供銷系統被金盛安買斷了，自己進不去。
“是這樣的，呂局長。”
他在心中措辭一番後，道：“供銷系統壟斷了零售業，並不代表人們就喜歡去那裏購物。您也知道，供銷社的服務員那態度，呵呵，實在是一言難盡。”
呂局長認同的點頭。
“供銷社獨大，因爲人們沒有選擇。而且，大家都是正式工，賣多賣少都是領那些工資，效益如何跟自己沒多大關係。在某一層面上，供銷系統的銷售方式，損害了一部分企業的形象。”
雖然梁歡的解釋有些牽強，但呂局長還是認同的點了下頭。
試問，你想去供銷社買一件心儀的東西，售貨員服務態度不好，是不是會影響你對這件商品的好感？
肯定有的嘛。
“所以呢，我們很希望有人能夠站出來，挑戰一下供銷系統的霸主地位，和我們一起做好產品的營銷。正好，國家開放三產，放開專營制度。咱們經委也響應號召，開放了三產。”梁歡道。
呂局長點點頭，心裏輕鬆多了。
當下是供銷系統的天下，經委的人買東西都得去供銷社，猛地一下開放三產，跟供銷社搶地盤，包括呂局長在內，所有人對前景都不看好。
聽了梁歡一席話，他覺得有點信心了。
“呂局長，零售業，不僅僅是賣東西，而是服務！而消費者購買東西，也並不是簡單的從買到賣。消費是一種社會活動，是一種享受的過程。”
“只要咱們提高了服務水平，把營業員的收入和營銷業績掛鉤，增加消費者的滿意度，百分之百會擊敗供銷社！”梁歡道。
“嗯，對對對。”呂局長深吸口氣，認真的點頭。
梁歡一席話，讓他茅塞頓開，也讓他重新審視了這個年輕人。
“聽梁總一番話，很長知識啊。跟潔神合作，我們沒有任何問題。”
“謝謝呂局長，那經委大廈~”梁歡欲言又止。
呂局長想了下，道：“你得給我一個方案，如果我覺得行得通，我就同意。你不能說交給你，我就給你了，這是公家產業，不是鬧着玩兒的。”
“可以，我現在就能給您一個方案。有紙和筆嗎？”梁歡道。
“現在啊？”呂局長驚訝道。
“對。”梁歡認真道。
“有，那個誰，給梁總拿紙和筆來。”
很快，紙筆放在梁歡面前，他略作思考，唰唰在紙上寫起來。
上輩子跑市場，針對超市的運營那都熟悉得不能再熟悉了。針對經委大廈這樣的單一的銷售模式，簡直不要太簡單。
不到十分鐘，梁歡寫完了，雙手遞給呂局長。
呂局長接過來一看，眉毛跟跳舞的一樣，時高時低。他看完之後，又交給身邊的同事看，同事看得也是一個表情。
“梁總，有獎銷售這我能理解，但超市化管理是什麼意思？還有，貨架要重新改，不放櫃檯裏放中間，那不是讓人亂拿嘛，也容易讓人偷走啊。”呂局長道。
梁歡除了在開業上搞噱頭，還將現代的超市模式也加入到了其中。這在當下，是不能夠理解的。
八七年，你去供銷社買東西，你要買啥，營業員給你拿啥。看着好像跟自選類超市沒啥區別，但失之毫釐差之千里！
比如，你想去超市買盒煙，有幾次是單純的買盒煙就出來了？夏天的時候，是不是順手買瓶飲料？或者買個打火機？買完之後，又看見了其他有興趣的東西，順手就買了？
這就是超市和供銷社銷售的區別。
你買什麼，人家給你拿什麼，增加了心理負擔，對方再態度不好，誰還有心思買別的。
當然，將超市這種超前的銷售模式帶到現在來，有很多不現實。但梁歡相信，只要管理到位，員工培訓到位，一定能夠實現！
對於呂局長的擔心，他道：“呂局長，這樣吧，只要您把經委大廈交給我，所產生的費用、以及可預想到的乃至預想不到的損失，我潔神全包了！”
這話夠豪，令呂局長沒有任何拒絕的理由。
“而且，我向您保證，在開業的第一天，打響經委大廈這個品牌，碾壓供銷社的百貨大樓。達不到，我再加十萬。”梁歡道。
呂局長一幫人四目相對，倒吸口冷氣。
這年輕人的豪氣，令他們所有人感到了震撼。
呂局長思索片刻，像是下定決心一般，拍了下桌子，道：“好，梁總，我豁出去了，信你一回。但是，我可把醜話說在前面，如果達不到你所說的，你的錢我們不退，而且，我們經委也不會再跟你合作！”
呂局長說這番話，就是把梁歡的後路給封死了，讓他沒有後退的餘地。
“沒問題！”梁歡信心十足道。
“咱們可是要寫到合同裏的！”呂局長嚴肅道。
“當然。但有個前提。”
“說。”
“你們的人要歸我管，因爲我需要做前期的培訓。”梁歡道。
“沒問題。那咱們商量一下合作細節，然後把合同簽了？”呂局長道。
“先別慌。”梁歡笑道。
呂局長也笑了，他就知道，一到真事兒上，梁歡就不敢上了。
“您別誤會，我的意思是，咱們籤合同的時候，把中州省的報社找來，做個文章向社會公佈一下，起到宣傳的作用。”梁歡笑道。
“啊，這個啊，行，我還以爲你要反悔呢。”呂局長笑道。
隨即，他讓人給報社打電話，然後跟梁歡敲定合作細節。
到了下午，中州省報的記者來了，梁歡和呂局長各執一份合同，面對鏡頭握手。