一個半月前外賣市場份額，美團外賣32.3%佔據第一，餓了嗎隨後27.1%，佰度外賣18.6%第三，自從全民外賣上線，一個半月時間美團外賣32.6%第一，餓了嗎27.5％第二，全民外賣24.1％第三。
看似變化不大，只有佰度外賣被打到角落底邊，全民外賣成爲外賣三強之一。
然而，認真閱讀裏面更詳細數據，令人心憂。
美團外賣之所以32.3%這麼高，裏面有一大比例是早前團購網站份額，餓了嗎27.5%看着不少，但要看裏面投入與回報比。
王雷記憶回到一個月前，馬芸先生和張永先生（阿哩集團二號人物）跟他談餓了嗎事情。
談全民科技入局外賣業務整個姿態過於強勢，餓了嗎處境堪憂，需要大量融資。
阿哩核心業務是搞零售，淘寶是零售，天貓也是零售，阿哩從實物電商到數字電商，再到線上線下互聯網化，需要藉助外賣這個直面線下平臺。
以及外賣行業高頻的支付場景，對阿里金融業務是支撐，必須要拿下。
餓了嗎對於阿哩集團發展極爲關鍵，然而餓了嗎創始人武書豪並不是一個良才，能力有限。
阿哩可以投資餓了嗎，要求掌舵者必須是阿哩的高管。
這個人就是他王雷，阿哩這邊會給最大支持。
要他必須贏下市場，給個目標半年時間把市場份額升至50%，過半市場份額會讓餓了嗎具有競爭主動權，是戰是和由他們說得算。
給了預算半年100億人民幣，全面整合阿哩相關資源，淘點點、口碑業務都給餓了嗎，旗下核心產品幫助做推廣。
條件不可謂不好，他也大刀闊斧改革，大力花錢。
一個多月花了六十億人民幣，動用無數人力資源，請動官方支持。
結果只是守住原先市場份額，原先27.1%第二，現在27.5%還是第二。
回報比太低，不符合阿哩績效標準。
並且更深的數據。
華夏三千多座城市，並不是每座城市都有外賣需求，成熟外賣市場在一二線城市，廣泛上班族是外賣用戶主要羣體。
三四五線外賣市場狹小，待開發。
這裏面尤其重要是前面25座經濟發達城市，掌握這25座大城市的市場基本奠定外賣勝局。
他親派精銳下屬攻堅這25座城市，同樣拿錢砸。
用馬芸先生一句話，華夏有錢公司很多，然而不管哪一個都沒有阿哩有錢。
市場幹不過別人就拿錢砸死別人。
他是這樣做，砸的錢比美團多，也比全民多。
一番大力撒錢，結果25座城市市場份額，全民52%，美團19%，餓了嗎24%，被全民拿到市場決勝份額。
沒有道理。
花費資金更多，反而幹不過別人。
尤其是鵬城和羊城，這兩大一線城市，全民外賣高達70%市場份額，餓了嗎14%，幾乎快把餓了嗎趕出市場。
到底爲什麼？
他再次審讀市場分析報告，半天時間過去，沒有確切答案。
上面倒是有市場部分析的緣由，最大理由是：鵬城作爲年輕人最多一線城市，全民外賣總裁林漱善於自我營銷，營造出‘從書中走出完美男人’人設，憂鬱、多金、有情懷、帥氣、懂藝術，加上其多次去往鵬城作秀，鵬城年輕人普遍喜好林漱，這種喜好蓋過市場選擇，鵬城人無條件使用林漱旗下產品。
他直接忽略這個理由，認爲不科學。
林漱作爲個體沒有這麼大力量，一人左右市場，還蓋過市場選擇。
他清華出身，現代經濟學學得極好，知道這個理由不符合現代經濟學原理，一定有其他原因。
他認爲是餓了嗎市場部人員能力差勁緣故，分析不出本質，他決定找阿哩集團參謀部去找答案。
但在那之前，他要回到外賣市場競爭上。
餓了嗎對阿哩極爲重要，無論怎麼投入都划算，阿哩的決心就是餓了嗎的決心。
不管什麼原因，阿哩必須要贏下外賣市場競爭。
他把今年100億預算，餘下40億全部花在後半個月營銷裏，之後再找集團申請100億。
對於坐擁淘寶、天貓、支付寶三大金庫的阿哩而言，100億，200億，乃至說300億都是小意思，完全不會傷筋動骨。
砸錢還不能贏下市場，那就代表砸的錢不夠多，繼續砸。
砸到對面認輸爲止。
這種砸錢加劇市場競爭法，可行！
天下沒人比阿哩有錢，阿哩必贏。
想到這裏，王雷精神振奮去施行半個月花40億計劃，補貼商家、補貼騎手、大發優惠券，繼續推行獨家平臺，除了這些，心裏還起了小小心思——找老同學用扶持本地商家，打造重點商家名義，花個幾千萬不會有人發現吧。
就這麼決定了。
雖然他是阿哩合夥人，收入極多，但這個世界誰也不會嫌錢多。
是的吧。
與王雷重啓鬥志不同，美團外賣總裁李順同樣看了市場分析報告，整個人無精打采，十分氣餒。
這怎麼打？
兩個瘋子。
全民科技林漱是個瘋子，不講道理搞一分錢點外賣優惠，持續兩個月。
這放在商業場上毫無先例，根本是小孩子式的任性行爲。
雖是任性，帶來結果卻是不給其他人活路。
這種市場競爭法下，其他公司不針對性搞類似大優惠，兩個月之後，市面上只剩下他全民一家。
兩個月足夠養成一個人使用習慣。
全民出此狠招，面對跟進與不跟進決策，餓了嗎選擇跟進，拿出更多錢砸，比全民外賣還任性。
又一個瘋子。
美團不是瘋子，是正常人。
可環境變了，在同一個擂臺，要想在兩個瘋子競爭中不被打出局，只有跟着變成瘋子。
阿哩融資條件不能接受，他只能夠賣掉公司部分權益找騰旭救場，騰旭集團基於金融業務考慮，加大籌碼入局外賣。
給了他70億可支配資金，原定計劃是半年預算。
可是那兩個瘋子猶如殺紅眼賭徒，爲了翻盤把老婆女兒當做籌碼給賭上。