紡織廠面前只剩下兩條路，破產或者改制。
若不改，註定破產。
而服裝廠不一樣，建成才十來年，沒有沉重的包袱，廠裏管理也還沒有達到僵化的地步。
往前推三年，服裝廠還是優質資產。
想改制，但也不是什麼人都能託付的。
面對錢志明的詢問，何文濤笑了笑，道：“我做什麼生意的，其實不太重要對不對？重要的是，市服裝廠以後該走什麼樣的路子。”
“哦？”
錢志明眉頭掀了掀，問道：“那何老闆以爲，市服裝廠該走什麼樣的路子？”
“選準目標人羣，樹立品牌形象，深耕渠道，進行精細化操作。”何文濤道。
錢志明思索了一下，覺得何文濤說的有些高深，卻又顯得很空泛。
但專業術語一套一套的，讓他感覺何文濤的肚子裏藏着真貨。
何文濤笑了笑，道：“永久、鳳凰、張小泉，這些都是品牌。而現在市面上的服裝廠呢，除了從大城市或者國外來的，有什麼品牌？沒有，至少我沒聽過。大家的討論點反而是面料和款式。也就是說，不管哪個服裝廠生產的，大家不在乎。”
“你生產喇叭褲，我也生產喇叭褲。你生產健美褲，我也生產健美褲。你用的確良，我也用的確良。這樣的結果是什麼？在大家品質一樣的情況下，只能進行價格戰。價格戰越打，市場是會熱起來，但廠家一旦承受不住，就會被擠死。”
“這就是沒有品牌，也沒有目標人羣的結果，三個字形容。”
何文濤伸出了三根手指：“不專業。未來的服裝廠，就該有自己的品牌、自己的目標羣體，否則，做得再紅火也只會淪落爲代工廠，只能代加工。軍工廠代工的事，錢處也聽過吧？”
見錢志明點了點頭，何文濤接着道：“代加工，只能看別人的臉色。那別人爲什麼選擇你？你得去花心思維繫這個關係。與其如此，爲什麼不去做自己的品牌呢？”
錢志明陷入了思考。
他不得不承認，何文濤說的很有道理。
皺眉想了會，錢志明擡頭問道：“那……怎麼去做品牌？”
何文濤微微一笑：“第一步，選擇好目標人羣。”
“何老闆，我打斷一下，你一直說選擇目標人羣。但是，市場經濟，不應該是市場需要什麼，什麼好賣，就去賣什麼嗎？”
錢志明問的很誠懇，並沒有挑刺的意思。
錢志明已經算市裏比較有眼界的人了，但依然問出這樣的話，只能說，是時代的原因。
改開步伐平穩推進，也才幾年，前些年還出現過反覆。
按照老人家的說法，是摸着石頭過河。
有些人還剛剛下河，難免會有侷限。
何文濤笑了笑，道：“錢處，最近市面上彩電銷量很好，服裝廠爲什麼不去生產彩電呢？”
“服裝廠怎麼生產彩電？”
錢志明剛問出口，忽然叫了聲：“我明白了，原來是這個道理。”
“就是這麼簡單的道理。”
何文濤笑笑：“市場經濟，講的不是貪多，而是要在自己的領域去深耕，去細作，加強內功。這樣一來，樹立品牌形象，就是必然的過程。至於怎麼樹立品牌嘛……現在的慣用辦法，都是廣告。”
說着，何文濤用食指敲了敲自己的太陽穴：“我的腦子裏，有更有效更精準的辦法來實現。至於什麼辦法，容我賣個關子。不過，肯定比花重金去打廣告更省錢，也更能精準投放到目標羣體。”
錢志明苦笑。
他已經被何文濤說得心癢癢，可關鍵時刻，何文濤居然藏着掖着，屬實讓他難受。
但何文濤不說，他也就不多問，而是轉而道：“行，那我就不問了。何老闆，那你是打算以什麼方式收購市服裝廠？”
“服裝廠的情況，我也不多問。我全資收購，一應債權都由我承擔，並且，我保證不會削減在職人數，並且在未來半年內，向社會招工一千人以上，下崗職工優先。錢處，我的誠意全擺出來了。”
不僅錢志明，就是張旺都有些動容。
何文濤的誠意實在太大了。
不僅不削減在職人數，居然還保證半年內再招一千人以上。
張旺連忙對何文濤使眼色，來的路上，可不是這麼說的。
何文濤心中篤定，只當沒看到。
錢志明沉默了會，問道：“何老闆，次話當真？”
“當真，我剛說的這些，可以寫進合同。萬一我沒有完成，半年後，服裝廠免費歸還。”
“行，何老闆，你的誠意，大家都能感受到。這件事，我會彙報上去，儘快給你答覆。我相信，大家和我一樣，都想要一個生機勃勃的服裝廠。”
幾人又寒暄了幾句，便告辭離開。
何文濤兩人前腳剛走，錢志明便急匆匆地離開了辦公室，去彙報情況了。
奧迪200上，張旺滿臉埋怨。
“文濤，路上我可不是這麼說的啊。服裝廠雖然值錢，但和紡織廠一樣，該抵押的都抵押了。另外，有馬德勝瞎搞，外面一堆爛賬啊。”
何文濤點了根菸，悠悠抽了口，吐了個菸圈，笑道：“張哥，你說的這些，和我的話並沒有矛盾啊。”
張旺一想，好像還真沒什麼矛盾。
何文濤擺出來的是誠意，而並非價格。
但雖然如此，張旺還是有些擔憂：“文濤，服裝廠現在半死不活，你不裁員就算了，居然還答應半年內再招一千人。這麼多人，到時候怎麼養活？”
“張哥，你就別瞎擔心了，能不能成都是一回事。與其想這些，你不如儘快把紡織廠整頓好。到時候，你可不一定忙得過來。”
“行吧。”
張旺無奈地搖了搖頭，問道：“中午不用去醫院吧？一起去敲王天龍一燉……嗯？咋啦？”
此刻，何文濤臉色已經變了。
他一口將煙吐掉：“臥槽！我忘了，今天我女兒出院！快，張哥，快送我去市一院。媽的，我就說昨晚還有什麼事沒想起來，真的是……該死！”