他拄着兩支腋下拐站在黃小草旁邊,看起來精神還不錯。
“這就出院了？”蘇軟有些意外。
“差不多了。”趙雷笑道,“醫生說下個禮拜就能回家養着了。”
他今天過來一個是來看看黃小草怎麼樣，二來也是想看看自己做的東西合不合格。
蘇軟倒也理解他的心情，把他做的手串檢查了一遍,發現確實做的很不錯，而且除了她給的幾個樣式,趙雷還自己搭配了幾個。
趙雷見蘇軟看他自己穿的幾串手鍊,不好意思的道，“我看着這種珠子不多了，就用剩下的重新搭配了一下。”
蘇軟笑,“挺不錯的,你這種新款式如果賣的好的話,到時候可以給你單獨分成。”創新是一定要鼓勵的。
蘇軟點過數量，當場給他結算了三十多塊錢,趙雷高興的把錢都給了黃小草，幹勁十足的表示明天他就能跟蘇軟一起出攤，也算提前學習。
當初說好趙雷主要的工作就是出攤賣貨,按照銷售額來提成，至於閒暇時間，可以像之前一樣按件計費。
蘇軟正準備先教他理貨。鹿鳴琛遞給蘇軟一個包。
蘇軟愣了一下,打開發現裏面竟然是一堆手串和耳墜。
她驚訝，“你做的？”
鹿鳴琛矜持的哼了一聲,“不是說了要讓你夠賣嗎？”
福姨笑道,“那天你回學校之後,他專門跑回來學了幾個簡單的樣式，我還當他是鬧着玩呢，沒想到竟然是幫咱們做的。”
手串其實好穿，因爲有樣品直接照着樣子穿珠子就行，倒是耳墜。
蘇軟仔細看了下，發現竟然做的都可以，墜子做的都是最簡單的單顆珍珠，不過也已經很不錯了。
此外還專門做出來一堆耳鉤，只要做些漂亮的墜子掛上去就行了。
“都是你做的？”蘇軟還是有些驚喜。
鹿鳴琛輕咳一聲，“孫超和高峯非要幫忙。”
蘇軟哭笑不得，人家兩個大男人，怎麼可能喜歡幹這個。
“有空請人家喫個飯。”
鹿鳴琛嫌棄道，“不用，浪費錢。”
“去請！”蘇軟乾脆命令，這個人簡直了，一年前的散財童子，這會兒竟然成了吝嗇鬼，“該花的錢還是要花的，不要欺負人。”
鹿鳴琛似乎想到了什麼，從善如流的改了口風，“可以，我不知道該怎麼請，你跟我一起。”
蘇軟不置可否，把鹿鳴琛做的東西也都拿過來，和趙雷一起理貨，理好了明天就可以直接去賣了。
等她弄完的時候見鹿鳴琛趴在她的工作臺上不知道在幹什麼。
蘇軟纔要問，就見他拎起一個亮晶晶的手串給蘇軟看。
“你幹嘛呢？”塑料切面的水晶珠子，單個看是挺漂亮的，但這麼多穿在一起蘇軟的眼睛都要閃瞎了。
鹿鳴琛看着她的表情，遲疑道，“不好看？”
“醜。”蘇軟對於他的直男審美給予嚴厲的打擊，“這個只能做點綴，不要浪費材料，東西本來就不多了。”
說到這兒，蘇軟去檢查了下材料，她當時買了幾大包其實是想自己一個人做了慢慢賣的，做個一年半載的沒問題。
這些材料還是鹿鳴琛跟她一起去進的，見狀道，“需要補充嗎？我有朋友在南方，可以順便幫你帶回來。”
蘇軟驚喜萬分，“真的？”
她本來還想着打電話給那邊的一個老闆呢，當時爲了以防萬一她要了一個老闆的電話，可以把材料郵寄過來。
只是本人不到場還是怕人家不上心，萬一郵寄的都是次品也是有苦沒處說。如果有個人看着就非常棒了。
蘇軟詳細列了個單子，價格她也大概都知道，連同那邊老闆電話一起給鹿鳴琛，“如果能長期幫忙進貨，可以給人家一份工資。”
鹿鳴琛聞言想了想，“我回去找找那邊的戰友，看有沒有家屬願意做的。”
鹿鳴琛這樣說了，蘇軟就完全放下心來。這樣，原材料的問題也暫時解決了。
剩下的時間她直接用鹿鳴琛他們做好的耳鉤又做了十幾對複雜一點的耳飾，看天色差不多她就回學校了。
隔天一早她從學校直接趕去集市，鹿鳴琛和趙雷已經到了。
蘇軟又教趙雷怎麼擺放貨物，不要小看這些，在銷售中貨物的擺放也都有大學問。
趙雷認真記着，鹿鳴琛聽的眉頭都擰在一起了，蘇軟看着他的表情有些好笑，“你用不着記，不是還有事兒嗎？趕緊去忙你的吧。”
鹿鳴琛確實有事，沒有意外的話，今天下午他就能給蘇軟一個驚喜了。
鹿鳴琛走後沒多久，沒一會兒趕集的人就到了，蘇軟開了喇叭，把她那套叫賣的話術錄下來循環播放，趙雷一開始聽到的時候，就跟當初陸晨明的表情一樣，他完全想象不到蘇軟一個大學生能這麼放得下身段。
再看她笑盈盈的給客人試戴，不厭其煩的建議款式，誰能想到她是個團長夫人呢。
趙雷對她簡直心服口服，反正換做是他，他是做不到的。
不過想到妻子肚子裏的孩子，趙雷是很珍惜這個機會，坐在旁邊認真的聽着蘇軟怎麼說，怎麼給人搭配。
然後發現，不管客人是看上攤子上的哪樣，走的時候買的絕對不止那一樣，就像買首飾的，基本上都會再買兩個髮圈走。
蘇軟教他，“這就是爲什麼品類豐富我們東西能賣的更好，有時候客戶都不一定知道自己想要什麼，但是我們能告訴她，她還可以要什麼。”
趙雷一開始還似懂非懂，直到去衛生間的時候看到了另外一家賣髮圈的。
她們攤子上的髮圈看着也不錯，甚至比他們攤子上的還便宜一毛錢，但買的人還是少，基本上衆人轉一圈之後，看到他們攤子上的手鍊耳墜之類的，哪怕貴一點也順便把髮圈買了。
蘇青青也發現了這一點。
對，趙雷看到的攤子正是蘇青青他們的，她們沒經驗，來的有些晚，位置稍差。
她們的東西不僅單一，數量還少，因爲不確定這生意能不能做，霍母壓根沒捨得買縫紉機，全是三個人手工縫製出來的，她們做的時候覺得不少，但是擺在攤子上的時候也就小小的一堆，比蘇軟的攤子上少一半還多。
霍母心裏還有擺攤丟人的想法，壓根放不開，言語間哄着讓蘇青青叫賣，她就在旁邊收錢找錢。