梁歡已經徹底明白田華的意圖了，暗道至於嘛，我沒打算停你們的原料啊。
“梁總，現在咱們的合作關係可不一樣了。既是合夥人還是原料鏈夥伴。您不能看着熊貓有困難不管啊。”田華道。
呵呵，又沒給你停原料，你急啥。
“那是。田總，振榮和廣發那邊，不是一直在給咱們供應着原料嗎？”梁歡問道。
“供應着。但他們以你們潔神爲主，剩下的才考慮我們。而且，價格上也漲了很多，都快三倍了。”田華道。
梁歡點點頭，道：“兩家企業呢，我是入股了，但經營權不在我手裏。價格的事兒，是任總他們說了算。眼下的價格，誰也控制不住，並軌之後，倒爺更猖狂了。”
田華一聽，知道想要在價格上，讓梁歡讓步是不可能的了。
“對，梁總也有難處，理解。”
“謝謝田總。”
“梁總，咱們兩家化工廠倒是沒有停止供應，但供應起來，時斷時續，大大影響了我們的生產計劃。您看，咱們也是合夥人，能不能？”
梁歡早就明白了田華的意思，道：“沒問題，咱們籤個一級供應商的合同，五年的期限，您看怎麼樣？”
田華愣了，他以爲梁歡會趁機要挾一番，但梁歡沒有，還主動提出籤一級合同，保障熊貓的原料供應。這讓他着實沒想到。
顧總也很驚訝，梁歡竟然如此豪爽。難道他不知道，現在他正握着熊貓的命脈嗎？
其他經理聽後暗暗發笑，心說梁歡也不過如此嘛，拍幾個馬屁，就不知道自己姓什麼了，還沒田總用第二招，自己就先跳坑裏了。
“哎呀，感謝梁總的深情厚誼。那個，五年的期限是不是有些長？”田華道。
五年，的確長了些，梁歡也是故意地要了這麼長的合同。
幾年後，熊貓會被寶潔兼併，那和熊貓的合同就轉到了寶潔身上。寶潔要是撕毀合同，那就得賠他錢。
“長嗎？田總，並軌開始，不知道接下去的幾年會如何。我是爲了咱們公司考慮，如果您覺得長，那就一年。反正，我無所謂。”梁歡從容地笑道。
田華聽後，跟顧總等人交換了個眼神兒。
“梁總，最近物價飛漲，如果五年的合同的話，價格方面……”顧總道。
“價格方面好說。按照市場八折的價給咱們，但咱們這邊要交第一年的預付款。以此類推。”梁歡道。
梁歡的要求，可謂是不低。要是擱平常時候，我用你的料，你感謝我還來不及呢，什麼時候給你結款，你得等着。
但現在情況不一樣啊。
並軌了！
在這個前提下，梁歡的要求倒是不算過分。
關鍵是八折啊。
“梁總，七折吧。”顧總和田總對視一眼，提議道。
“可以，那咱們要付兩年的預付款，按照咱們平均一年的用量來。”梁歡道。
田華和顧總眉頭一皺，暗道小看梁歡了，這小子不好對付。
“如果咱們能預付五年的款子，我可以答應六折的價格，具體怎麼選擇，田總您這邊決定。”梁歡笑道。
“好。梁總，對不住，臨時有個事兒，您稍等下。”田華起身歉意道。
梁歡知道對方要商量一下，起身道：“您隨意。”
田華點頭一笑，帶着顧總和幾個經理走了，留下幾個女性助理陪着梁歡。
梁歡端起茶杯，笑着抿了一口。
想給我下套？
我先給你們下個套再說。
五年，六折的價格，看上去梁歡會很喫虧，但是，他知道十個月後，原料價格會回落，到時候市場價也不過是現在的六折而已。
如果熊貓答應，那他就提前獲得了五年的資金！
這麼算的話，誰收益更大？
當然是梁歡。
資金提前到位，能幹的事兒太多了。炒國庫券，投資，這些回收的利潤，遠大於打完折後的價格。
至於田華他們會選擇什麼方案，就看他們貪不貪心了。
畢竟，五年六折，穩定的供貨鏈，這一切都很誘人。
等了半個多小時，田華和顧總一行人回來了。
“讓您久等了。”田華歉意道。
“沒事兒，您的事重要。”梁歡淡笑道。
“梁總，我們想跟您籤五年的合同，但預付款方面，要按照我們去年的平均用量來。”田華道。
梁歡笑了，心說真能算計啊。
當然，按照當下的用量來算，確實不是個正常的銷售狀態。
“可以。咱們到時候多退少補，不會多要咱們的一分錢。”梁歡道。
這麼苛刻的要求都答應了，田華着實鬆口氣，對梁歡的印象也改變了。
很爽快的一個人。
“梁總，那咱們就擬個合同框架，然後不足的地方，隨時添補，細節搞定之後，咱們就籤最終合同，怎麼樣？”田華道。
“可以。”
“好，那個劉祕書……”
祕書拿來紙筆，田華和梁歡商議了合同的框架，然後兩人在框架合同上籤了字。
合同框架基本上就是剛纔說得那些，添加的東西很少。
簽字之後，田華再次表示感謝，並在宴會廳隆重接待了梁歡一行人。
喫飯之後，田華又帶着梁歡參觀了熊貓的管理層，然後雙方在愉快地氣氛中分開了。
田華看着送梁歡離去的大奔，鬆口氣，原料的問題解決了。
“想不到，梁歡如此痛快。田總，咱們還讓工商局的同志介入嗎？”顧總道。
田華低頭一笑，道：“生意歸生意，沒有人情。”
顧總聽後，皺眉道：“就怕梁歡說咱們過河拆橋。”
“這個問題很好處理嘛。王總，本地的市場是你負責的吧？”田華道。
王總連忙點頭，道：“是，田總。您放心，如果潔神在我的地盤上，非法運作，那該怎麼來，就怎麼來。出了事，我負責，跟公司無關。”王總是個聰明人，當即道。
“嗯，有原則。下次跟我去出差，你跟着。”田華說完，揹着手走了。
王總聽後，一臉興奮，領導要提拔我了！