飄天文學 > 天才鑑寶師 >第444章 競爭態勢
    博弈論中有一個典型的模型,叫“智豬博弈”,說的是籠子裏有兩頭豬,一頭大豬,一頭小豬。籠子很長,其中某一端有一個按鈕,另一端是飼料食槽。按一下按鈕,將有相當於10份的飼料進食槽,但是按按鈕以後跑到位於另一端的食槽要消耗體力相當於2份的豬食。

    遊戲規則是:如果大豬先到,體力強的大豬可以喫到9份,小豬隻能喫到1份;如果同時到達,大豬喫到7份,小豬喫到3份;如果小豬先到,小豬可以喫到4份,而大豬喫到6份。

    其可能的結果有以下4種:

    如果兩隻豬同時按鈕,同時跑向食槽,大豬喫進7份,得益5份,小豬喫進3份,得益1份;

    如果小豬等待,大豬先按按鈕再跑向食槽,這時小豬搶先到達,喫進4份,實得4份,大豬喫進6份,付出2份,得益4份;

    如果大豬等待。小豬按按鈕,大豬先喫,喫進9份,得益9份,小豬喫進1份,但是付出了2份,實得-1份;

    如果雙方都懶得動,所得都是零。

    比較以上數字,可以看出,“等待”是小豬的優勢策略,“按按鈕”是小豬的劣勢策略。由於小豬有“等待”這個優勢策略,大豬隻剩下了兩個選擇:1、等待,沒有收益;2、按按鈕,小豬先到,大豬得到4份。所以,此時“等待”變成了大豬的劣勢策略。

    如果把“智豬博弈”用在國內的拍賣市場中,勢力雄厚的嘉德、保利與蘇拍等大公司就是大豬,而衆多分散而實力弱小的小拍賣公司就是小豬,而如果單單論藝術品拍賣市場,嘉德與保利是大豬,後起的蘇拍也是小豬。

    那麼小豬該採取什麼策略與大豬博弈那?

    弱小的拍賣企業,要認可強勢拍賣企業開拓市場的各種需求,而將自己的拍賣品定位在較低的檔次上,將佣金收取也定在稍低的位置上,以享受強勢企業的廣告、宣傳所帶來的市場機會。

    比如,2003年滬市磁懸浮列車冠名權的成功拍賣,給國內拍賣企業帶來了很多類似的拍賣機會。2004-2006年滬市國拍拍賣社會委託二手房的強大市場推廣攻勢,同時給了其他拍賣企業搭便車的機會。

    只要大拍賣公司認爲弱小拍賣企業不會對自己形成威脅,它就會不斷創造市場需求。因此,小公司可以將自己定位在一個引起不了大企業興趣的細分市場,以防範大企業的威脅。

    蘇拍當然會把嘉德與保利當做追趕目標,但在今年春拍前,雖然蘇氏集團整合了西正拍賣,但頭兩名還是不太把它放在眼裏的。

    強勢的拍賣企業作爲主導品牌,加強廣告宣傳,創造和開拓所有的市場需求才是真正的利益所在。他們不會採取降低佣金這種浪費資源的做法與小企業競爭,除非它對自己企業形成了真正的威脅。

    但如果小企業發展壯大到了構成威脅的程度,大企業就會迅速做出進攻性的反應,讓小企業清楚地知道大企業容忍的程度:過分擴張就會招致大拍賣企業強有力的回擊。如果小企業知道這一邊界,也就不會再有興趣超越這種限制。

    但現在的問題是,後起的蘇拍不甘心自己老三的位置,已經對老大老二的地位發起了強有力的挑戰,老大老二也已經意識到了這一點,開始聯合對老三進行圍剿和打擊。

    比如對藏家進行某種形式上的告誡,甚至發出只要上蘇拍、就不能再上保利和嘉德拍賣的威脅,比如針對沉船寶藏使出的手段,但最狠厲的打擊手段是,同時進行秋拍。

    2017年秋拍,在蘇拍集團確定了秋拍的時間後,保利和嘉德在同一天宣佈,他們秋拍的時間也定在了10月25日和26日。也就是說,三家同時開拍。

    很顯然,兩個大鱷就是在告訴客戶,你既然不能同時參加三家的拍賣,那麼保利和嘉德將是最佳選擇,因爲我們的拍品質量肯定好於蘇拍集團,針鋒相對!競爭一下子激烈起來!

    自《拍賣法》頒佈實施以來,全國各地拍賣企業如雨後春筍般地快速發展起來,但隨着拍賣業的過熱發展,行業內部也出現了不盡人意的地方,無序的惡意競爭日益加劇。

    比如,不經行業主管部門批准,在異地亂設分支機構;業務人員滿天飛,到處攪胡;在佣金收取上,拍賣企業競相壓價,有些拍賣業務,本來可以掙到不少佣金,但由於拍賣企業之間相互拆臺,相互壓低佣金,造成漁翁得利。

    爲了搶奪生意、擠垮同行,不惜犧牲自己和同行的利益,採用“零佣金”。不擇手段詆譭同行、在社會上散佈流言蜚語,無中生有、惡意中傷,以及爲了搶佔拍賣市場份額,對委託方的經辦人採取一些不正當手段,進行所謂的“公關”。

    拍賣行的信用和專業度是立足核心,實事求是地說,大拍賣公司爲了自己的信譽,太過低下的手段是不會用的,拿嘉德、保利與蘇拍來說,事實上三家各有優勢。

    在藝術品拍賣方面,嘉德是當之無愧的老大,嘉德有自己的畫廊,有長時間合作的藝術家,經常炒作藝術家作品,做主題專場,提高學術價值,獲得長線投資獲益。

    不僅如此,嘉德的創新也很厲害,今年夏天,嘉德拍賣推出“拍賣+宣傳+愛心+旅遊”爲核心的“古樹果權拍賣營銷模式”,開了國內拍賣企業與旅遊行業合作的先河。

    保利國際拍賣因爲是國有企業,經常能拿到國有土地以及金融信託、大型知識產權、專利技術等拍賣機會。

    蘇拍在藝術品拍賣方面,的確暫時比不過兩家,但它有當鋪,那些絕當品比如房產、豪車、金銀珠寶、貴重的箱包、手錶、貂皮等等的拍賣,不但貼近生活,而且在京滬深等大城市,幾乎每個月都會舉行一場拍賣會。

    當鋪本身利潤就大,絕當品拍賣的利潤率更高,這也使得在藝術品市場,蘇拍集團有足夠的底氣與前兩名競爭。

    當然,除了前三名,後邊的瀚海、匡時和長風拍賣等公司,不斷整合各地資源,也緊追不捨。


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