天津港供銷社現在規模又擴大了，散貨、散客區與大客戶區徹底分開。範一偉這樣的客戶、肯定去的是大客戶區。
到了地方，裏邊的聞管事一看是熟人忙讓到了茶水區，意思是邊喝茶邊談生意。
“聞管事、還是前幾次的老樣子，我的船這次只進煤油，其它貨一概不進。”
“範東家、這次的煤油怕是沒法給你裝滿船了，你還是再進些其它貨。”
“管事、咱們是打了這麼多交道，怎麼這次進不了貨了？”
“範東家不要誤會、不是進不了貨了。而是我手裏的煤油配額真沒多少了，不得已只能給你勻些出來，可實在沒法給你裝滿船。”
“管事、爲何你手中的煤油突然缺了哪？”
“倒不是缺了，其實我手中的煤油配額見月在漲，可奈何賣家越來越多。漲的配額、根本跟不上趟。來要貨的都像範東家這樣，一要就是一大船，我根本就拿不出那麼多配額！煤油這生意、我一月也就做個十來天生意，趕到月初還有些量，一到月中就沒貨了。都是老熟人，誰的生意都得做啊。”
“哎呀！煤油生意做的正順當，咋就出了這檔子事了。”
“還不是廠務區的產量更不上，現在北直隸差不多家家戶戶都用這玩意照明，這是什麼需求量？天津港還有北邊的榷場，這玩意也在大量的賣，廠務區那邊拼命擴產還是跟不上趟。爲了爭煤油的份額，每次開會像我們這樣的管事都吵好幾次架，誰都害怕分的少。”
大宗消耗品一旦打開市場，需求的漲幅是相當可怕的。家家戶戶都要用、而且還是消耗品，最關鍵的是比傳統的照明原料要便宜不少，性能也好，不爆漲都沒道理。除非這玩意現在的價格比植物油的價格高，但皇帝專門有要求，所有北直隸境內銷售的煤油，必須要比植物油便宜。
煤油的作用就是爲了替代植物油，將寶貴的植物油資源留給百姓補充營養。在缺失營養的時代，用植物油來照明實在是太浪費了。在後世油脂被健康人士深惡痛絕，但在這個以重體力勞動爲主的時代，油脂自由真不是那麼容易實現的。
“如此來說，就再沒別的辦法了嗎？”
聞管事看着頗爲失望的範一偉，壓低聲音說道：“範東家這次說實話是沒別的法子了，若是範東家想一直做煤油的生意，吾倒是可以出個主意。”
“管事快說，範某可正沒主意哪！”
“主意也挺簡單，範東家在天津港外邊尋一個大倉庫，冬天的時候長駐在天津港我把冬兩個月的配額大部賣給範東家都行，甚至還可以介紹同僚給範東家賣貨。這麼做唯一的麻煩就是要壓兩個月的貨，成本會稍微高一些。但兩個月下來，估計夠範東家的船往南運一年的貨了。”
谷檤</span>供銷社的業務員之所以給範一偉出這個主意，自然是因爲他也想賺錢。近兩個月的封凍期，讓港口沒生意可做。乾等着看別的地方的同行賣貨拿提成，心中肯定不是滋味。攛掇範一偉冬天的時候囤貨，爲開港之後的生意做準備一舉兩得，有什麼不好？
“自然有配額，只不過是沒人來賣貨而已，班還得照常上啊。”
“好！太好了！聞管事這主意妙的很。這樣、晚上我在港口外邊的裕泰飯莊請聞管事還有和你相熟的管事們喫飯，咱們好好合議一下冬天的生意。這事範某一個人做，有些小了，吾此次到松江後，還需找些合夥人來做這事，要做咱們就做大一些。”範一偉商人的嗅覺和魄力一下顯現出來了。煤油這玩意是硬通貨，能長時間存放，且不怕沒人要。現在又處於供需不平衡的狀態，囤貨絕對是有利可圖的。一般人還沒囤貨的條件哪，也就這位姓聞的管事提醒了自己，不然誰能想到可以藉着封港期先行囤貨？
做生意和人生一樣，要遇到機遇且抓住機遇。大明北直隸正在發生的變化，涌現出了無數機遇，這些機遇向着無數有準備的人砸來。
少年李玉亭剛剛結束在供銷社鋪子裏的工作，今日他下班下的早一點，天還沒有黑。提着從社裏買的一隻雞和一瓶醬油，他腳下飛快的往家裏租的房子走去。
“玉亭下班了？走的這麼匆忙，也不和你狗子哥打聲招呼。”正在低頭走路的李玉亭被人突然出聲叫住了，擡頭一看原來是洪狗子。
“狗子哥啊？我低頭走路沒看見，還請見諒。不知狗子哥今日怎麼在這裏，可是要去幹要事？”
“哥哥我是專程來等你的，來、咱們借一步說話。”洪狗子很是熱絡的將李玉亭拉到了街邊，攀談起來。
洪狗子之所以等李玉亭，還真是有事要和李玉亭商量。“玉亭、哥哥這塊的生意就快做不成了，今日曹公公正式通知了我，年節過後、宮裏將正式停了收尿的生意。也就是說哥哥這塊將正式沒活可幹了，我這塊缺了這營生倒是還能活過去，可跟着我討活路的這近百少年，也就斷了來錢路。你現在在供銷社當差，見識多。我過來是想讓你幫忙想想，咱這些兄弟夥們今後該怎麼謀活路。”
洪狗子正在經歷出道以來，第一次危機。由於宋應星那邊製出了鐳汞，且已經可以規模化生產了。朱由檢就準備停了收尿提磷的事，這玩意製取引火成本太高了。收尿的活一停，洪狗子和他的小夥伴就得失業。
“狗子哥、一時半會我還真沒什麼主意可出，這樣吧、你容我好好琢磨一下，看能不能想到什麼好主意。”
“哪哥哥就等你的信了，爲了兄弟夥們的營生，玉亭你可得實心幫這個忙。”
兩人說了一會話後，洪狗子就告辭離開。看着遠去的洪狗子，李玉亭很是感嘆。半年多前，自己還是在他手底下謀生的小跟班。也就半年光景，兩人的地位就變了。這可能就是廟堂和草莽之間的差別，雖然自己也不算身居廟堂，可畢竟算是替官家辦事，前程越來越有盼頭，而洪狗子卻因爲官家的一個政策調整，就不得不各種想法子重新謀活路。