平臺的發展
李江河說：“周叔，沒事的，就是一小杯酒而已。”
周鴻還是不斷的拒絕道：“不了不了，再說了我是開車過來的，喝酒就不能開車了，倒時候回不去可是一件麻煩事。”
聽到這話，李江河只好善罷甘休。“行，周叔你竟然要開車，那麼我也不勸你喝酒了，喫飯喫飯。”
這一刻，李江河盛了一碗飯遞交給了對方的手上。而後也給自己盛了一碗。
夾了幾塊肉放在自己的碗裏之後，李江河不慌不忙的說道了起來。
“周叔，對於你剛剛所說的話，其實我也是認真思索過的，也是做過了相關的調查的。其實做電商，未必需要把狗東和某寶這兩座大山給搬走，其實只需要挖穿他們就行了。”
這一刻，周鴻也來了興趣，下意識的停下了自己手邊的動作，目光看着李江河問道：“怎麼挖穿法？”
“簡單，運營的方式不同就可以了。”李江河說着，拿起筷子刨了幾筷子米飯在嘴裏。把飯嚥下肚子後，這才繼續說道：“我們所賣的東西方式不同與其他電商，而是採取一種團購方式來進行。”
“團購？”這一刻，周鴻當即好奇了，對於團購這事他倒是也是聽說過，但還是第一次聽到過在網上說起這事。所以好奇自然是有的。
“對，沒錯就是拼團，周叔，你看看這是我們公司最近時間當中開發出來的相應的購物平臺，這個平臺和以往稍稍有點不一樣，他購買方式必須要湊齊相應的人數才能購買。”
此時，李江河已經是掏出了自己的手機，把相關的軟件拿出來，遞交在了周鴻的面前。
周鴻下意識的放下了自己手邊的筷子，連忙把視線匯聚在了屏幕上。
隨着手指的輕輕地滑動，這軟件的面目也紛紛鍾展現在了對方的面前。
周鴻在電商界打拼了這麼多年的時間，基本上早已經練就了一雙火眼金睛，簡單的看了兩眼之後，很是滿意的點點頭。
“不錯不錯，這軟件做的確實不錯，該有的功能基本上都有，不過……這些頁面上的東西海報圖片怎麼做的這麼差？”
李江河尷尬的說道：“現在軟件由於還沒有商家入駐，所以根本就沒有上線，裏面的產品也基本上全部都是程序員亂找圖片放上去的。”
聽到這裏，周鴻點了點頭，算是表示明白了。
“平臺已然是不成問題了，但是你又有用什麼辦法能讓消費者爲你買單呢？要知道狗東和某寶光是站在哪裏，就已經是有很多品牌效應了。突然竄出來一個其他購物軟件，要是做得不好，很難有吸引人的地方。”
周鴻把目光匯聚在了李江河的身上，想要看看對方能夠給與自己一個什麼樣的答覆。
李江河開口淡淡的說出了兩個字：“價格。”
“價格？莫非你是要打價格戰？”
“不不不，如果真的打價格戰的話，虧損的人到時候只能是我們自己。我說的價格並非價格戰，而是我們所販賣的東西的方式。”
李江河解釋道：“剛剛的時候，我已經說過了，我們的購物方式所採取的是一種拼團團購的方式，而當拼團人數到達一定數量之後，商品價格就會被市場價格低了個百分之十到二十左右。”
“要知道，我們國內雖說有錢人很多，但窮人也是很多，窮人想要買東西，都會下意識的貨比三家，到時候哪家便宜就會選購哪家。”
李江河不慌不忙的繼續解釋着：“而我就是抓住了這樣一個用戶心裏要點，把價格低廉實用的東西通過拼團的方式販賣給他們。”
“可是，你這樣做的話，商家根本就不能賺取多少錢，到時候可能會轉戰其他的平臺去了。”周鴻擔憂道
“這種事，我也是有所考慮了，所以我們平臺入駐的商家，不是一般的商家，而是廠家。要知道，廠家都是有一個出廠價格的。而我就是打算通過廠家直銷的方式，讓這些用戶買到出廠價格的商品。”
“拼團也正是如此，因爲廠家發貨基本上都是大規模的發貨，拼團的原因也正是在這裏。”
話語由於拼團的人數會簡單的達到廠家最低出貨標準，如此一來，也能避免單發的現象。這樣的話就算是做到平臺商家不虧，而價格也能夠低下來。”
周鴻已然是被李江河的話爲之震驚住，當真的是沒有想到對方還真的找出一條捷徑出來。說不定真的能夠通過這條捷徑把狗東和某寶這兩座大山給挖開。
不過……
“品牌效應這件事你又應該打算怎麼做？萬事開頭難，如果前期不好好做好這事，恐怕你這軟件也成不了多大的氣候。”周鴻再次問道李江河。
李江河笑了笑，說：“周叔，你是不是忘記了一件事了，我們公司可是掌握着國內最大的聊天軟件OO的。外加上拼團活動的話，基本上，不用我們自己去做品牌效應，用戶自然會幫忙我們做。”
“什麼意思？”
“聽說砍價嗎？”
“聽說過，但是平臺上你怎麼跟用戶砍價？這又不是在菜市場買菜。”
“我的意思，我們這邊可以做些活動，比如邀請新用戶，可以減免商品的價格。或者幫忙砍一刀活動什麼。”
“砍……砍一刀？”周鴻有點不理解李江河說着話是什麼意思？
“額……意思就是平臺上看中物品，然後邀請朋友幫忙的意思。這不是經常說砍價砍價，所以我這邊簡單說成砍一刀。”
“哦！明白了，還有其他的嗎？”周鴻繼續問道。
“用戶拉入用戶減免商品，拉的越多，商品價格也就會越低，如此一來，這不就是讓用戶幫忙做推廣了嗎？”李江河說說到這裏，視線看向了周鴻。
“周叔，你看怎麼樣？”
“嗯，考慮的確實非常的清楚，但這樣做的話，你不就是虧錢了嗎？”