長期以來，熊貓的廣告支出，只佔總利潤的百分之一。在上江本地市場，他們更認爲，熊貓不需要做廣告，市民心中認可，誰做廣告也比不上熊貓在市民心中的口碑。
但攪局者潔神的出現，讓他們看到了不一樣的開局。
從市場邊緣開始侵蝕，然後向內延伸，潔神的觸角已經滲透進市內大大小小的零售網絡，熊貓提價導致的一系列連鎖反應，讓其更加的被動。
田華數次開會，研討市場問題。
顧總提議，熊貓也要做廣告，用來回應潔神。具體的操作，分幾步進行。
一、是重新樹立熊貓的形象，二是在報紙上說明熊貓價格上漲地原因。三是撤銷之前對代理商的限制！四是求得消費者的同情心，邀請大家一起和熊貓共渡難關。
“其他都好說，撤銷代理商的限制，就需要解決表面活性劑的問題。雖然，目前咱們市場的利潤並沒有下降多少。但是，我們的主要利潤點，已經被潔神瓜分了。”
“潔神方面，唯一沒有進入的，就是牙膏。牙膏不需要表面活性劑，我們也沒有限制產能。但是，據中州的杜總透露，潔神的牙膏生產線已經啓動，成品已經出來了，效果和視覺上，都是劃時代的產品。”
“所以，我們要提早預防，既要攻，更要守。我建議，將牙膏的價格下調一些，應對潔神牙膏的上市。”
田華點點頭。
“我也有些情況。”
負責本地市場的王總道：“最近代理商們和潔神來往頻繁，有合作的意向。我想，我們應該加強代理商的合作關係，和他們簽署戰略合同，約束他們私下的行爲。”
顧總聽後當即道：“不能再亂搞了，市場開放了，我們應該和潔神比條件，比服務，不該強壓的模式。這段時間發生的，都是我們過於用力造成的。”
王總不服，但介於顧總的面子，他沒有說話。
“不要吵。”
田華緩口氣，道：“顧總說得有道理，王總也有道理。依我看，廣告咱們要做，之前給代理商架設的條件，該去的也得去。”
“市場的反應就是，限制越多，市場的反應越大。從今天開始，咱們不再限制代理商的提貨要求，該滿足的都予以滿足。同時，我們和代理商之間的關係，要更緊密，嚴防潔神的進入。”
“田總，不限制代理商的提貨，我們的表面活性劑還沒有解決啊。”顧總道。
“已經解決了。”田華道。
“是嗎？哪家的？”顧總追問道。
“這你就不要問了。王總，散會後，你就去跑市場，告訴代理商們這個好消息，讓他們儘快下單，公司都能夠滿足。記住，約束條件還是要有的。”田華道。
“好。”王總道。
顧總沒說話，眉頭緊皺。
散會之後，他又去找了田總，詢問表面活性劑的事兒。
“是特區的一家公司，他們有兩千桶左右的表面活性劑。”田華道。
“這麼多！爲什麼之前沒有？”顧總震驚道。
“新成立的一家公司。”田總道。
“一千六，現貨。我已經派人去特區那邊查看了。”
“一千六！比梁歡那裏還高了一百。”顧總皺眉道。
田華點點頭。
“那爲什麼不在梁歡那裏購買呢？這樣保險不說，還省錢。”
“我們是熊貓，要向潔神低頭嗎？”田華反問道。
顧總心裏涌動着一股不滿，但最終他還是忍住了。
因爲在熊貓這個體制下，說了也白說。
“放心，我們只是暫時過渡，等聯繫到其他公司，過了這一個多月的時間，就行了。”田總道。
顧總壓下一口氣，點點頭。
“對了，我已經下令，咱們的所有產品，下降零點八個百分點。雖然這樣我們不賺錢，但也不能看着潔神一天天壯大起來。以我們的體量，足以壓垮這個小小的公司。”田華道。
降價是應該的，顧總沒有反對。
熊貓這邊降價，放開訂貨量，確實起到了穩定市場的作用。
梁歡這邊反應也很快，又拿出了看家本領，家庭優惠裝！
反正我成本低，大家玩着來唄。
不僅如此，他還更換了外灘一號的紅布。
紅布上，不再是潔神廣告位全球招商，而是畫了一個沒有標示的牙膏廣告包裝。
‘潔神佳潔士牙膏，新科技、防蛀、增強牙釉質，保護牙齒健康，持久潔白，即將上市，敬請期待。’
‘還有兒童專屬水果牙膏喲~’
這個廣告一出，基本上是正式向外界宣佈了，潔神進入牙膏市場。
從祕而不宣，到大張旗鼓的宣揚，還是令熊貓感到了緊張。
牙膏的利潤大，而且它的循環快。現下，牙膏還沒有分類，一家子共用一支牙膏，一週內基本上就能用光。
如果潔神進入了這個領域，那熊貓的優勢將會被進一步吞噬。
田華再次召開會議，研究應對策略。
他沒注意到，他平常總是把潔神比喻的微不足道，但每次都能讓他如臨大敵。
如何應對？
只能是針對性的開發新品。
但潔神的這款牙膏，保密性很強，連包裝都沒見過，更別提成品了。
研究來研究去，沒有一個籠統的應對方法。會議最後，王總還報告了一個不太好的消息。
即便是放開了訂單，代理商們的熱情似乎都不大。而且，潔神的產品已經進入了代理商的貨架，正式上市了。
他質問過代理商，這不是違反合同嗎？
代理商振振有詞的迴應，我們跟潔神籤的是另一家公司，你管不着。
田華聽後很是鬱悶，爲什麼求大於供時，大家都搶着要，現在放開了，卻又不着急了！
三天後，外灘一號門前，數十輛貨車載着幾百臺彩電停了下來。
來往的行人紛紛駐足，看到這麼多彩電，露出羨慕的眼神。
“這是要發彩電了吧？”
“不知道啊。”
“呀，怎麼還有吊車？”
“聽說是潔神那邊買的，要搞什麼電視牆。”